苏世民，最触动人心的5个瞬间
理财鱼小提示：苏世民，最触动人心的5个瞬间
我一直好奇，“苏世民”这个中文名字是怎么来的。
在互联网上搜索了一番，发现与我有同样疑问的人也是不少，不过相应的解释却是没有，好不容易找到的链接，点进去也是驴唇不对马嘴，于是春节在家闲来无事，把他的个人自传《我的经验与教训》又读了一遍。
我在去年国庆节写段永平那篇文章时，曾说“千万别指望靠一本书囊括一个人”，现在我依然是这个看法，不过因为自己职业的关系，再次读这本书，倒也读出了一些新的东西，比如就说为什么他会取这么个中文名字吧。
作为一名美国人，史蒂芬·施瓦茨曼是音译名，但他说自己有“中国情结”，也不止一次在公开场合讲过“看好中国未来的发展”，而在黑石的崛起过程中，中国也是其重要的投资者。苏世民从来都是极富同理心，而且会讲故事，所以作为一个杰出的机会主义者，取一个讨喜的中文名是再正常不过了。
1月27日，黑石公布了2021年第四季度财报：2021年，LP总共向黑石委托了2700亿美元的资金，苏世民说“这是黑石十多年来最快的增长速度。”截至目前，黑石的AUM增长至接近9000亿美元，是世界上最大的另类资产管理机构。
所以史蒂芬·施瓦茨曼到底是如何成为苏世民，又是如何成就黑石的？
在苏世民看来，一切似乎可以溯源至某些优良品质：父母培养了他诚实礼貌和自我成就的价值观，也让他知道了为人慷慨的重要性；高中田径教练让他对痛苦的忍耐程度大大提高，也理解了充分准备的价值和威力；与队友参加训练和比赛让他明白了忠诚的内涵和团队合作的意义。
大学中苏世民学会倾听他人，重视别人的欲望和需求，即使他们还没说出口；学会了在解决问题时坚韧不拔、无所畏惧；虽然在基础经济学方面有所欠缺，但能扬长避短，拥有洞察模式研究新型解决方案、打造新模型的能力，可以靠锲而不舍的意志力把自己的想法变为现实。
最后他认为，金融是他了解世界、建立关系、应对重大挑战和实现个人抱负的途径，最重要的是它具备将复杂问题简化的能力——只需要专注于那两三个决定性的影响因素。
今天，分享我在阅读中被苏世民的讲述所打动的“5个瞬间”。
把报价提高到30美元后，终于有人同意让我们拼车了
1987年苏世民为黑石的第一支基金募集资金，目标是10亿美元，如果能募集成功，将成为同类首期基金中最大的一只，全球排名第三。这个目标宏大诱人，苏世民认为，实现大目标和小目标的难度相差无几，惟一的区别自语：目标越大， 其产生的影响力也就越大。人的精力有限，既然每次只能聚焦一项对个人而言至关重要的事业，就应该选择一个真正值得努力和专注的目标，奋力一搏，确保成功。
但是这个过程却遭到了无数次拒绝，有一次他与合伙人彼得，去麻省理工学院捐赠基金寻求募资，他们与这家基金相关人士约定的时间是周五下午3点，但到了之后门卫告诉他们，“今天是周五，早就下班了，要到下周一才回来。”之前地位显赫的二人吃了瘪，虽然不悦，但也就默默吞下着苦果，偏偏天有不测风云，霎时间下起了瓢泼大雨，没有一点停歇的样子。苏世民只好淋着雨在街边打车。一开始每次当他以为终于要打到车的时候，都会被人抢先一步。
“正当我干到绝望并且全身湿透的时候，我看到一辆正在等红灯的出租车。当下，我快步跑了过去用力敲了敲车窗，举着一张软趴趴的20美元钞票，希望能与乘客一起拼车，然后遭到拒绝。后面一连两辆车租车上的乘客也没同意苏世民拼车的请求。在我把报价提高到30美元后，终于有人同意让我们拼车了。”
苏世民在创立黑石之前，已经是华尔街声名鹊起的新星，而彼得之前是雷曼兄弟的CEO，更担任过尼克松时期的商务部长，但在华尔街这个地方，一旦角色地位发生转变，便展现出现实残酷的一面，名声都是过眼云烟，无数人等着看他的笑话，但这些遭遇与他的“大目标”相比，也算不得什么大坎儿。
苏世民无数次强调了“找个大目标”的重要性，“要确保你的梦想值得追求，未来的收获可以配得上你的努力。”然而并不是没有代价，事与愿违、不得其所是志存高远的代价之一，因此他在整本书列举了从学生时代到投行再到创业后的无数个例子，来佐证自己的观点。但是如果没有从小一件件成功案例的堆叠，按这本书的读者年龄，我猜测有这种特质的早就具备了，没有的现在培养怕是也来不及了，莫不如还是脚踏实地，
打车这件事更有意思，苏世民也是一点点的把价格加上去的。我刚刚写过一篇关于“老虎基金干翻美国VC”的文章（尚未发布），其核心毫无疑问是“钞能力”，但你说如果没有前面二十年投资风格、业绩以及获得LP支持的铺垫，谁敢跟着老虎一下玩儿这么大？
我记着有位市场化的机构LP负责人曾说，在美国见过不少投资大咖，都是在战略上有定性，不被一时成败打乱节奏和计划的人，所以历史业绩固然重要，但跟投创业公司一样，投GP更是投人，所以你看黑石、老虎乃至国内头部基金的LP，很多都是长期追随。
与268年历史的校规作斗争
大学的前三年，苏世民作为学生会主席，已经解决了耶鲁的不少“大问题”，最后一年他决定与“禁止女性在宿舍过夜”这条268年历史校规做斗争。“我当时正在跟当地大学的一个姑娘约会，所以对我而言，这件事既是个人诉求，也是社会诉求。”
传统的解决方式就是约请大学的行政管理人员开会，但苏世明清楚这绝对无助于这一问题的解决，所以他决定另辟行径，从学生入手。他列出了效仿可能提出的反对意见，把意见做成了一份长长的调查问卷。然后将调查结果交给《耶鲁每日新闻》的副主编，对他说“这里有一条爆炸性新闻，是一份废禁宿规定的调查。”
3天后，禁宿规定成了历史，苏世民也登上学校报纸头条。
事实上，如果苏世民不这么做，可能一段时间如数年之后，这条陈腐的规定或许也会被自然废除，但苏世民的做法让结果提前了，历史可能由在一系列重要的节点上，一些重要的人创造的，虽然不能形容为巧合，但能抓住这种机会，其实就是巧用杠杆、借力打力，这就是所谓“推动历史的人”存在的意义。
毫无疑问，擅长做此类事情的人，都是杰出的“机会主义者”，由于历史原因，在公开场合谈到这个词的时候，好像多少都带点贬义，但你看古往今来那些有名的帝王将相乃至知名的金融大鳄，哪些又不是“机会主义者”了呢？
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