来伊份品牌投入加大 意在长远布局

理财鱼小提示：来伊份品牌投入加大 意在长远布局

29日晚，来伊份发布业绩报告显示，前三季度公司实现营收30.5亿元，同比增长1.71%，实现净利润 1279万元，同比增长134.02%。

值得关注的是，前三季度公司销售费用10.34亿元，较去年同期增加4200万元。公司表示，因加大品牌推广，营销费用支出大幅增加。从财务数据拆解看，仅第三季度，公司销售费用达到3.98亿元，创下各季度历史最高。表面看，销售费用增长短期拖累公司业绩，但也为后续业绩释放铺路，同时也表明来伊份做强品牌的决心。

加大品牌投入

去年以来，来伊份加盟门店拓展加速。据统计，去年全年公司连锁门店总数3004家，其中加盟门店635家，同比增加272家。据悉，截至目前加盟店数量已破千家，有望为未来业绩增长提供动力。

从资本市场投资逻辑看，连锁加盟模式呈现出相对稳健的复制速度、可持续的个体收入以及良好的现金流。此外，通过企业先发优势、规模效应、网络效应建立起效率壁垒，并通过份额的提升进一步加深这种壁垒。

但对加盟商而言，零食品牌是否值得加入，考量标准不外乎品牌知名度、食品质量与安全。品牌为消费者信任背书，影响门店流量，而品牌的食品质量安全是门店规避经营风险的基本保障。

对于加盟商首要关注的品牌知名度，来伊份正不遗余力加大品牌建设。去年5月，当红人气偶像王一博成为公司品牌代言人，这也是来伊份迎合以“Z时代”为主的年轻消费群体做出的一次积极尝试。数据显示，2020年中国休闲零食产业规模接近1.3万亿元。预计2021年，这一规模将超过1.4万亿元。而行业调查研究显示，95后、00后等年轻一代，已经成为零食的主力消费群体，人口占比最大，黏性高，渠道偏好最强烈。

伴随“年轻属性”植入来伊份品牌基因，公司同步推出“新鲜零食”战略，从“原料优鲜、技术保鲜、包装锁鲜、产销争鲜、配送领鲜”五大标准入手，在保证产品健康安全的同时，也迎合年轻一代消费群体需求。

社区团购高速成长

除了消费群体变化外，伴随消费代际变迁和转移，社区团购升级为仅次于大型商超、电商的第三代零售渠道。天风证券研报显示，2020年中国社区零售市场总规模约11.9万亿元，在各种线上渠道协同作用下，乐观预计2025年总社区零售市场规模达到15.7万亿元。

来伊份社区团业务也在快速增长。2019年公司社区团业务300万，订单数20万单。今年上半年，公司拥有企业微信社群超1.2万个，社群粉丝数超过120万人，社群人数高峰期超过5万人/天快速增长。同时，社区业务（拼团到店+30分钟外卖到家）同比增长80%，实现业绩超过1.6亿元。

业内人士认为，“来伊份线下门店超过3000家，这意味着既可以满足生鲜电商30分钟以内的配送效率，还可以满足社区团购当日下单次日提货的需求，更能满足客户就近提货的购物体验，这是来伊份开展社团业务及实现快速成长的先天优势”。

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