安盛“卖卖卖”：割肉补血还是集中优势？巨头未来指向何方？(2)
2019年，安盛启动二次公开发售，出售AXA Equitable (EQH)的4000万股股票，二次发售完成后，安盛将通过股票回购交易向AXA Equitable 出售3000万股额外股份，由此退出美国人寿保险业务；10月，安盛计划出售其中欧保险业务，包括在波兰、捷克共和国和斯洛伐克的业务；12月，安盛旗下的美国保险公司已同意将其US Financial Life Insurance Company和MONY Life Insurance Company of the Americas剥离给Heritage Life Insurance Company。
2020年，安盛将其在海湾地区的保险业务出售给Gulf Insurance Group，包括在AXA Gulf、AXA Cooperative Insurance Company和AXA Green Crescent Insurance Company的股权，交易价值为 2.69 亿美元。
三、发力核心优势，夯实财险业务
频繁出售业务的背后，既有宏观经济形势的影响，同时也有安盛本身战略的因素。而相比于出售业务的英杰华，安盛的举措似乎来得更主动，也更具有发展的意识。
从宏观环境来看，新冠疫情造成的经济重创以及相关索赔等严重影响了安盛的财务表现，导致利润下降。安盛2020年财报显示，2019年新冠疫情相关的财险索赔以及隔离措施造成的损失高达15亿欧元。此外，6月初，安盛法国宣布为15,000名持有非损害性业务中断保单的餐厅业主提供3亿欧元的和解金额（未扣除税款和再保险）。这些事件都给安盛带来了巨大的损失。由此，安盛在发布的年报中也取消了增长目标以及支付给股东的款项。
刨除疫情这一阶段性的影响之外，出售业务的举措更是安盛本身采取的一个精简战略。据悉，在2018年以153亿美元收购 XL Group Ltd.后，安盛首席执行官Thomas Buberl就试图将安盛的业务重点转移到财产和意外伤害保险。而从那时起，这位首席执行官就一直在审查安盛在全球的各种小型企业，包括中东地区的业务，旨在通过出售这些业务，支付XL的这笔交易。
XL Group Ltd成立于1986年，是全球领先的财产和意外险商业险种保险公司和再保险公司，在北美、欧洲、劳合社和亚太地区拥有强大的业务，在2017年创造了150亿美元的毛保费。安盛称，收购这次业务是安盛的一个重大战略飞跃，能够将安盛的主要业务从寿险和储蓄业务转变为财险业务，使安盛成为全球财险商业保费收入排名第一的保险公司。
安盛第一季度各业务线收入 来源：安盛财报
而从业绩表现来看，AXA XL给安盛也带来了不小的贡献。排除与疫情相关的损失方面，AXA XL的业务收入为安盛的财险业务收入贡献了相当一部分。2020年，AXA XL的收入占安盛财险总收入的37.6%，2021年第一季度，这一比例为34.3%。此外，无论是在去年还是今年第一季度，AXA XL的业务一直保持增长，2020年的增长率为3%，2021年第一季度的增长率为4%，虽然增长率并不是所有财险业务中最高的，但是结合AXA XL本身的业务体量，基本上是财险业务中增长最多的。
除了安盛，近期也有许多其他知名的公司对业务进行收购或售卖。经济形势和公司战略的双重驱动下，保险公司也是趋利避害，寻求最大的业务协同性。根据彭博汇编的数据，2020年，保险公司参与了990亿美元的收购，比 2019年同期增长了77%。而在国内，寿险、财险等各保险机构都纷纷裁撤机构，2020年，仅监管批复撤销的保险分支机构已多达1706家。
保险公司裁撤分支机构一方面是降低成本的考虑。在国内，寿险改革和车险改革影响之下，一些地区的分支机构产能下降，无法带来收益，控费成了重中之重，因而裁撤也于情于理。另一方面，则是出于各大保险公司在战略方面的考虑。经历几十年的发展，公司在不断调整战略的过程中，也会将重点放在不同的业务和渠道上。而有些专为某个市场、某种渠道设立的机构也已经不再具有重要的战略地位，因此被裁撤。
但话又说回来，有保险公司出售业务，也有保险公司买入业务或增设分支机构。究其背后的原因，还是市场竞争越来越激烈，老牌玩家不仅面临着一直存在的竞争对手，同时在保险科技等新趋势的推动下，也不得不与许多更加专注于某个险种、某种渠道的搅局者展开竞争。以AIG集团为例，该公司的每个业务产品线都会碰上四、五家竞争对手，这其中还不乏一些未来可期的明星公司，如我们熟知的Hippo、Lemonade、Next等。在这种形式下，展开多种业务线难免力不从心。
AIG个业务线面临的竞争对手 来源：CB Insights
与此同时，另一个趋势是经营也越来越精细化。无论是在获客、成交、理赔环节，粗放的经营都已经成为过去，精细、个性化的趋势逐渐占据主导，大到通过何种渠道获客，提供怎样的增值服务，小到赔付的支付方式，这些都需要保险公司根据不同的市场特点、险种和客户群进行调整。因此，在这些新的形势下，保险公司要想取得长久发展，就要有战略侧重点，需要集中发展最有优势、有增长潜力的业务，而不是一味广撒网式地追求规模。
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