保险代理公司的弊端:做了六年的保险代理人，感觉前途渺茫，到底还要不要继续？

问题分析关键词：转型

我回答问题是科普向的，比较繁琐，但具体而严谨，嫌麻烦可以略过哈。。。

先说结论吧，如果您还想继续从事保险行业，可以考虑转型成为保险经纪人。

一、代理人发展受阻原因1.宏观上，代理人队伍已然过于庞大，导致竞争激烈，保险公司的说法是保险深度广度不够，还要继续招人，我只能说，为了招聘而招聘吧，动不动百万年薪，哪个行业赚百万年薪的都是头部人群，要看行业状况，是要看整体，整体就是，底层流动量巨大，收入不稳定。

SO，人太多，近饱和，竞争大。

这是整体，而非个体哈。

2.那么来看个体角度，作为代理人，受制于保险法的规定，其只能代理单一家公司的产品，但互联网保险和保险经纪人则不受此限制，比如互联网保险可以让投保人自行选择而不受某些代理人的推销（卖保险杀熟，已是行业现状），同时有更多优势产品可以选择。

现在互联网保险及保险经纪人的极速发展，都在很大程度上说明，投保人的购买行为正在发生着改变。随着网络和保险法的普及，产品优势程度决定购买行为的程度，已经慢慢大于只选择品牌了。（或许您在保险公司还听着“小公司不靠谱”的话，如果是，您可以自学一下保险法）

SO，代理人能为消费者提供的产品选择太太太过于单一，产品种类（只有意外险，普通医疗，重疾等大类，中端以上医疗险，寿险，责任险等等均不能完整提供给消费者，而风险规划本就是复杂而严谨的，枪都不够怎么上战场。。。）和数量别说横向对比，连货比三家都做不到。

3.专业程度

代理人入职门槛低，从业人员复杂，是不争的事实。

消费者日益高涨的保险需求与专业人士极度缺乏，是现在保险市场的主要矛盾之一。

而代理人的培训制度，绝大多数都是培训的“营销”，而非保险专业化知识。可以反驳，我不回复，我只是想说，我在保险公司做了多年的讲师，开产说会讲开早会讲给客户讲给代理人讲，讲到最后，发现没有我转型经纪人之后几个月学的多，这就是眼界和层次的变化带来的，无关人的智商。

作为已经经纪人，不喊口号，不玩套路，产品只看条款，权益只看法条，不人云亦云，倡导保持独立自主思维。

4.自由的市场倒逼保险公司只做生产商

现在，保险公司运作模式纯粹的王婆卖瓜自卖自夸，拿自己长处怼别人短处都是基础操作。而互联网保险和保险经纪人的发展，让这种情况慢慢成为历史，甚至保险公司自己都在琢磨转型，X安自开经纪渠道好几次被自家代理人骂关门知道吗，X寿百分百控股开经纪公司知道吗，保险公司各种优才计划还不是在琢磨如何改变金字塔结构吗。。。等等

经纪人手握百家公司上千产品，只给消费者对比产品责任（产品选择层面），逐渐的，深得消费者信任，逐渐的，保险公司就要研究的是，如何做好产品去竞争，而不是靠“营销”来竞争。

二、保险经纪人优势说几点大概吧，今天我们这里天气奇差，影响我这个思维。。有点混乱。。哈哈

1.立场不同

代理人是“帮卖”，只代理单一家公司产品，是保险公司的延伸，站在保险公司一边，代表保险公司的利益。代理人从业的底层逻辑是“推销”。

经纪人是“帮买”，签约多家公司，为投保人按需而做风险规划，再行选择产品，站在客户一段，代表客户利益。经纪人从业的底层逻辑是“顾问”。

以上来自保险法及监管执业证书定位。说一点：“协助投保人进行索赔”，代理人只能做到关系好的，给你出谋划策提点理赔意见，实际利益链不用我多说了吧，一旦发生点问题，是不。。。但经纪人却像律师一样，站在客户身边为客户说话，这不光是关系好，这是法律赋予的【话语权】。

>相关《保险代理公司的弊端:做了六年的保险代理人，感觉前途渺茫，到底还要不要继续？》内容：

理财鱼小提示：以数字技术赋能绿色发展 天味食品斩获“2021中国上市公司口碑榜”两项大奖 12月20日，由每日经济新闻主办的2021第十届中国上市公司高峰论坛周拉开序幕，论坛周以“科技创新 绿色发展”为主题。12月24日，由每日经济新闻主办的2021中国上市公司品牌...【继续阅读】

理财鱼小提示：拟允许设立一人股份公司，放宽准入激发市场活力 | 新京报快评 投资有风险，公司须守法，仍然是商场弄潮儿们需要注意的。 ▲12月24日，十三届全国人大常委会第三十二次会议在京闭幕。图/新华社 第十三届全国人大常委会第三十二次会议对《中华人民共...【继续阅读】

知名国货品牌三只松鼠因模特妆容问题 连上多个微博热搜 引发网友热议 丑化国人？三只松鼠海报引争议 12月26日，有网友晒出三只松鼠2019年10月份的产品宣传海报，因海报中模特的“眯眯眼”、厚嘴唇等元素，部分网友认为三只松鼠在故意丑化国人，引发争议。...【继续阅读】