理财师一个月挣多少钱:慢钱科技发布《2018理财师洞察报告》，揭秘理财师真实收入！
西装革履、出入CBD、左手82年拉菲、右手千万级资产配置方案......大多数公众眼中的理财师都是光鲜亮丽的精英形象，但是实际上，理财师与其他行业从业人员一样面临着严峻的生存现状与执业挑战。
2018年10月27日，以“聚势·赋能·财富管理”为主题的慢钱科技第三届理财师节在沪举办，现场发布了由慢钱科技与老虎证券联合出品《揭秘财富守门人——2018理财师洞察报告》（以下简称《报告》），主要围绕着理财师从业机构、年薪收入、美国理财师发展历程、未来行业发展趋势等九大内容板块展开阐述分析。
关于大众比较感兴趣的收入问题，《报告》显示，基层的理财师与普通工薪阶级收入差不多，30万以下年薪（税前）的理财师占比75.59%，其中年薪在10万-30万之间的理财师最多，比例高达53.16%，100万年薪以上的理财师只有不到5%。理财师的薪资结构主要是由底薪加佣金所构成，行业内基本底薪最高的是商业银行私人银行和信托公司、券商直属财富团队，但是这些体制内的机构佣金相对较低。而三方财富管理机构在佣金方面比较有优势，特别是中小型三方财富管理机构，由于知名度、综合实力的弱势，通常会以高底薪、高佣金的方式吸引优秀理财师加入。
值得一提的是，《报告》还真实地揭露了一些行业内幕，例如理财师同行间的明争暗抢，理财师与所属财富管理机构在客户隐私方面的矛盾等。同时，《报告》也揭示了行业的害群之马——理财师“羊毛党”。某些理财师凭借光鲜履历与口才，往返于各财富机构，拿着高底薪不出单，在三个月至半年的考核期内被淘汰后，又“转战”下一平台“薅羊毛”。“羊毛党”的存在给行业和金融机构都造成了不良的影响。
一个“典型”理财师的人物画像
据《报告》调查数据显示，中国财富管理行业起步较晚，发展仅有十几年的时间。有73.17%的理财师年龄介于26岁-35岁之间，超80%的理财师从业年限不满5年。业内大部分理财师都受过良好的教育，超过60%的理财师有本科及以上学历，并且至少拥有一项专业资质证书加持。
理财师的主要聚集地在以京津冀、江浙沪、珠三角为主的经济发达地区。在任职机构的类型方面，有30.73%的理财师在三方财富管理机构工作，从业人数最多。私募基金公司的理财师有21.95%，在银行、证券、信托等体制内工作的理财师人数较少。规模方面，199人规模以下的中小型机构人数最多，占68.78%的比例。
在去刚兑、去杠杆的经济形势下，82.44%的理财师表示更愿意为客户配置固收/类固收产品；排名第二的是高风险高回报的私募股权基金，比例为36.59%；私募证券基金和保险类产品位列三、四，分别占比25.37%和23.9%。
此外，约13.17%的理财师开始向客户配置境外金融产品和海外房产。但是受制于外汇管控等政策原因，目前这类产品未成主流，占比不大。
虽然基于国内财富管理行业处于初级发展阶段，大多数理财师在机构任职，独立理财师并不多见。但是，超过一半的理财师都认为未来机构会多元发展，百花齐放。有59.03%的理财师表示自己未来更倾向于成为独立理财师，或合伙成立独立理财工作室。传统机构理财师和管理层晋升的职业发展途径，不再是新时代理财师们心之所向的单一出路。
超75%的理财师年薪少于30万
薪资收入一直都是外界对理财师群体最关注的话题之一。理财师的高薪多金形象深入人心，位于金字塔顶端的理财师收入到底有多高？
正如出水荷花有高低，同为理财师，在不同类型的金融机构中，收入各不相同。即使是在同平台同职位，年收入也可能相差几十倍甚至上百倍，这使得理财师群体收入状况呈现金字塔特征。《报告》显示，30万以下年薪（税前）的理财师占比75.59%，100万年薪以上的理财师只有不到5%。国内的理财师所属机构大概可以分为五大派别——“上市系”、“中植系”、“商行私行”、“中小三方”、“家里蹲（即独立理财师）”。具体情况如下：
第一，以诺亚和钜派为代表的“上市系”财富管理机构。基本底薪在3500元-5000元左右，团队长级别以上的根据业绩承诺不同，给出的底薪在5000元至数万元不等。由于这两个平台相对“大牌”，在理财师佣金待遇方面会相对“高冷”。综合来看，业绩排名中间水平的理财师年薪在20万元-50万元左右，年薪百万元以上的TOP级理财师也大有人在。
第二，以恒天、新湖、大唐、高晟为代表的“中植系”财富管理机构。这些机构的普通理财师底薪在3500元-6000元左右。团队长及以上级别跟“上市系”基本一致，底薪在6000元至数万元不等。“中植系”的固收产品佣金普遍位于1%以下，股权类产品高于1%。
有恒天理财师表示，能够经过公司考核期存留下的人才业务能力都不错，年薪基本都在30万元-50万元左右，业绩优秀的也有100万年薪的。
第三，信托公司、券商直属财富团队。《报告》显示，这些机构的理财师门槛高，编制少，底薪普遍位于8000元-1万元左右。虽然佣金比例相比三方财富管理机构低，但在过去“隐形刚兑”的大环境下，得力于巨额成交量和体制内各项丰厚的奖金福利，年薪50万元至100万元的理财师不下少数。前华润信托理财师表示，信托公司进去难，但一旦进去之后考核还是相对比较宽松，比其他三方财富管理机构的压力少得多，生活也相对安逸。
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