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悠可赴港上市,美妆电商故事还好讲吗?(2)

发布时间:2021-07-30 09:18投资房产 评论

零售电商行业专家庄帅对《华夏时报》记者分析,很多代运营公司规模有限,品牌商与代运营公司之间的关系也比较微妙。“品牌商在运营方面有三种选择,一是组建团队,自己做运营工作;二是本公司与代运营企业各做一部分;三是成熟品牌在推出新品牌后,先交给代运营公司,成熟后再收回自己运营。基于这种情况,代运营公司会投资一些品牌,或者是自己做一些自主品牌,但他们对品牌的认知和品牌的运作并不熟悉,所以他们还相当于销售公司。”

盈利天花板

中国的美妆市场仍然处于高速增长阶段,但有业内人士认为,悠可垂直于化妆品领域,未像丽人丽妆等友商一样扩展母婴等品类,其盈利天花板显而易见。

从招股书来看,近三年来悠可业绩虽然呈现增长趋势,但增速却有所放缓。报告期内,公司的营业收入增速从22.94%下降至16%,净利润增速则从34.3%下滑至16.91%。

根据艾瑞咨询报告,2020年,中国已经成为第二大美妆市场,2015年至2020年的5年复合年均增长率为16.0%。前瞻产业研究院报告显示,未来化妆品电商行业依然处于红利期,市场规模将持续稳定增长,年复合增长率为40.3%左右,预估到2026年,中国美妆电商行业交易规模将超过1400亿元。

但在呈现高增长态势的行业中,悠可及同行企业都面临着巨大的挑战。

电商战略分析师李成东认为,目前美妆电商行业竞争已经相对充分,但可能会有新的MCN机构或代言公司崛起,对竞争格局产生影响。

美妆代运营企业主要服务于国际美妆知名品牌,随着近年来国潮兴起,新锐国货化妆品品牌迅速发展,国外大牌美妆产品将面临更加激烈的竞争局面。

“美妆整体的发展方向是中强外弱,伴随着‘Z世代’等新生群体逐渐成为消费主力,近两年物美价廉的国潮也得以快速发展,这给国外高端知名品牌带来了非常大的冲击。并且相比蜂拥而起的国潮来说,悠可等企业为国际高端品牌提供服务的利润较低,没有太多溢价空间。”张毅对《华夏时报》记者分析。

李成东对《华夏时报》记者表示,悠可的运营模式并没有问题,整个行业都能赚钱,只是成长性不太高,未来想象空间没有那么大。

此外,随着品牌方线上渠道销售量的比重增加,国际高端知名品牌逐渐谋划自主运营电商业务,代运营公司想要留住品牌商,难度越来越大。悠可2018年的最大供应商旗下的三个品牌先后于2019年和2020年终止和悠可合作。2020年,供应商旗下又有三个品牌终止合作,原因是客户自己开始做电商运营。

对于未来美妆品牌是否会完善自有电商运营模式,甚至成立自己的团队,进而逐渐取代代运营企业,张毅表示,美妆品牌拥有自己的电商运营团队是必然走出的一步,只是还需要较为漫长的过程。“如今美妆品牌不甘于被代运营企业分拨内部利润,所以他们也在构建自己的生态,建设电商运营团队的力度非常大。长远来看,这是他们必须也是必然走出的一步。”

而庄帅则认为,由于电商运营需要更为专业的能力,美妆品牌对代运营企业的需求并不会削减。“美妆代运营商运营模式较为相似,与品牌商比,他们更熟悉电商市场,也更能洞察用户需求,并且代运营商的团队更为专业,与平台关系更紧密,更熟悉平台规则和政策。品牌将产品交给专业的代运营商来运营,可以迅速起量。另外品牌总会迭代,成熟品牌也会建立新品牌。”

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