农产品上行的要素

理财鱼小提示：农产品上行的要素

无论是地方政府还是农村电商创业者，“农产品上行”一直是大家最关心的。我国地大物博，各地都有当地人民引以为豪的特产。而地方特产要做成有规模的“特产电商”市场，需要做一些基本的准备工作。

一、供应源头的严格筛选。

在种植和采摘的过程中，原来的养植户加工商需要更为精细化的运作。在传统的线下交易中，残次品在各个采购环节中被逐步淘汰，但是现代网购，因为要直接面对消费者，环节被减少，作为生产商或者供应商的卖家，需要把产品进行仔细的挑拣。电商销售主要靠图片，可以选择卖相品质最好的样品拍照，但如果实际收到的产品和图片相差太大，就会产生差评和售后。

二、产品本身的深加工或深度营销包装。

电商产品的深加工，一方面是指挖掘和强化产品特性的加工；另一方面是需要对产品进行易于运输、小包化、零食化的创新加工，使特产从单纯的食材市场进入零食和预包装食品市场。而产品的深度营销包装，则包含更丰富的内容：一方面从产品的定位开始，除了深挖特产本身的亮点，还要借鉴网购用户体验优先的思路，对产品进行细致的用户体验测试，思考如何在每个环节做好。另一方面是设计产品的识别体系，设计整体的营销策略。在农村电商中，需要将产品特点与它所处的地方文化特色相结合，其文化价值也是消费中很重要的附加价值，它让特产更有吸引力。

三、产品信息数字化的环节。

对于农村电商的产品信息数字化比城市电商更有挑战性，因为农村缺乏配套资源。但是也可以用有限的资源投入，以适当的技巧和工具，获得可接受的数字化结果。比如在拍摄方面，对于特产拍摄，要有特定的布光、设备、技巧，与城市电商有所不同的是，既然是针对特产电商，则拍摄资源的配置会倾向于专用而非通用，这可以大幅降低资源投入，在如今的电商中，这已经不是什么难事，其他环节同理。我们主张特产电商，在进行上行销售时，可以采取最小化启动的模式，早启动、晚效率，因为电商工作最难的部分在于启动，而难以启动最大的原因就是各方面条件都不具备，最终归结为“缺人才”这个伪命题。因此，我们提倡用最简单易行的工具，尽快开始，在做的过程中逐渐优化。因为农村电商整体发展较慢，特产类电商竞争并不是很大，所以，我们认为快速启动，大胆尝试，是特产电商工作的诀窍。

四、人才需求。

事实上最重要的是服务型人才，因此，我们也认为，农村电商最依赖的是服务型人才。但这样的人才，并不是标准化的人才，也就是说，并不能从学校教育得到这样的人才。而且，国内的电商专业在高校教育中还不成熟，而且服务意识很大程度上与人天生的性格有关。

近年来农村电商的产品销售趋向于与农村特色文化相结合，消费者选购农村特产商品时，是在一种愉悦的文化氛围中进行的，只要在售前售后上完成合格的服务，就可以达成较好的购物体验。而在售前售后方面，最容易出现的问题：一个是产品质量问题，特产产品比工业产品更容易出现实物与期望值有落差的情况；第二个是物流问题，农产品对物流快递有更高的要求，会导致物流出现问题的概率远大于工业产品。

五、农村电商O2O。

农产品最佳的销售场景就是游客在现场游玩时，在美丽的大自然环境和愉悦的游玩体验中对农副产品产生较大的购买欲望和消费兴趣。而农村电商中O2O渠道的打通，将拥有线下消费和线上发货的优势，解决了旅游中特产销售不好带等问题。同时，由于购买的便利性带来的销售额上升，进而降低销售成本，控制合理售价，避免高价宰客现象，提升了旅游体验。

沈丘中联电商公司联系人：王超（总经理）16639091666

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