父亲节促销遇冷：新视角看电商节日促销
理财鱼小提示：父亲节促销遇冷：新视角看电商节日促销
导读：六月一直是各大电商平台所青睐的一大促销月份，从六月开始儿童节各种玩具文具等儿童用品打折促销，到母亲节给妈妈的礼物促销广告铺天盖地，再到618彻底引爆6月各大电商节日促销狂潮，“618大促”“全场秒杀”“618全年最大折扣优惠”等字样浮现在消费者面前。但是与618这样的电商平台“造”出的节日相比，6月21日到来的父亲节却显得格外朴实，各大平台既没有对父亲这一消费群体进行类似母亲节那样的促销广告宣传，更是没有618这样“造”出来的节日这样的热潮。父亲节为何促销遇冷？电商平台一年从头到尾，有着春节，情人节，妇女节，双品，520,618，双11……等等数不清的节日促销活动，几乎每月都有的促销活动背后又是怎样的本质？在各大电商平台各大节日里通过不断内卷增强促销力度的今天，又应该怎样挖掘新节日促销内涵胜出？
一.父亲节促销为何遇冷？节日促销本质解析
据相关数据显示，2021年电商平台父亲节客单量仅仅只有母亲节的一半，销售量，分享次数，交易金额更是与平平无奇，可以看出父亲节确实相比起同月的母亲节，618要低调许多。父亲作为极大的消费群体，为何没有受到电商平台的重视，利用父亲节这个节日对父亲消费群体相关商品进行促销活动呢？这还得从电商节日促销的本质内涵说起。
自2019年11月11日天猫举行双11狂欢节大型促销活动起，电商节日促销这一赛道正式拉开帷幕，如今拼多多，京东等各大电商头部平台都将节日促销作为活动运营的一大关键，对于电商平台而言，节日促销正是刺激消费者消费，拉新，促活，留存，转化消费的最好时机。每年有超五成的网民主动关注电商促销节日，包括主动点击广告链接、寻求相关促销信息并进行购买。其中，有71.1%的网民愿意参与“双11”等综合大促节日，电商促销节日凭借多年口碑积淀和每年营销创新，已稳稳占领消费者认知，表现出较高的用户覆盖率。（i）目前，中国电商平台促销节日主要分为综合型大促、特定节日促销与具体品类促销三种类型。双11、618等综合大促凭借营销热度强势占领了消费者的认知，吸引不少电商平台前来瓜分流量；结合特定节日举办的促销节日充分挖掘了节日场景，用户需求被调用；长尾市场潜力的释放刺激了具体品类和细分人群促销节日的推出。而父亲节促销就属于特定节日促销这一类型，电商平台如果想要打造父亲节电商大促就需要充分挖掘父亲节节日场景，充分调用用户群体关于父亲节的需求。这就是父亲节促销遇冷的一大原因：父亲节缺乏相应的物化符号以及较高的感性节日消费需求，在此情况下很难充分刺激消费者相关节日需求，达到节日促销效果。就像上图的市场价值鄙视链那样，男人相对于女人，老人，孩子等比较理性，注重性价比，同时中国式父亲一般是一种沉默付出，隐忍，忙碌的形象，我们总是会花各种语言去描绘母爱的温暖慰藉，却很少说起隐忍沉默的父亲。同时母亲节我们知道要给妈妈送康乃馨，儿童节我们知道要给小朋友送玩具等，但是父亲节却缺乏相应的物化符号，很多人表示父亲节一般都不知道具体应该送父亲什么，最后都选择发微信红包。也很难让消费者产生比较高的感性节日消费需求，介于中国式父亲和子女的相处模式，子女一般都会低调理智的为父亲选购礼物，很难产生感性抢购需求，因此父亲节遇冷似乎也在情理之中。
二．深入剖析节日促销消费者心理，解析电商平台促销破局之法从前文的分析中我们可以看出，电商节日大促主要是运用消费者心理分析打造促销节日氛围，从而有效刺激消费者消费。接下来让我们深入剖析节日促销消费者心理，解析电商平台节日促销的几大要素，探究如何打造节日促销：
①月消费高潮把握以及注意力吸引。消费者在电商平台上的消费分为日用品刚需以及一些非日用品的消费需求，节日促销在笔者看来主要针对一些非日用品的消费需求。在广告高度发达的现代，需要充分吸引消费者的注意才能够促使消费者进行消费，节日就是一个很好的刺激注意力的媒介，通过打造一个和消费者切身相关的文化节日媒介充分吸引消费者注意。
②节日氛围与羊群效应。在组织行为学中有提到羊群效应，羊群效应通俗来讲就是我们常常说的从众心理，即人群中多数人的一些意见会做法会改变少数人的意见和做法，人们往往会因为从众压力的影响作出和大多数人一样的行为。在消费当中，电商制造出节日消费的气氛，大家看到周围的人们在抢购就会在羊群效应影响下参与抢购，从而使促销达到目的。
③传统消费文化影响。中国人的传统消费观念中就有着平时攒钱过节花钱的理念，电商平台在促销节日只要打造轻松愉快的节日氛围，让消费者感到喜庆愉快，消费者在传统理念影响下就会不由自主的被感性消费需求影响进行消费。
因此，电商平台如果想要在节日促销当中实现内卷，想要促销效果优胜于其他电商平台，可以从以下几方面出发破局：
①着重挖掘之前节日促销尚未涉及的消费群体，根据其消费需求打造新节日促销。正如前文提及的父亲节就有目前电商平台尚未完全涉及的消费群体——父亲（男人），可以充分挖掘他们的消费需求，打造可以触动他们的节日促销。
②优化节日促销活动，增添节日促销内涵。目前节日促销的手段基本都是一个套路：限时抢购秒杀，全场低至5折起，2折秒杀等。促销活动也几乎以优惠SP策略为主，很多时候促销才是电平台的节日主题，却忽视了这个节日本身的文化内涵，所以电商平台可以在此形成差异化，真正注重选定的节日的文化内涵，可以结合免费SP策略，竞赛SP策略等充分设计各种形式的节日促销活动，充分增添节日促销内涵。让消费者感受到节日的用心，才能买的舒心。
i: 2019年中国电商节日促销格局、电商节日促销发展现状及发展趋势分析[图]_中国产业信息网
https://www.chyxx.com/industry/201911/802213.html
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