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这家华为合资企业,要造高端手机,能做成吗?

发布时间:2021-10-29 15:40理财方法 评论

似乎谁都想来手机行业分一杯羹。

继汽车企业吉利和地产企业宝能下场造机后,行业专网起家的鼎桥也凑起了热闹,不仅官宣造机,更笃定般地直接剑指高端市场,即将发布5G高端机型。此前,鼎桥所在的行业专网市场,是专门针对各个行业的应用场景建立无线通信网络。与此同时,老玩家乐视和酷派宣布重启在即。

而在几年前,华为消费者业务CEO余承东曾预言,未来手机品牌集中度将更高,得以存活的手机厂商仅仅2-3家。在2021年之前,现实也遵循着这个脉络徐徐展开,罗永浩放弃锤子加入带货直播行列,金立操盘人豪赌弃"车",美图小米分手遇见比特币杠杆,有人离开、有人倒下。

手机品牌消失论犹在耳畔,如今这么多企业上阵的"打脸"行动,是原本增长触及天花板的手机行业再次变成蓝海,还是另有所求?

传统业务优势不再

成立于2005年的鼎桥是名副其实的混血儿,这家由西门子通信集团与华为技术有限公司专注于3G时代TD-SCDMA技术及相关产品的中外合资企业,注册资本为1亿美元,西门子通信与华为分别持有51%和49%的股份。星二代的光环、技术底蕴的加持、稳定的供应链体系,业界认可鼎桥具备黑马的潜力。

但现实则给了鼎桥一记闷棍。虽背靠两颗大树,但中国市场没有给鼎桥带来预期的收益。在2007年第一季度结束的中国移动首期TD-SCDMA集采中,鼎桥以13%的份额抱憾而归。这无疑是一个极为冰冷的数字,此前,时任CEO孟乐曾多次在公开场合放话称,鼎桥有望砍下50%份额。

实际上,这一场联姻从一开始就缺乏共同语言。西门子当时自身已处于风雨摇摆,与诺基亚几次分分合合,便可窥见西门子与华为设立这个合资公司,从一开始便是为业务延续、员工安置寻找落脚点;反观华为的加入肩负社会责任,利益点不同,在市场上双方还算对手。

从3G到4G,母公司华为和诺基亚在设备商业务的抢单和缠斗从未休止,夹在中间,鼎桥的地位更显尴尬。

一位鼎桥员工向AI财经社透露,在历经几次不算成功的公网项目后,西门子和诺基亚态度有所转变,现在鼎桥与华为的联结显然更深厚,领导层老华为人也更多。

公开资料显示,鼎桥现任CEO邓飚曾是华为高管,历任华为多个二级、一级部门主管,后被委派至鼎桥任职。

2011年,鼎桥将战略重点转向了行业专网。与大步快进的公网相比,那一年大部分专网搭建还停留在2G,国际上的主流技术还是以TETRA(一种数字通讯开放标准)为代表的窄带数字集群,因其通信质量高、安全性可靠而得到了市场的普遍认可。而我国研发的自主窄带数字集群技术PDT标准,从根本上改变了过去专网各自为战、标准划分不清晰、难以形成规模化的固有缺陷,位于产业链上游的海能达、东方通信等也因此形成了完整的供应体系。在建网方面,海能达实测覆盖范围可拉距至100公里以上,相比TETRA的极限理论覆盖半径58公里具备明显优势。

可以说,PDT是我国专网自主研发的一次新尝试,但需要指出的是,窄带系统无法实现宽带数据传输仍是不争的事实,当铁路等多样化需求愈发丰富,高带宽逐渐成为民之所向,咬定“宽带集群通信”,成为鼎桥切入专网的核心战略。

在母公司华为和鼎桥的合力下,基于eLTE的宽带集群技术显露头角,其中,鼎桥的方向是国内自有知识产权的B-Trunc标准,该标准在随后成功通过CCSA及ITU,成为世界级标准。

在前述员工看来,鼎桥上下一直希望eLTE能够压海能达的PDT技术一头。

领导层常挂在嘴边的一句话是“用高维,打低维”,他补充道。

但现实是,4G专网网络制式繁多,各层协议封闭,行业之间存在壁垒,这也导致了鼎桥把专网行业往宽带化上的引领是不太成功的,海能达依然是行业龙头,国内窄带专网上亿的单子常见诸报端。

2019年前瞻产业研究院发布的《专网通信行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》显示,PDT实现全国范围的建网,市场规模在120亿-150亿元,其中全国公安机关建设无线通信基站9000余个,总信道数达到2.3万余个,共配备无线电台134万余部,该技术在各地市均规模铺开。

反观eLTE的地位则有所动摇,在华为的庇佑下提供行业解决方案,以交通等行业的二级订单为主。

在业界看来,eLTE可以让鼎桥活下来,但活得还不够好。这也成为鼎桥做机的最大契机。

是老手,也是局外人

相比吉利等手机江湖的新人,鼎桥与终端联结已久。

实际上,一些行业对移动终端一直有着迭代诉求。在一次安防类展会上,曾有相关工作人员向AI财经社介绍,过去很长一段时间内,传统的移动终端体积大且笨重,配置和性能较低,不能满足快速发展的智慧化移动行业平台建设需求。此外定制化能力亦欠缺,在应对数据查询、数据采集、现场办公等多种业务场景需求时力有不足,加之单系统受限,工作人员需要同时携带个人手机和工作手机等多台设备,移动行业终端需要一次质量和技术上的双重拓展。

看到痛点,鼎桥开始向行业定制终端伸出触手,并采用华为手机+TDOS系统+自研应用软件的方式,主打双系统、安全和定制化,每年可收获10万+的手机出货量。

一位负责政府采购的人士向AI财经社说,某行业手机给鼎桥订单确实较多,属于行业机构采购,运营商买单,一般搭配199/238元的两年套餐,机型为旧机,例如华为推出Mate30的那一年,行业终端主打为Mate20,但价格还是Mate30的定价甚至更高。

对于一家小规模的手机企业而言,10万的出货量基本达到及格线。但随着美国对华为的打压,鼎桥无疑需要重新寻找合作伙伴。

有鼎桥友商人士指出,鼎桥的问题是,从技术手段层面来看,鼎桥的设备基本上是基于华为4G的硬件产品做的软件二次开发,双方差异化不明显,甚至有些左右手互搏。

与此同时,从5G专网架构可知,5G可灵活、按需满足不同行业和应用对网络低时延、可靠性以及数据安全性的需求。

可以说,当下热火朝天的5G瞄准的正是行业市场,运营商和设备商都看好这块大蛋糕,无论技术、终端都有机会点可以预见,鼎桥需要发力5G终端。

这家华为合资企业,要造高端手机,能做成吗?


(图/视觉中国)

但前述内部人士却持有不同意见,在他看来,5G技术由于切片化的存在,理论上虽然可以替代4G专网,但是由于覆盖等因素,鼎桥目前主营的交通等行业在5年内是不会被5G替代的,鼎桥对于母公司而言是补充,造机则是让自身业务体系更为健全,守住行业份额。

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