上市临门一脚按下暂停键，Soul背后有何布局？

　　社交是人类永恒的需求，在资本市场，它则是许多投资人心中的白月光。

　　在这个领域不久前又传来了一则令人兴奋的消息。北京时间5月11日，社交产品Soul正式提交IPO招股书，拟于纳斯达克上市，股票代码为“SSR”。而据最新消息，其在更新定价区间后，收获了非常火爆的市场反馈。公司由此收到了其它资本运作的可能性，故而暂停了IPO定价流程。

　　据AI财经社了解，Soul原计划募资2亿美元，实际截至暂停前，已经募资超过30亿美元。上市只剩临门一脚，Soul却按下了暂停键，主要原因是有新的股东提出除了资本层面合作外，希望未来在战略合作上能够强强联手。大股东腾讯也对此表现出极强的兴趣，高度赞同这一决定。而具体的合作内容，将在未来一个月内对外公布。一位知情人士还透露，“所谓外界人猜测的与同行的民事诉讼导致IPO暂停，纯属无稽之谈”。

　　Soul为何会受到资本的青睐？一项数据或许可以从侧面解答。

　　成立五年，如今的Soul 有73.9%的DAU由Z世代贡献——他们乐于分享，追求真实而自由的表达，Soul的轮廓在他们一次又一次的描摹中渐渐演变为今日的样子——基于兴趣图谱建立关系，并以游戏化玩法进行产品设计的新一代年轻人虚拟社交网络。同样的，Soul也通过反复的产品更迭，为包括Z世代在内的用户提供更适合的社交土壤。

　　此外，“元宇宙”概念在今年大火，对Soul而言，社交元宇宙正是对其灵魂社交本质的延伸。有意思的是，当进击的Soul将与元宇宙相关的愿景和畅想铺陈开来，接下来，它又要给资本市场讲述怎样的故事？

　　
5年成长路

　　Soul之所以能成为Soul，源于其创始人张璐的个人感悟。

　　彼时，她纠结于无法在微信上毫无压力地自由表达，只好将想发的动态设置为仅自己可见。对张璐而言，她需要一个用来倾诉的“树洞”，只是，市面上并没有这样的产品。

　　此前并无互联网从业经验的张璐决定自己动手，以降低孤独感、提升由关系联结带来的幸福感为原点，由此一脚迈入了社交领域，也开启了Soul作为兴趣社交应用的独特进击之路。

　　2016年11月，Soul正式上线，和其他社交平台相比，Soul不支持真人头像，弱化对外形的要求，更强调用户性格、兴趣等精神特质上的契合。曾有用户感慨，“超萌捏脸”功能的存在不仅缓解了自己对于暴露身份的焦虑，也在一定程度上增加了使用的趣味性，甚至“沉迷其中，有点容易上瘾”。

　　不仅如此，当用户完成灵魂测试问卷填写、塑造出属于自己的全新人格，再进一步打上个性化的引力签后，无论是进入游戏房间、加入群聊派对还是发布个人状态，TA都可以不设限地与任何人进行交流。从这个角度来看，Soul的确称得上是一个有别于其他传统社交产品的“异类”。这一点也精准击中了Z世代年轻人的需要——他们渴望与画像相近的人沟通，向往自由表达的空间，期待获得即时反馈并收获情感上的支持与认同。而Z世代移动社交市场的前景不可小觑，数据预计，2024年Z世代用户将达3.31亿，占社交市场总规模的三成以上。

　　Soul招股书显示，Soul的用户基数增长速度相当可观，自2020年7月起，Soul每月的MAU用户平均增长率保持在105%以上。用户黏性方面，2021年3月，在Soul每月活跃天数超过15天的用户占比为56.4%，对比上一季度，即2020年12月活跃超15天的用户中，有78.4%的用户在三个月后仍维持相同活跃度。更为关键的是，Soul的日均DAU打开次数为24次，且日均DAU使用时长在40-50分钟，57.1%的DAU会选择发送私聊消息，平均每天发送点对点消息62条。

　　由此可见，经过近五年的发展，Soul已凭借兴趣图谱和游戏化玩法的产品设计，奠定了高黏性、高互动的庞大用户基础。作为互联网时代和智能手机的原住民，Z世代热爱分享，乐于表达，他们描摹出Soul的轮廓，Soul也为他们提供了更适合的社交土壤。另一方面，Soul始终在通过更多元、丰富的社交功能满足用户在不同场景下的社交需求——这正是保持并提升用户留存的重要因素，也是Soul不变的底层逻辑。

　　
于是，也就不难理解为什么Soul对自身的定位是“基于兴趣图谱建立关系，并以游戏化玩法进行产品设计的新一代年轻人虚拟社交网络”。回顾其发展历程，可以用“无限优化”四个字概括，这是最有效的策略，但也最难。虽然社交行业门槛不高，但吸引用户并完成留存却并非易事，顺畅的体验、新奇的玩法、良好的氛围、安全的社区环境等缺一不可，每一项都将影响到用户停驻与离开的决策结果。

　　实际上，Soul发展的五年间，也是社交赛道由资本热潮到趋于冷静的五年。在巨头凝视与监管收紧之外，接下来如何保证增长、加强变现也是Soul必须回答的问题，更多的故事尚待娓娓道来。

　　“让正确的人相遇”

　　早在2018年，民政部曾公布一份数据，中国单身人口达到2.4亿。大量单身人口的背后，也是孤独作为一种时代情绪的大爆发。一人食、宠物经济、剧本杀，新经济业态的崛起证明了单身的年轻人用自己的方式抵抗着孤独。

　　
在中国，社交经历了从线下集体生活到线上的转变，而这一代年轻用户，由于独生政策，对于陪伴和认同有着更为深切的渴望。他们往往展露出渴望认同的社交特征，其社交渠道也多来自于各种兴趣社区，例如B站、贴吧和豆瓣。

　　而抵抗孤独，本质上是寻找同类的过程。从最初到现在，Soul一直是按照星球分类，进行兴趣社交。在Soul的用户初筛中，用户通过测试被划分到不同的星球，顺着标签，让灵魂相遇。

　　2019年时，张璐在接受媒体采访时说，这可能是Soul和其它社交产品不太一样的地方。相比带有目的性地去推进某种社交关系，Soul更推崇让正确的人相遇，“我的设想其实很简单，就是用户会一直想打开Soul，每次能在这看到自己认同的内容，也可以在上面打发时间，和别人聊天互动，进行有意义的交流，但又不会感到有压力。”

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