兴盛优选大概率在准备上市
文丨零售商业财经官方（ID：Retail-Finance），作者丨王拓
兴盛优选这家算是目前最老牌的社区团购公司，发展5年多，经历了一次最重要的分水岭——今年2月份的30亿美元融资。
这笔30亿美元的融资，是投资人集体向兴盛优选注入的不下牌桌护身符。区域团队成建制的被挖走，订单量一度急剧下滑，公司账上拿出跟随补贴的现金并不太够。活下来，一度是兴盛优选的唯一目的。
但是在拿到这笔融资之前，兴盛优选其实在准备上市。它是一家常见的新赛道的创业新公司，一路稳扎稳打，吸引了包括腾讯、今日资本在内的顶级资本融资。发展到了第四年的2020年，即便在疫情影响下的年份，还是有序的进入到IPO筹备期。疫情，反倒加速了社区团购业务的整体扩张。
这家公司的发展节奏，非常稳健、常见。
兴盛优选和社区团购，都迎来了发展高峰期。发展的太好了，也迎来了美团、多多、滴滴新三团。整个局面，斗转星移，兴盛优选会不会出局的声音，一度引发公司内很多员工的心态低潮。30美金的投资名单里面，除了腾讯和今日资本等原有股东，京东的入局让兴盛优选在社区团购目前的头部几名当中，有了明确的电商站队标签。
而今不到半年，兴盛优选再次完成3亿美金的融资。这不是30亿美金求保命的延续，这反而是重新捡起来去年准备IPO的优化机构股东名单的融资。
不过，这次融资，自然也不是去年斗志昂扬的IPO气氛。这次融资，更像是兴盛优选在整个社区团购行业逻辑被改变之后，预判公司盈利实现目标拉长，为了确保拉长期的资金链稳固，而不得不提前IPO的必要动作。
毕竟，一级市场的融资，对于兴盛优选目前及未来大概率不会成为头部公司的预估，很难会继续跟投下去。兴盛优选，需要在二级市场预防公司的资金链风险。
01、兴盛优选命运多舛
时间回到2013年，兴盛优选的母公司芙蓉兴盛，这种广式便利店的加盟增长乏力，便利店业务的加盟增长走向瓶颈，增幅变慢。导致兴盛优选的线上转型之路，势在必行。
2013年7月，兴盛优选董事长岳立华，敏锐的布局了电商平台兴盛优选。
岳立华洞察到芙蓉兴盛这种模式最终成不了太大气候，毕竟一万多家的美宜佳不论是体量还是规模，都比自己强太多，自己在彼时距离IPO仍旧很大距离（至今中国也没有一家便利店上市企业，四川红旗便利店资产比例偏低，不能归入便利店概念股）。
同时，他也发现了第二增长曲线，尽管在董事会其他人强烈反对对兴盛优选投入。他还是坚持了自我革命意愿，300多人的团队不得不原地解散，只剩下岳立华、周颖洁和刘辉宇及技术团队。
2014年初，兴盛优选正式启动。用了四年时间迭代进化，从门店自配送阶段，到网仓阶段在配送站阶段，不断试错探索。2017年下半年，终于摸索出「预售+自提」的模式。
最早发现社区团购这条赛道的是GGV纪源资本，GGV纪源资本的投资逻辑是基于微信生态，在全国范围找做的不错的公司，结果找到了湖南，这是兴盛优选第一次受到资本的青睐。
投资完成后一个月，众多创投机构组团来长沙考察。中部地区的长沙，不论是经济体量还是人口密度，都不是VC们重点关注的城市，但社区团购这门生意让投资人们看到了长沙的潜力。竞争最激烈时，长沙做社区团购的公司有近百家。也就在这时，今日资本的徐新等人，才注意到兴盛优选。
随后，徐新到兴盛优选考察，从下午2点一直聊到第二天凌晨4点，除了详细询问公司的创业经过、运营情况、未来规划等情况外，还提出了不少尖锐的问题。在经过了14个小时的详谈后，徐新当即拍板决定投资兴盛优选，随后开始尽调。
双方在2018年9月底正式签署投融资协议，兴盛优选获得了由今日资本领投、金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元投资。从此，在各路资本方的加持下，兴盛优选走上了迅猛扩张的快车道。
走上快车道才是残酷游戏的开始，生鲜电商化，或者说家庭消费品的电商化，在兴盛优选模式没跑通之前，一直属于无解状态。这条万亿级赛道始终是熙熙攘攘，始终没能长出全国性品牌，直至兴盛优选正式被资本发现。原本可以小步快跑的兴盛优选不得不开启舍命狂奔模式，幸运的是兴盛优选在每个关键节，点都能拿到相对靠谱的钱，3年时间拿到近17亿美金的融资。
直到2020年10月，兴盛优选一路顺风分发展着。但是，新三团来了。熬到今年2月份，兴盛优选等来了30亿美元保命钱。
这笔融资，也是兴盛优选的一道分水岭。此前，兴盛优选不论是转型还是扩张，所有的融资都是为业务发展，2月份这个30亿美金，纯粹是为保命，为了不下牌桌。新三团的入局，兴盛优选的竞争对手，不再是原本像十荟团这类还不太能“造风”的创业型品牌，而是互联网大厂以及最顶尖的投资机构。从此兴盛优选的状况从顺利的计划IPO，到不得不为生存考虑。兴盛优选，命运多舛。
02、新三团，滴滴第一个掉队
新三团里面第一个下手的是滴滴。为了打造市场热门项目孵化器的超级平台效应，橙心优选横空出世，并且直接对标兴盛优选，推出比拼“货件数”增长率，这种非常外行的运营指标，作为公关手段，制造市场竞争热度。
兴盛优选，应该对橙心优选非常有意见。
橙心优选非常不讲武德，其他的几家包括美团、拼多多、阿里、京东做社区团购，都与他们的主业有着直接的关系，属于非常正常的企业内部孵化。唯独橙心优选，没有任何电商或零售基因来支撑滴滴入局的合理性。
滴滴，本质上是一家解决出行问题的公司。它不像美团、阿里、京东这样的公司，它在零售和电商这块没有任何经验。美团有强大的地推商务团队和线下履约能力，京东和阿里有着深厚的电商基础盘，京东的物流更是业界的核心竞争力。
橙心优选的不专业，还体现在他不择手段的竞争，和不遗余力的瞎定“规矩”。更多的不专业，是这个公司对这个项目的判断和目标设定，存在反电商规律的涉足。至少，不符合卖货这个业务的客观规律。
滴滴做橙心优选，只要短期内的巨大规模起量。它不要扎实有效的供需关系建立，不要供应链的深耕细作。用的，还是当年滴滴地推出行打车的打法，用到社区团购赛道——疯狂补贴。
零售和出行，本质区别。出行的服务交付，属于典型的场景交付，结果是非常简单的。有司机在路上跑，有人要坐车，然后车把人送到目的地，整个服务就完成了。
随着地图越来越精准，算法越来越先进，网速越来越好，坐车的人越来越多，滴滴这个模式开始使用烧钱，加上吞并优步中国，快速形成市场的单一垄断。
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