请回答2021，爱彼迎、木鸟民宿、途家民宿年度走心PK
理财鱼小提示：请回答2021，爱彼迎、木鸟民宿、途家民宿年度走心PK
编辑导语：近年来，随着消费热潮的出现，民宿蓬勃发展，国家出台相应政策大力扶持民宿产业的发展，资本也纷纷入局，但随着同质化现象越来越严重，民宿市场暗流涌动。本文作者选取了民宿第一梯队的爱彼迎、木鸟民宿、途家民宿，分析了他们的市场竞争力，正在做民宿业的小伙伴们快来看看吧。
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出，“打造一批文化特色鲜明的国家级旅游休闲城市和街区”。这意味着未来城市休闲和城市周边度假消费或将成为旅游市场的“新战场”。据交通部最新消息，元旦假期全国预计发送旅客超8600万人次，同比下降18.2%。
2021年，全国民宿数量逆势上涨。据中国旅游与民宿发展协会发布《2021全国民宿产业发展研究报告》指出，2021年全国民宿数量平均增长61%。作为民宿市场主体“民宿企业”的数量2021年与往年相比也有比较大的变化。2021年比2020年全国民宿企业数量增幅达到了7000多家。
但2021年在经营范围中带有“民宿经营”的市场主体数量是下降的，说明什么？社会资本依然看好民宿行业的发展，有更多市场主体成立，但同时也有已经在民宿行业摸爬滚打的部分企业遇到了种种困难，在2021年选择退出民宿行业。这种退出对于民宿行业来说是一种理性的选择，对于企业发展而言，更是一种理性的判断。市场并没有因为疫情、灾情受到压抑，反而得到了较大的增长和充分的表现。
从数字上我们可以非常清晰地得出，民宿市场的需求是极其旺盛的，尤其是本地游、城郊游、省内游。在此背景之下，民宿的周边需求高已是共识，而产品力则是民宿平台脱颖而出的立足之本。
一直以来，由于客户群体的不同，民宿主要是围绕房源提供非标体验前提下不断调整供应链标准化服务进行，在房源与运营上，与酒店有着明显的不同，具备独特的竞争壁垒。
但随着外部市场的挤压，内部同质化激烈竞争，还具备超常发展轨道的民宿业也开始紧张起来。
2021 年，看似表面平静的民宿市场，实则暗流涌动。
一直以来，企业都奉行“规模就是市场地位”。就像谈酒店离不开客房量，谈民宿往往也离不开房源规模。经过一个阶段的规模原始积累，单一房源PK在此期间渐渐趋缓，民宿业过去将更大的精力放在能够跑多快，如今，更注重看自身是不是健康。
但值得注意的是，房源量规模是企业多种要素组合下呈现出来的结果。过去，大家通过模式创新抢规模，如今大家开始通过各种手段拉差距。
国内民宿预订平台酣战近十年，民宿平台中以爱彼迎、木鸟民宿、途家民宿为主的民宿行业第一梯队已经具有很高的集中度，建立起了自己的竞争壁垒。2021 年，以爱彼迎、木鸟民宿、途家民宿为代表的民宿业第一梯队的竞争力体现在哪里？他们在今年的关键词足以说明一切。
一、爱彼迎发力国内 道阻且长
尽管爱彼迎一直在探索其在中国的本土化进程，但不可否认，爱彼迎的重心和优势还是在国际市场方面。
剖析爱彼迎的历任中国区CEO，从早期8位华人，2位美国人的“landing team”到任职4个月CEO就突然辞职走人的葛宏再到彭韬离任、萧锦鸿接手爱彼迎中国业务的日常运营和管理，中国区五易领导。除了一把手之外，其他关键岗位的高管变动也非常频繁。葛宏在离职后曾透露对Airbnb中国区缺乏自主权以及业务挑战颇为不满，而爱彼迎总部始终无法解决这些问题。
2021年9月彭韬的离任似乎再次印证柏思齐对中国区的把控，爱彼迎中国区频繁换帅的背后，也暴露出公司内部存在着一些亟待解决的问题。未来爱彼迎在中国仍然充满挑战。
二、木鸟民宿 凶猛且克制
2021年4月至7月，木鸟民宿连续四个月实现盈利。2022年元旦，据相关数据显示，木鸟民宿的订单量达到去年同期1.6倍，稳扎稳打的风格使木鸟民宿表现出凶猛的增长态势。
而高速增长的同时，木鸟民宿也保持着一定的克制。高速增长的表象之外，是精细化运营与自有流量两张网络的深度协同；互联网下半场，流量红利过后，流量获取成本越来越昂贵，途家倚靠携程、小猪抱团飞猪，以期通过更多的流量入口实现实现用户与营收的增长。但携程与飞猪尚且在开源节流，流量分发并不乐观。
在此背景下，木鸟民宿80%的自有流量使得其拥有更强的自造血能力，能够在当前市场态势下抢占先机。在业务运营方面更加精细化、精准化，运营的ROI以及流量的利用效率不断提升。通过对现有供应链的深度盘活，不断对产品进行丰富完善，依靠网红民宿和四木房源占领大量用户心智。
三、途家减负 战略聚焦
过去几年，途家一直奉行“一体两翼”战略，导致其多线作战。尤其是疫情常态化环境下，市场对平台的运营要求发生变化。途家疫后运营战略从“重投入、重运营”往“轻投入、重运营”方向转变。对于途家而言,“调整直营业务”指向的目标其实还是被多次提及的“轻资产”。从情怀和故事到真正盈利,这是民宿必须要经历的。
融资到E轮的途家已经近4年时间没有资金解渴，对外再融F轮似乎难给投资人讲出新故事，但上市又遥遥无期。如今发力乡村民宿，一增一减之下，途家拿掉了亏损的大头，得以将战略聚焦在乡村民宿这把金钥匙上，为民宿市场增添了更多看点。
与此同时，民宿业步入千亿市场的情况下，各家也在思考如何将这种规模转化成不可逾越的壁垒。
随着民宿平台能辐射的客户群体越来越广，用户的需求也越来越复杂化、多样化。领先的民宿业第一梯队可以基于已有的规模和经济效益，将更多的资源投入到房源优化、运营提升等方面，以满足用户对场景化、性价比、安全性等的多元要求。
三、三者的对比 1. 拼供应链
从房源数量看，途家民宿背靠携程，与携程打通接口后，酒店及公寓类房源大幅提升其房源总量；木鸟民宿房源数量次之，但其房源种类丰富，涵盖别墅、海景房、四合院、木屋、客栈、窑洞、网红民宿等特色房源；爱彼迎尽管在国外房源上要比木鸟民宿和途家民宿拉开一个量级，但国内房源数量较少，中国化之路还很远。
从覆盖广度来看，途家拥有超230万套房源，覆盖城市超400个；木鸟民宿拥有超110万套房源，覆盖城市超700个（包含海内外）；Airbnb爱彼迎在中国房源数量超15万套，覆盖城市超40个。
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