数字虚拟人进入3.0，用来直播带货却费劲
理财鱼小提示：数字虚拟人进入3.0，用来直播带货却费劲
编辑导语：虚拟人直播带货的效果究竟如何？目前来看，虚拟人暂时还无法替代真人，其即时反映能力、背后所支撑的技术还仍需完善。那么，未来虚拟主播的前景可观吗？本篇文章里，作者就虚拟人直播带货一事做了解读，一起来看一下。
“只要脸皮厚，都是元宇宙；只要是出镜，都能虚拟人。”
刚刚过去的跨年晚会，虚拟人火了一把。于是，虚拟人被蓝色光标副董事长熊剑分成了三类：服务型、偶像型和直播型。早在11月16日蓝色光标就在投资者互动平台表示，已售出34间虚拟人直播间，例如：联合利华、英特尔等，观众平均停留时长超40秒，远超预期。
虚拟人真可以用于直播带货吗？事实真是如此吗？
陆玖财经发现，目前所有的虚拟人带货直播间，一方面直播间里消费者体验差、没有互动、时常翻车，另一方面，大大增加了商家的运营成本，对于绝大部分普通商户而言是一个失败的经济模型。
虚拟主播带货这门生意，在很长一段时间内，似乎都不会很香。
一、虚拟人=真人套假头？
虚拟人目前最著名的翻车事故，是在李佳琦的直播间。
此前，李佳琦和洛天依同台直播时出现过这样的事故：在双方一同推荐商品时，洛天依表示要表演唱歌，但因为技术故障，用户只能看到洛天依的动作而听不到声音，可一旁的李佳琦却没有意识到直播的问题，继续称赞洛天依的表演。
如今，离上面的翻车事故过去了一年多，新“出道”的虚拟人会不会更聪明？为此，陆玖财经的同事小羽，到虚拟主播带货直播间进行了一番真实体验，他的结论是：“目前的虚拟直播带货形式主要有三种，一种是给真人带货主播‘套假头’，一种是虚拟主播搭配真人助理带货，还有一种是类似于vivo手机官方旗舰店的‘机器人’虚拟带货主播。”
首先，是真人带货主播“套假头”。这已经成为一个成熟的小产业，虚拟主播背后的真人为此还有个专业术语——叫做“中之人”，就是字面意思“里面的人”。小羽在抖音的均瑶官方旗舰店看到，虚拟女主播在镜头面前卖力地介绍自家产品，但是在直播期间，虚拟人居然整理起自己的指甲。这让小羽开了眼界：“原来虚拟女生也会为自己的指甲困扰。”
小羽经过很长时间的观看体验，如此总结：“初入直播间给我的感觉很新奇，因为一般都是真人出镜，它直播间的动捕特效追随感很强，还能看到主播面部细微的表情变化，但多看一会就会发现，在其脖子衔接处会出现明显的阴影和撕裂感，有时候虚拟特效还会忽然消失，违和感还是蛮强的，我感觉这不就是我们常玩的那种换脸吗？”
根据均瑶直播间2022年1月13日晚上的数据显示，粉丝团有6279人，收获5000+点赞量，但并未进入同时间段的抖音带货榜和小时人气榜中，直播间还有观众向主播提问：“你的脸怎么看着这么奇怪呀？”
可见，这样的形式，观众似乎并不买账。
而美食领域的虚拟IP“我是不白吃”，采取的则是虚拟主播+真人助理的形式带货，它会在直播间和真人助理进行趣味性互动，介绍一系列美食类货品。小羽在其直播间体验一番之后，感觉这样的形式比较好玩，两人有来有往就可以有很多出彩的点吸引人去观看。
根据抖音方面数据显示，其一场直播首秀便实现了抖音涨粉12万+，一周涨粉126万+，并在短短两个月内从首播时的六百万达成粉丝规模翻倍，其带货的如迪冰激凌曾在24小时内登顶抖音好物榜第一。
虽然战绩十分可嘉，但它实质上并未摆脱对真人的依赖。
小羽又体验了天猫的vivo手机官方旗舰店，这里的直播采用的是全虚拟人的形式，主播是一个可爱的Q版人物，在直播间里讲解自家手机性能，声音温柔又亲切，时不时还会为观众们跳个舞活跃气氛。可是，当小羽想和主播互动时发现，这个虚拟主播就像一个机器人，完全实现不了互动。
小羽问她：“18号链接什么活动？”她还继续着自己的舞步，结束之后又开始讲解刚才未讲完的商品，并未同小羽进行语言动作等交流，只是在公屏上文字回复：“您刚才提到的问题，可以联系咱们店铺客服人员帮您跟进处理。”
小羽的这次体验结论是：“这种类型的虚拟主播感觉就像智能客服一样，很机械化，可能最大的互动感就只是在我进直播间的时候欢迎一下，然后该干嘛干嘛，用她要求的格式互动才能唤起她的语音互动，虽说是对真人主播形式的补充，但我感觉完全替代不了真人那种陪伴感，她说的买它、不要错过之类的营销话术，加上机械腔，感觉失去了灵魂。”
二、成本增加，经济模型并不成立
陆玖财经和多位业内人士交流之后，大家对虚拟主播带货这块都有一个共同的观点，那就是基于当下虚拟主播的经济模型并不成立，它较之于此前的带货直播没有推出什么新的解决方案，没有扩大需求、反而增加了成本，很有可能会成为风口上的昙花一现。
“我以前直播间雇个主播，现在还要多花一份钱买个虚拟人。”长期接触品牌供应链的电商从业者Lion向陆玖财经表示：“品牌用那种套头型虚拟主播或者是虚拟主播+真人助理的模式，相当于品牌在双重用工。先花钱购买虚拟人技术，还需要雇佣真人扮演或者打配合，并且直播间带货形式本质上并没有什么变化，噱头只是一时的，并不能切实增加销量，实际上没有太大的意义。”
根据广发证券虚拟人研报显示，打造虚拟人网红或主播在技术、运营等方面投入成本很高，打造视频化虚拟人的MCN公司前期投入成本有的高达百万，后续维护过程中的每条更新视频制作成本同样高昂。
虚拟主播当下对人的依赖性仍然较强，虚拟主播可能直接试不了产品，但真人助理可以试。虚拟主播“狼哥赛门”就曾通过“手心好物”淘宝直播账号带货，他的虚拟形象旁的真人助理虽然没有直接出镜，但有一个显示屏用于展示真人试用商品以及与用户互动。这种新奇方式引起不少人围观，数据显示，“狼哥”2020年3月5日的那场直播，观看人数一度达到142万。
某虚拟人技术集成商王先生告诉陆玖财经：“现在的虚拟主播带货其实完全就是一个伪命题，它也起不到太大的作用，可能刚开始给人眼前一亮的感觉，但风光过后可能就是一地泡沫。”
虚拟主播带货在当下的运营模式中，其实很考验其背后运营团队和中之人的配合，稍有不慎，虚拟主播不会塌房的优势也会消失。
>相关《 数字虚拟人进入3.0，用来直播带货却费劲》内容：
1、 专访中国人口学会副会长陆杰华：我国已进入人口“零增长”时代 建议全面放开生育限制
2021年我国人口数据引发广泛关注。 日前，国家统计局发布数据显示，2021年末，全国人口14.13亿人。其中，出生人口1062万人，死亡人口1014万人，人口净增长48万，自然增长率是0.34‰。 人口净增长仅48万，这一数据创了60年来的最低。不少人担心2022年中国人...【继续阅读】
2、 国家发展改革委：我国将布局八大算力网络国家枢纽节点 加快数字经济发展
理财鱼小提示：国家发展改革委：我国将布局八大算力网络国家枢纽节点 加快数字经济发展 央视网消息： 记者1月18日从国家发展改革委了解到，为了加快数字经济发展，我国将布局八大算力网络国家枢纽节点。 据介绍，这八大算力网络国家枢纽节点，其中有四个已经获批...【继续阅读】
3、 个人钱包开立2.61亿个，数字人民币加快进入实体经济和日常生活
理财鱼小提示：个人钱包开立2.61亿个，数字人民币加快进入实体经济和日常生活 个人钱包开立2.61亿个，数字人民币加快进入实体经济和日常生活 华夏时报（）记者 王永菲 冉学东 北京报道 从各项数据指标来看，数字人民币推广节奏在不断加速。纵观2021年数字人民币...【继续阅读】