野蛮生长的“探店江湖”：融资、欠薪、假笔记
最近几个月，各种超低价的团购，快要刷爆了抖音和快手，然而，不少探店达人遇到了一个从未想到的问题——被欠薪。
欠薪的并非抖音、快手，而是与他们合作的多家第三方平台。在达人们的口中，享库、食物主义等平台都曾出现过欠款情况。
抖快正是在他们的帮助下，快速完成了线下店铺的拓展入驻。
一位曾被拖欠佣金的达人告诉剁椒TMT：“我是在抖音上通过享库帮商家带团购链接，我这边看不到核销单数，需要通过享库去查，但是享库一直没有正面回复我，需要提供什么材料也不告知，一直拖着这笔钱不给我，沟通很不顺畅。”
“后来我联系了抖音官方介入，才帮我要到钱。”这位达人说。在字节小程序上，也有达人投诉跟食物主义合作团购套餐后不结款的问题。
疯狂涌入的第三方平台，大多数都是抖快的“服务商”，“风口”下的他们也备受资本青睐。
2021年，享库生活、食物主义、人人呱等平台纷获数千万的融资。2022年伊始，本地生活类新消费平台“大事件”也拿到了数千万的pre-A轮融资，。
近20万亿的本地生活市场，入局者越来越多。但风口之下，机遇与乱象并存。
01
上百家服务商涌入探店市场，又一次“百团大战”？
“现在做本地生活的平台已经有一两百家。”这个判断来自联联周边游的副总裁张知晓。
想要成为抖音第三方服务商门槛并不高，从字节小程序可以看出，想要在抖音上架本地生活类小程序，只需要提供与小程序主体一致的营业执照即可。
抖音团购的结款程序是，在团购链接核销后，佣金会先到抖音，然后返给第三方平台，再由第三方平台给达人结算。而抖音的返款一旦延误，一些小平台很容易出现资金链断裂，甚至直接倒闭。
一位达人就曾被享库拖欠佣金三个月，最终通过抖音官方才把钱要回来。
抖音从2020年率先入局发展本地生活，最初布局本地生活时，是单打独斗，花了很大的力气却没有明显成效。
后来，抖音引入了联联周边游等第三方服务商，服务商入驻后带来了商家，同时还会安排达人引流、带货。可以说是第三方平台帮助抖音本地生活从一片荒芜到生根发芽。
北京的一名探店达人透露，仅在北京，抖音就布局了200名BD，即便如此，依然需要大量和第三方服务商合作。
一些服务商也借此机会迅速发展起来。以2020年成立的食物主义为例，它几乎跟抖音的本地生活业务同步成长，其官网介绍是“抖音快手直连的本地生活类服务电商，全国领先的本地生活类网红服务电商。”
服务商吸纳商家的方式是帮助商家承接线上线下，比如为不懂运营的商家在抖音上线套餐、找达人做抖音推广等。
据介绍，目前食物主义已经发展了10万家本地生活商家主，合作超过6000位本地生活类网红达人。达人模式，也是目前多数本地生活平台的运营模式。
如今快手也穷追猛赶，目前已跟最大的本地生活平台美团达成合作。
据介绍，美团将在快手开放平台上线美团小程序，为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易和售后服务等完整服务能力，快手用户将能够通过美团小程序直达。
在一些服务商看来，快手刚开始入局本地生活，跟美团联手起到的作用，无非是让用户能够在快手上购买美团的团购。但这并不能帮助快手迅速赶上抖音，快手需要解决的是，怎么吸引用户在快手下单，而不是直接去美团下单。
第三方服务商的达人模式则恰好可以帮助快手盘活局面，通过达人带货，让用户“吃在快手”。
02
竟有达人“在家探店”？探店江湖，水有点深。
短视频平台流量倾斜，数万达人涌入，探店的繁荣背后也有若干“并发症”。
“我去店里拍摄完，商家拦住我不让走，就因为我没用专业的设备。”抖音探店达人小帆说，“当时这个事儿闹得挺大的，几乎北京圈子里的探店达人都知道了。”
两个月前，小帆接到了团购平台爆券优品的探店合作，邀请她去体验商家的套餐，拍摄探店视频为商家带货。由于拍摄时小帆用的是手机拍摄，商家质疑她没用单反、打光等设备，“可能是来骗吃骗喝的”，于是拦住小帆让她自己买单。
想办法离开后，小帆联系爆券优品解决，却得到平台的冷处理。一周后小帆联系了上百个探店达人，一起在抖音的官方群里抵制该平台，才最终得到了一封道歉信和1000元误工费。
本应是互惠互利，为何达人和商家的关系如今变得这么紧张？
一方面是因为近几年在抖音等平台的扶持下，探店达人数量激增，由于入行门槛低，达人们的质量参差不齐，鱼龙混杂。不少人借由探店的名义去门店吃霸王餐，造成了商家对于探店达人的不信任。
另一方面，第三方平台跟商家和达人的合作方式是，在邀请商家入驻平台时，平台会承诺给商家引流，也就是邀请探店达人去门店体验。
一种模式是达人在抖音、小红书、大众点评等平台发布种草视频或图文，平台给达人一口价的车马费，另一种是达人在抖音上架团购链接，用户购买链接核销后，以佣金的形式返给达人。
粉丝多的达人，大都是内容向达人，他们的视频主要靠讲解餐品和描述口感达到种草效果，吸引到的粉丝也是“美食型”粉丝。相对于价格，这些粉丝更在乎的是这家店好不好吃。这类达人的报价相对较高，并且让做内容的账号来带货团购链接，效果无法保证。
“我在抖音有20万粉，拍摄一次的报价至少3000起，而商家也会有心理期待，比如至少要求核销100单，如果没达到，商家对达人和平台的不满情绪就会逐渐积累。”一位探店达人说。
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