吴京也难救中兴手机

文 | 科技新知，作者丨于松叶，编辑丨月见

1月17日晚，中兴通讯高级副总裁、中兴通讯终端事业部总裁倪飞在微博晒出了一件印有“中国”二字的运动外套。随后，中兴官方微博转发并附文“寻衣服主人”。网友敏锐地发现，这件外套正是吴京热门表情包中的同款外套。同日，中兴终端举行的媒体沟通会上，倪飞宣布吴京成为中兴手机代言人。稍晚时候，众多娱乐博主和科技博主发布了#吴京代言中兴手机#话题博文，并将该话题送至微博的时事热点。

在该话题微博的评论区中，不少网友表示，中兴是自己父母长辈多年前用过的手机，后来销声匿迹，导致自己认为该手机品牌早已倒闭。可见，新一代消费者对于中兴的印象，已经十分模糊。

中兴手机虽然没有消失，但是确实已经阔别中国主流手机市场多年了。中国智能手机巨头，也早已从最初的“中华酷联”变成了“华米OV”。1月20日中兴官宣吴京为品牌代言人之后，品牌热度骤升，但这突如其来的热度，却并未给中兴带来多少实实在在的转化。

虽然傍上了吴京这个“顶流”，但打铁还需自身硬，无论是进军中高端市场，还是努力回到主流手机品牌之列，都需要中兴拿出彻头彻尾的改变。

也曾大红大紫

中兴手机在国内市场曾经一度大红大紫过，但要追溯到十多年以前。

2010年，是智能手机在中国普及的关键年份。这一年，国内的手机厂商在经过数年的技术积累后，开始有能力大规模输出质量稳定的智能手机。到了2012年，国产智能手机价格也进一步下降，通过和移动、联通等运营商的合作，众多国产智能手机下沉到了更广阔的市场。

2012年，是国产智能手机百花齐放的年份。彼时，OPPO和vivo还在围着女性用户打转，受众相对有限，技术也乏善可陈；小米手机则通过饥饿营销刚刚出头，且更为手机发烧友青睐。而中兴则和华为、酷派、联想并称“中华酷联”，成为媒体和消费者口中的“国产手机之光”。

然而，中兴手机于2015年在国内手机市场显现出颓势。这一年，中兴手机在国内市场实际发货量为5600万部，未完成出货目标，问题在于中国市场的销量远不如预期。2014年，小米OV纷纷寻求转型升级，一边扩张线上线下渠道，一边冲击高端市场，以适应新的市场需求。但中兴却因过度依赖运营商渠道和忽视高端手机市场，被困在了低端定位之中。

面对品牌颓势，中兴没能绝地反击，全靠海外市场份额苦撑，最终失守国内手机市场，跌出国产主流手机品牌之列。后来的国产手机市场格局众所周知，2015年开始，国产手机市场格局由“中华酷联”逐渐更迭成了“华米OV”，小米突围，OV也打了技术翻身仗，华为更是在格局更迭中则被称为“流水的国产手机，铁打的华为”。

谈到中兴在国内市场的没落，人们总是少不了惋惜的成分，因为从起点和业务范围上来看，中兴和华为两者十分相似。在起点上，中兴和华为均于上世纪80年代在深圳成立，通过数字交换机等业务起步，逐步发展为国内知名通信设备厂商。

在业务范围上，中兴主要有运营商网络业务、消费者业务和政企业务三大业务，和华为的主要业务重叠。但近些年，中兴这三大业务始终处于被华为全面碾压的状态。

以2021年上半年为例，中兴的营业收入为530.7亿元人民币，净利润率约为7.7%。其中，运营商网络收入为350.5亿元人民币，政企业务收入为56.7亿元，消费者业务收入为123.5亿元。同一时期，华为的营收为3,204亿元人民币，净利润率9.8%。其中，运营商业务营收为1369亿元人民币，企业业务营收为429亿元人民币，消费者业务收入为1357亿元人民币。

可见，2021年上半年华为的运营商业务和消费者业务的收入基本持平，在2019年和2020年，华为的消费者业务收入均超过运营商业务，营收占比均为当年总营收的54%。

反观中兴，2021年上半年其消费者业务营收远不如运营商业务，且仅为总营收的23%。由此可见，中兴的消费者业务陷入了长期低迷的处境。中兴的二次崛起，必须靠以手机业务为主的消费者业务来推动。但时过境迁，中兴想要再度杀回国产主流手机市场，并非易事。

拿什么冲击高端手机市场？

在命运转折的2015年，中兴曾有所挣扎。彼时，中兴发布了第一款高端手机AXON天机，国内售价2699元起。但是这款高端产品，却未能帮助中兴打开高端市场，完成品牌转型。在外观上，这款产品被吐槽设计繁复难看；在性能上，被手机发烧友吐槽不如同时期的红米新机皇Note 2。

更致命的是，此时中兴线下渠道的短板后遗症开始显现。有消费者甚至在网上吐槽，即便想买AXON天机也买不到。

有手机发烧友告诉「科技新知」，“2015年左右，实体店里几乎看不见中兴手机的身影了。中兴长期沉溺于合约机和校园机，依靠运营商门店出货，根本不发展自己的实体店，仅和迪信通有合作。而且中兴手机返修率高，售价和利润也低，手机店老板们也越来越不愿意进货了。”

这样一来，中兴只能寄希望于线上渠道，但问题是，2015年电商的下沉力度仍然不够，电商主体用户仍聚焦在城市用户群体当中。但由于城市消费者对于中兴手机缺乏认可度，中兴的品牌营销也相对乏力。

2017年，中兴在高端化道路上进行了曲线冲击，推出了兰博基尼定制款手机TL99。这款手机设计偏重工，仅迎合了中年男性审美，且售价折合民币约为1.6万元。目标消费者过少，价格却奇高，意料之中地，这款产品推出后便石沉大海了。

早在2016年，华为就推出了Mate 9保时捷定制版手机，定价为8999元，一举超越了当年苹果公司推出的iPhone7系列手机的售价。但是华为在推出保时捷定制版的Mate 9同时，还推出了常规版本的Mate 9和Mate 9 Pro，售价在3399-5399之间，以迎合大众市场。反观中兴，只推出单一款式的高端定制手机，不仅无法打开大众市场，也不能帮助中兴完成品牌高端化转型。

共2页: 上一页下一页

>相关《吴京也难救中兴手机》内容：

我08年硕士毕业的，前两年在一个小公司瞎折腾，没挣到什么钱，今年3月份，公司倒闭了，找了一个央企公司，名字我就不说了，怕同事笑话。是央企没错，只是薪水也不怎么高，我现在年薪税前才10万。扣去税，保险，公积金什么的到手也就8万多。唯一的好处是工...【继续阅读】

1月10日，美的集团宣布2021年主要投产的芯片为MCU控制芯片，全年产量约为1000万颗。不仅仅是美的集团，近年来，包括格力、海信、TCL等在内的国内家电巨头已经纷纷向芯片领域延伸布局。 然而，千万颗产量看似数字“惊人”，却仍远无法满足2021年市场端迫切...【继续阅读】

理财鱼小提示：专访中兴倪飞：最重要的决策就是不折腾 接触过早期智能手机的用户来说，中兴肯定不是一个陌生的名字，毕竟“中华酷联”曾经是运营商时代的四大霸主，其中第一个“中”正是中兴。 时过境迁，到了2020年上半年，中兴手机在国内市场份额仅剩1.6%。 而...【继续阅读】