今年最具潜力赛道？利润大跌的游戏股疯狂买量豪赌，腾讯网易字节遭“背水一战”
近期，市值28亿港元的游戏股、专注女性向的友谊时光，也携《凌云诺》再战这一赛道，春节档疯狂买量，冲进中重度游戏买量榜Top4。
专业玩家的入局，使得这一最具潜力的赛道竞争愈发激烈。
2022开年，女性向赛道迎来首场“遭遇战”！
一边是专业玩家，一边是互联网巨头，玩家会买谁的账？
互联网巨头入局，对专业玩家会造成影响吗？
01 市场格局：“专业玩家”疯狂买量入局，先飙升后大跌
四位选手推出的产品市场表现如何？
DataEye研究院整理了四款游戏近一个月的下载量、收入和排名数据。
1、下载量：“新游”飙升后下滑，“老游”平稳走低
从最近一个月的市场表现来看，新游《凌云诺》下载量遥遥领先，单一产品下载量超过其余三款游戏之和！这主要因为新游红利。
《凌云诺》春节档表现抢眼，累计下载量超16万，日均下载量约2.3万，这一数字甚至超过了热门SLG游戏《三国志·战略版》，后者平均下载量在7900左右。
从时间维度看，上线最久的《花亦山心之月》下载量趋于稳定（日均下载量4500左右），其余三款游戏近一个月下载量持续下滑。
《凌云诺》上线当周下载量突破60万，随后下载量呈阶梯式下降，目前日均下载量在2万左右；《绝对演绎》和《璀璨星途》上线一个月左右，下载量高开低走，日均下载量在2000左右。
由于《凌云诺》上线时间不足以一个月，我们进一步比较相同时间段的下载量情况。
同时间段对比，《凌云诺》上线7天/15天的下载量远超《绝对演绎》和《璀璨星途》，略低于《花亦山心之月》。
从总下载量看，上线不到1个月的《凌云诺》iPhone累计下载量（101W+）已经超过了《绝对演绎》（68W+）和《璀璨星途》（36W+），距离《花亦山心之月》（132W+）只有30多万的差距，可谓“后生可畏”。
四款女性向产品iPhone下载走势；数据来源：七麦数据
从下载量走势来看，四款女性向游戏均呈现高开低走的局面，上线前7/15天分别贡献50%和70%以上的下载量，随后下载量大幅下降。
2、收入：“老游”依旧强悍，“新游”有待爆发
从最近一个月的收入表现来看，新游《凌云诺》尚处于爬坡阶段，收入潜力仍有待进一步释放，三款老游收入增速明显下滑。
2022年春节档，《凌云诺》累计收入达24万美元，远超《璀璨星途》和《绝对演绎》（16万美元），不及《花亦山心之月》（31万美元）。目前《凌云诺》收入侧的表现远不及下载侧突出，近30日日均收入在4万美元左右。
四款女性向产品iPhone收入走势；数据来源：七麦数据
从总收入来看，“老游”吸金能力依旧强悍。四款游戏中，《花亦山心之月》吸金能力最强，累计收入超969万美元，《绝对演绎》累计收入超251.7万美元，位列第二名；《凌云诺》累计收入超100万美元，已经超过《璀璨星途》（99万美元）。
3、排名：“新游”处于上线红利期，《花亦山心之月》最稳定
从排名来看，四款游戏刚上线时均曾问鼎App Store游戏免费榜首。
《凌云诺》目前位居游戏免费榜30名，其余三款游戏均在200名开外，《花亦山心之月》排名相对靠前，排在200名左右，《绝对演绎》和《璀璨星途》已经跌出600名之外。
四款女性向产品游戏排名情况；数据来源：七麦数据
从排名来看，《花亦山心之月》最为稳定，上线近3个月，排名还依旧在200名左右徘徊；《绝对演绎》和《璀璨星途》上线一个月后就迅速跌落200名开外。
作为一款新游，《凌云诺》上线以来表现优异，除了产品出色之外，也离不开符合自身产品特点的营销手段。
那么，春节期间，各女性向游戏做了哪些营销？
02 效果广告投放：多渠道覆盖、发力TapTap、B站等新兴渠道
一直以来，女性向游戏效果广告投放力度相对较低。根据DataEye研究院发布的《2021移动游戏全年买量白皮书》，只有《光与夜之恋》一款女性向游戏入围“中重度游戏买量总榜TOP100”。
然而，春节期间有一款女性向游戏异军突起，打入买量产品榜TOP5。
根据DataEye-ADX投放数据显示，《凌云诺》在整个春节假期投放素材高达6632组，位居中重度游戏买量榜第4名，仅次于“买量大户”《文明与征服》和《三国志·战略版》。前文提到《凌云诺》春节期间表现亮眼，可以说疯狂买量发挥了作用。
《凌云诺》上线当日（1月20日）投放素材数高达5835组，远超同期女性向游戏《花亦山心之月》、《绝对演绎》、《璀璨星途》。截至目前，《凌云诺》累计投放素材数高达17131组，已经超过2021年度买量最高的女性向游戏《光与夜之恋》。
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