直男最爱的花西子，为何成女生甜蜜负担？(2)
经常在外见客户的女生，花西子并不简洁大方的设计，会让她们觉得带出去有些尴尬，“说实话这个包装换我我也真的拿不出手补妆。就是排斥…雕花系列后更排斥了，花里胡哨的。我对中国风无感，这种雕花什么的完全不戳我。”
也有一直关注花西子的粉丝表示，从浮雕眼影开始就觉得有点本末倒置了，现在国货都是互联网产品，特别不靠谱。
消失的性价比
花西子在抖音上俘获了一片直男，女生们在小红书上吐槽。从当下消费者的体验反馈来看，花西子似乎走上了黑红的道路，但这并不是空穴来风。
花西子和完美日记一样，出道之初就顶着“国货之光”的光环，如今过度的营销，价格带又卡在两三百的大牌和几十元的平价之间，花西子的高性价比逐渐消失。
面对网上这些并不友好的评论，抖音上的KOC对花西子开启了不同维度的夸赞手法。一位拥有33万抖音粉丝的id志宇学长呀，在收到花西子的广告投放时，视频开篇的文案直接自嘲花西子的“黑红体质”。
“我告诉你们，想要火就骂花西子，最近我发现好多人骂，而且文案都是一模一样的，这流量密码。咱不也得拿捏了吗，但是哈，今天花西子定妆全线……”这位男博主语气铿锵，不容质疑。
但消费者用脚投票，这反映在花西子的销量数据上。
根据在线历史价格查询工具我们看到，花西子最早爆红的散粉，从2021年6月30日至2022年3月8日期间，除了双11降价带来的销量促进，这款产品在花西子旗舰店上的销量持续性走低。
图片来源@在线历史价格查询工具
花西子和完美日记，两个通过互联网的营销打法走红网络的国货美妆品牌，有着百分百的线上基因，却在后期走上了不同的道路。
线上流量吃饱，不少脱胎于互联网的美妆品牌纷纷线下拓店，比如花西子的竞对完美日记，如今也在各个一二线城市吹响了进军线下的号角。
话梅、黑洞、wow color这样的美妆集合店接二连三的融资线下扩店，但在这一条路上，花西子还没有任何风吹草动的想法。
2019年，花西子在李佳琦的直播间爆发生长。空气散粉成了花西子的第一款爆款产品。在二者的合力下，花西子在线上爆红，又走进线下电梯间，为男男女女所熟知。
即使拥有着“东方彩妆”这样的品牌定位，花西子和李佳琦的深度捆绑，外界质疑花西子患上了“李佳琦依赖症”，有无李佳琦“加成”的花西子，在天猫旗舰店上的销量也展现出了两种截然不同的两种形态。
李佳琦对花西子功不可没，但是在线上还是线下这个问题上，花西子创始人花满天和李佳琦的畅想不同。
李佳琦曾把“到伦敦和巴黎开花西子旗舰店”视为自己的梦想之一，但发力线下并非是花满天渴望的事情。早在2018年，李佳琦就提出了“开店”的建议，但截至目前，花西子只在线下开出了一家名为西子黛茶的奶茶店。
花满天有着20年的美妆从业经历，但花满天却早就坚定了花西子的线上定位，并自诩花西子是“电商玩家”而从来不是“丝芙兰模式”推崇者。
线上起家，又坚守线上，花西子或许想要将线上优势最大化。但高性价比消失后，还会有多少人继续支持国货之光呢？
写在最后
彩妆具有外向爆发性，对于一个新成立的彩妆品牌来说，试错成本较低。
但对于女生们来说，出于尝鲜感，一款新生品牌的新鲜劲一过，如果产品不能抗打，第二次就不会再购买了，这也是彩妆品牌维持复购率难的原因。
经过市场的淘汰，有长时间化妆经验的女生，最终几乎都会选择能接受反复使用检验的品牌，这也不难解释，为什么女生的化妆包为什么到最后都会变成清一色的YSL、Dior。
花西子的东方彩妆的定位，对于一个品牌来说，是具有可塑性的。但当下，花西子处在比较尴尬的位置。
击中了男生的审美却引来女生的吐槽，着眼未来，或许对花西子并不是一件好事。
参考资料：
《完美日记、花西子、PMPM爆红之后，我们挖掘了几点内容营销新趋势》 浪潮新消费；
《花西子的李佳琦依赖症》盒饭财经。
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