【3·15特辑】双面直播间：0.1元买粉丝，3800元封对手
理财鱼小提示：【3·15特辑】双面直播间：0.1元买粉丝，3800元封对手
编辑导读：今年的315晚会中，曝光了翡翠直播存在着卖假乱象和消费套路。随着直播带货行业的迅猛发展，行业的不规范也逐渐被人们看见。本文作者对直播间的乱象进行分析，一起来看看吧。
经历了一轮猛烈震荡过后的直播带货行业，马太效应持续加剧。
“38女王节”大促活动期间，李佳琦直播间在2月27日预售当晚就卖出28.25亿元的销售额，这一数据是去年李佳琦、薇娅直播间销售额总和的四倍。
在薇娅、雪梨等主播相继折戟之后，想要涌进市场蚕食份额的主播越来越多。但现状是，埋头狂奔的直播带货行业呈现出了诸多乱象。
刚刚过去的3·15晚会上也提到，翡翠直播存在着卖假乱象和消费套路。《直播带货消费维权舆情报告（2021）》数据显示，2021年全年，北京市消费者协会96315热线共受理有关直播带货消费者投诉2026件，比2020年受理投诉数量1021件增加了98.43%。其中，涉及虚假宣传的占比为31.64%。
在直播间里被当做“家人”、“姐妹”的消费者，实际上在不知不觉中就成为了待宰的羔羊。而站在门外羡慕着头部主播享受高光的新手商家，同样被虚实难辨的财富神话绊了脚。
当泡沫被吹散，埋藏于直播带货光鲜表面下的重重套路开始无所遁形。
一、粉丝、流量与算法，一切皆有“黑科技”
如果说直播带货最初的样子是源于术业有专攻，主播利用自身的知识储备和经验选品、与品牌方谈判，然后再向消费者宣传，亮出底价，促成消费。那么如今的直播带货，则更像是一列“0门槛”的挣钱快车，闹剧频频上演。
消费者在直播间里看到的，既有精心策划、浮夸演绎的剧本，更有“黑科技”手段带来的互动人气。身处羊群之中，实在敌友难分。
“带货的、娱乐的、打pk的，什么直播间都可以做，保证真人实时跟播，一场就能看见效果。”专做直播间推流业务的胡艺对锌刻度谈到，“别的主播都挂人气，有了热度，才能享受优先推流，蛮干解决不了任何问题。”
在“全民直播”的时代浪潮下，胡艺早早的选择了从事周边业务，事实证明，这条路似乎的确比做主播省事。
胡艺向锌刻度介绍了目前的三种引流模式，也是新人直播间常选择的直播间业务。第一种是跟播互动，3元/小时，20台起售，内容包含真人点赞入粉丝团+送灯牌+跟播互动带节奏，互动话术可定制，能够有效提升直播间成交率；
“跟播是我们以真人真机的形式模拟自然游客进入到直播间，进行点菜夸货，跟随主播口令辅助主播卖货，引导客户下单，配合主播营造热销氛围，带动客户购买情绪，提高成交比，做好数据指标，从而得到直播广场得推流。”胡艺解释道跟播业务背后的门道。
第二种是直播人气，号称“羊群效应”必备。0.5元/小时，50台起售，使用真人真机带头像挂榜，在直播间内疯狂点赞，有效提高官方引流；
第三种是账号增粉，号称新手开播必备招数。价格为100元/1000粉，60元/500粉，皆在24小时内完成。
胡艺手中养的“真人号”
胡艺表示这三种方式全部采用真人、真机、真号、带等级一机一号一IP，非小白号，保证对主播没有任何负面影响。“同样是买流量，协议粉和真机粉之间的差距就很大，而协议粉又有上榜协议粉和不上榜协议粉两种。”
具体来说，上榜协议粉是使用虚假网络IP地址登陆的账号，不上榜协议粉是程序员写出来的程序，成本极低，但这两种账号无法被平台系统识别、抓取，因此很容易被判定违规，进而被封号。真机粉则是流量商家通过购买设备，逐个养号、挂机的账号，拥有真实IP，但价格较贵。
除了像胡艺这样单一售卖直播间人气的流量贩子，还有人打包销售“黑科技”套餐，保证流量能够稳定下来。
“承接各个平台的代运营服务，引流涨粉、人气、举报、解号，任何业务都有。”“老齐”对锌刻度说，通常在他这里做3、4天套餐业务，就能打开流量池了。
在“老齐”这里，打造一个全平台覆盖的账号也不过一两个月就能实现。“每个账号都按月来算，一个月3万元。保证天猫流量至少翻一倍，抖音流量在线做到1000人以上，拼多多可以做到流量和销量都比较高，视频号能够做到平均每场过万人。”当锌刻度对效果表示疑问时，对方自信地表示，“没效果退款给你，放心，我们方法多得是。”
锌刻度通过观察“老齐”的业务内容也发现，他正上演着现代版《矛与盾》。
“老齐”经营的部分业务
“老齐”一边声称自己手里掌握着众多黑科技操作软件，能够“百分百，包成功”地让不顺眼的直播间“消失”。“我们有很多三无号专门用来做这个业务，有的人为了一口气，有的人是因为被同行模仿或者抹黑。当一个人影响到你的生意，或者涉及私人恩怨，你肯定愿意花点小钱解决问题。”
而“老齐”嘴里的小钱，也有等级之分。如果想要毁掉一个粉丝量在两万粉以下的直播间，费用是3800元一次，两万粉以上则需要具体商谈。
有直播间被封，自然就有人想解开。“任何情况都能解，可以说既卖解药又卖毒药。但是陌生人就要花高价，自己的客户不会很贵。”“老齐”自认为还有两把刷子，所以才能在这个行业生存下来。
在胡艺和“老齐”看来，只要舍得投入，要把直播做起来实际上是一件再简单不过的事情了。无论是平台的管控、大数据的算法，还是真实用户的评价，一切皆有“黑科技”。
二、明星人气保障不了直播销量与质量
“今天我自掏腰包给家人们谋福利，如果大家觉得这个价格可以的话，一起在公屏上扣‘给力’两个字。”主播声音刚落，站在画框外的工作人员便齐声喊出“给力”。十个直播间里，几乎有一半都采用这样的套路。
一夜之间，过气的、当红的明星一个个扎进直播间，摇旗呐喊地要掏空自己的钱包，给粉丝最大的优惠。看着他们卖力地嘶吼，如数家珍地介绍着单价低至两三块的产品，还声称是自用品，一部分观众激情下单，但也有一部分观众只是做了回看客。
事实上，在疫情之后呈现出井喷式发展的直播带货行业，如今已成为了各大平台与品牌的标配。似乎无论是做社交、做电商还是做娱乐，变现的尽头都通向了直播带货这一条路。
同时，从业者阵容也由专业主播、柜台人员扩充明星、运动员、网红、素人等。他们大多在各自所属领域中原本就有粉丝群体，利用多年积攒下来的人气纷纷“下海捞金”。
明星与主播之间的分界线越来越模糊
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