出海小家电龙头VeSync，“新贵”光环还能持续多久？

　　2012年，38岁的杨琳在美国推出家电品牌“Etekcity”，并在第二年成立了名叫“深圳晨北科技”的公司（VeSync背后的主体），基于自身在小家电及智能家居设备行业的经验，以及珠三角地区的小家电产业带优势，在亚马逊上开始了跨境之路。

　　随着“宅经济”的爆发、海外群体对高品质家居环境的需求攀升，VeSync的产品矩阵也从早年间的电灯开关、插座、体重秤等低客单价品类扩展到以空气炸锅、空气净化器为核心的高利润品类。与此同时，通过厨房、客厅电器这类高频使用场景，VeSync得以初步搜集大量用户数据，累积下其智能家居战略的第一批种子用户，打开了规模上升的限制空间。

　　经过近10年深耕，VeSync已经成长为跨境电商行业的一支新贵。在不同国家都拥有一定数量的专利知识产权，公司旗下三大核心品牌Levoit、Etekcity及Cosori都在电商平台上拥有不俗的销售规模，明星爆款单品迭出，并且正进一步借助低成本的线上渠道优势扩张到更多新市场。

　　2020年疫情爆发以来，国内品牌出海的投融资案例形成了一条上升曲线，小家电品牌融资行情更是一度火热，相当一部分基金持续加仓小家电板块。浪潮之下，VeSync在美国疫情期间把握住了居家经济的契机，迎来订单量暴增。这背后，是VeSync多年来在供应链的沉淀和对海外消费者的理解所塑造出的一套海外品牌打造方法论。

　　在整体业绩增长和行业环境的双重利好下，VeSync自去年12月上市以来，获得了高瓴资本的青睐，后者在IPO的认购份额达到了35%。今年5月份，VeSync更是被纳入MSCI香港小型股指数。MSCI指数被称作是国际投资的风向标，每当纳入名单有变化时，都会引发大量的资金流动，指数成分股也将获得更多被动资金追入，吸引主动管理基金的注意。

　　乘风小家电，VeSync有哪些亮点备受投资者关注？站在品牌出海风口，VeSync是否挖开了自己的护城河？未来的发展会哪些瓶颈？

　　基于上述背景，本文试图回答以下问题：

　　1、VeSync是如何从普通的电子产品起手，聚焦到小家电蓝海？

　　2、站在品牌出海风口的VeSync是否挖开了自己的护城河？

　　3、VeSync未来的发展会有哪些瓶颈和隐忧？

　　一、从出口贸易商到小家电品牌的跃迁

　　招股书中，VeSync为自己打下的标签是“智能家居”和“小家电”，这恰恰也是去年以来二级市场最为关注的两条赛道。

　　在国内市场，一个明显的转变是，小家电行业正从过去的“渠道为王”逐步转向以产品和营销为核心竞争点。小家电总体的市场规模较大，但因为需求足够细分且互相难以替代，使得传统家电品牌和新兴品牌站在同一起跑线上竞争，呈现出百家争鸣的局面。

　　传统家电梯队中，九阳电器、美的、苏泊尔等行业龙头所开辟的小家电产品线占据了主要市场份额，九阳豆浆机、美的电磁炉等单品独占鳌头。

　　新兴品牌里，受益于电商渠道，小熊电器、小狗电器这样的线上品牌得以迅速生长，而其商业模式和品牌形象都有着前几年“三只松鼠”崛起的影子。

　　视角拨回到海外市场，VeSync也有着电商基因和抓住细分市场的能力。

　　2012年VeSync推出了首个品牌Etekcity，通过亚马逊平台，从厨房秤、插座、户外煤油灯和开关这类家电小物件开始切入美国市场。

　　企业发展的最初阶段，创始人杨琳和大多数亚马逊卖家一样，只是单纯地在平台上卖货，借助供应链优势来套取利差，并未有确切的品牌战略和搭建智能家居的想法。但在另一方面，和传统家电行业创始人不同的是，创业之前，杨琳几乎没有传统的制造业经历，仅有过一段时间的小家电及电子产品贸易业务操盘经历，更早之前的工作是撰写行业的财务报告和咨询分析报告。这使得VeSync的打法和模式从一开始就在跳出制造业的固有思维，用轻资产模式去用品牌抓住市场。

　　2015年，杨琳和团队开发了VeSync的应用程序，于2016年推出自有家居环境电器Levoit和自有厨房电器Cosori，并成立了设计和研发团队。

　　这个阶段，VeSync开始探索用爆款去打市场的模式，而在2016年，跨境电商的红利才刚刚开始，跨境B2C品牌出海正当其时，这种模式优势在市场环境利好的情况下更是被放大。

　　“白电小家电的基础就是人口红利，也是我们为数不多的几个极具国际竞争优势的行业，”一位长期关注小家电行业的投资人分析道，“小熊电器是小家电常用的打法，这个跟食品行业一样，利用电商优势，先做好一个单品，培养出一个品牌，撕开一个行业的口子，然后开始全面铺开催肥。”

　　对比国内外小家电市场，单品的爆款潜质必然与当地消费者的使用习惯息息相关，这也要求品牌要对所要瞄准的市场有一定认知。正是对中国年轻消费者、城市独居人群的了解，小熊电器才能通过煮蛋器、小电饭煲和酸奶机这类微创新产品，让消费者快速对其形成明确的品牌印象。

　　这样的爆款逻辑放到VeSync中也同样可以得到清晰地验证。

　　根据新华社的一篇报道，美国每年年中的加州山火季通常会造成严重的空气污染，在加利福尼亚州、洛杉矶、旧金山等城市空气污染严重，使得不少人感到呼吸困难。市场需求的基础下，Levoit品牌旗下的空气加湿器和净化器以性价比为竞争优势，被相关评测文章认为拥有比肩戴森、霍尼韦尔的功能体验，价格却比较亲民。

　　（图源：方正证券）

　　Cosori空气炸锅则是切中了欧美人消费油炸肉类的习惯，一日三餐小家电的使用频率较高。而在价格区间上整体低于九阳股份旗下的Ninja，但Cosori的产品质量和性能不输竞品。

　　在保证质量可靠的前提下，VeSync产品占据了“白牌”与“大品牌”之间的黄金价格段，成功将高性价比的品牌形象植入海外消费者内心。

　　二、VC账号光环加持，智能家居构筑护城河

　　一众跨境品牌中，VeSync的特殊之处还在于将亚马逊VC账号的潜能发挥到极致。2017年，VeSync加入了VendorCentral计划，开始为亚马逊进行供货，拥有了跨境业内俗称的VC账号。VendorCentral计划指的是亚马逊重量级的供应商系统。

　　具体功能特点上，“VC计划”类似于国内京东的自营店铺模式，普通跨境卖家申请的都是SellerCentral账号，类似于京东的第三方店铺模式。

共3页: 上一页下一页

>相关《出海小家电龙头VeSync，“新贵”光环还能持续多久？》内容：

理财鱼小提示：北上资金重点扫货股曝光，51股持仓量翻倍，白酒龙头遭大幅减仓 证券时报数据宝统计，本周北上资金累计成交4028.35亿元， 成交净卖出12.21亿元，其中，沪股通合计净买入11.2亿元，深股通净卖出23.41亿元 。上周五，证监会表示将在未来一年收紧对内...【继续阅读】

理财鱼小提示：“宁王”小伙伴透露扩产信息，百家机构蜂拥调研。折叠屏概念龙头浮现 证券时报·数据宝统计显示，近一周机构调研公司数量有150多家。从调研机构类型来看，近一周证券公司调研相对最广泛，调研120多家公司。 嘉元科技获超200家机构调研 嘉元科技 成...【继续阅读】

理财鱼小提示：北上资金重点扫货股曝光，51股持仓量翻倍，白酒龙头遭大幅减仓，四股环比减仓超70% 数据是个宝 数据宝 炒股少烦恼 本周食品饮料净卖出最多，五粮液净卖出14.65亿元。 证券时报数据宝统计，本周北上资金累计成交4028.35亿元， 成交净卖出12.21亿元...【继续阅读】