从Q4财报看拼多多的变与不变
3 月 21 日晚，公布 2021 年第四季度财报及 2021 年全年财报。数据显示，公司第四季度实现营业收入 272.309 亿元，同比增长 3%，相较市场预测的 300 亿元略低。
同时，实现净利润为 66.20 亿元，相较于上年同期的-13.76 亿元实现盈利，这是公司连续三个季度实现盈利，2021 年二季度公司净利润为 24.14 亿元。“拼多多长期保持高速增长不现实，未来的增长需要一定的策略性、结构性的进化。” 在财报发布后的电话会议上，一位拼多多高管这样总结。
根据财报，2021 年第四季度，公司营销费用为 147.125 亿元，同比减少 23%；研发费用为 20.226 亿元，同比增长 4%。而这源于公司从去年开始调整策略，更加关注农业、科技。
整体来看，虽然增长放缓，但电商基本盘稳定。随着持续增加研发投入，重仓农业， “转型之路” 走得越来越稳。
01 、增长放缓，电商大盘稳定
根据财报数据，拼多多第四季度营收增长明显放缓。
该数据从 2020 年四季度的 146% 下降 3%，季度同比增速创上市以来新低；全年营收增速从 2020 年的 97% 下降至 58%，年度活跃买家增速从 2020 年底的 35% 下降至 10%。
财务副总裁刘珺表示：“2021 年第四季度，由于用户的增长放缓和活跃用户的波动，导致收入增长放缓，四季度利润的增长主要源于营销费用的缩减以及一次性的费用抵减。”
首席执行官陈磊也在财报会议中表示，相比业绩增长，更关注策略和结构性的优化，去年开始调整发展策略，更加关注科技投入，追求长期的高质量发展。“业务的发展和调整过程中增速可能会受到一定的影响，但业务周期和财报周期也并不是平滑对应的。”
一年前，同样是在第四季度财报上，公布年活跃买家数达 7.884 亿，比阿里同期年活跃买家多 940 万，成为中国用户规模最大的电商平台。
这次，年活买家数再次突破纪录，在行业中领先，年度平台成交额和平均消费额都持续增长。财报显示，截至 2021 年底，年活跃买家数为 8.687 亿，较上一年底的 7.884 亿，同比增长 10％。月活跃用户数方面，四季度的平均月活跃用户数为 7.334 亿，较 2020 年同期的 7.199 亿，同比增长 2%。
同时，平台年成交额（GMV）和活跃买家年度平均消费额（ARPU）实现双增长。其中，年成交额（GMV）达到 24410 亿元，较上一年的 16676 亿元，同比增长 46%；活跃买家年度平均消费额为 2,810.0 元，较上一年的 2,115.2 元，同比增长 33%。
这背后的原因，源于深耕电商基本盘不变，守住边界，没有向金融等其他领域横向进行无边界扩展。同时，值得注意的是，拼多多持续重仓农业。新一季度的成交数据中，涉农订单增幅显著。
过去一年，平台累计产生了 610 亿件订单，同比增长 59%。据财务副总裁刘珺透露，在农产品 “零佣金” 以及重投农业策略下，平台涉农订单的增幅尤为显著。在大部分电商平台聚焦在建设支付平台和下沉的大背景下，的电商策略一如既往，没有太大的变化，但依然保持着增长，可以看出电商大盘稳固。
02、从营销到技术 + 品牌，拼多多变轻
本次财报也凸显出在过去一年的经营策略变化其中最为明显的是，重营销的风格在变轻，科研投入增加。
财报数据显示，四季度，营销费用同比下降 23%，而 2021 全年的研发费用同比增长 30%。陈磊表示，在 2021 年把重点从过去的营销转向研发，这将为公司的长远发展打下坚实的基础。这也间接提升了的整体利润。根据财报，在通用会计准则下，本季度经营利润为 69.070 亿元，主要源于营销费用的缩减，以及一次性费用抵减。
同时，社区团购领域，多多买菜也在探索一个精细化运营的新道路。过去一年，社区团购竞争进入白热化，大量初创公司不得不退出竞争。各个入局企业都在寻找方式跳出低价补贴的套路。
多多买菜给出的答案是供应链建设和交付能力提升，为有资质的快递站点开发技术服务系统，重视末端交付等。
另一方面，拼多多从重销售、营销，转移到更为前沿的国货品牌构建路径上来。
百余家国产品牌共同上线首季 “新国潮消费季”。
也在向更多国货品牌倾斜，相比简单的补贴，更重要的是拉近国货品牌与消费者的距离，打造爆品。为此，投入 “百亿量级” 的资源包，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等领域，为传统品牌提供全链路的数字化服务。
相比于以往电商大力的重营销模式，拼多多正在探索一条轻便、普适、符合年轻人心智的新营销路径。
03、继续重押 “农业版图”
无论变与不变，的策略都与当下电商大环境息息相关。
2021 年，短视频平台切入电商，传统自营平台继续强化物流，传统的网红直播电商遭遇重大变局，而行业用户基本见顶，电商行业从增量竞争转入存量竞争。随着整体增长放缓，选择抓住电商新蓝海——农业。
在业绩会上，高管多次表示，在农业科技方面的投入怎么重视都不过分，“长期看来，农业科技是有利于我们提高盈利能力的。”
“农业的线上化率仍然很低，在现有履约体验下用户的很多需求没有被满足。” 陈磊在业绩会上称，接下来将继续关注科技手段提升农业流通效率，减少环境影响等，目前还处于早期投入阶段。
此前，第二季度财报发布时，同时宣布将专门设 “百亿农研” 专项，由 CEO 陈磊担任一号位，并称将二、三季度的利润全部投入到该专项。专项旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。
“农业数字化才刚刚起步，还有很长的路要走。” 陈磊表示，未来将继续加大农业的投入，过去一年，聚焦农业，并在农产品品牌、农业人才、物流仓储领域进行了新一轮重投入，目前已初见成效。
一方面，聚焦在农产品的 “线上化”，在多次 “农货节” 中，推出 “零佣金” 政策，并在此基础上，加大对优质农产品的补贴力度，通过 “百亿补贴”“限时秒杀” 等措施累计补贴超过 5000 万。另一方面，聚焦农业数字化，提升农业科技。
拼多多农研科技大赛
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