“热钱”洒向数据库，耐力比拼进行时

国产数据库行业，正在百花齐放。

随着数据上云的趋势越来越明显，新型技术和产品不断涌现。同时，随着信创的发展，国产替代的东风也给数据库带来新的机遇。

诚然，机遇是巨大的，既有大量市场空间待挖掘，又顺应国家政策趋势，实属50年难遇。但在光锥智能“数据库沙龙”上，多位数据库创业者、投资人和行业大咖都表示，当下国产数据库的行业，仍有不少困难需要攻克。

原因之一是赛道选手的激增。在过去的2021年，可能是20年来数据库领域创业最火热的一年。据不完全统计，目前国内数据库厂商有接近200家，还不算国外数据库产品。借着Snowflake、Confluent等明星数据库公司上市，以及在信创风口国产替代的热潮下，各路投资机构都在加紧在数据库赛道布局，将热钱撒向了创业公司们。

但是，从市场占有率来看，国内数据库厂商依然道阻且艰。数据统计，2020年以Oracle为代表的国外厂商仍占据我国数据库市场80%以上份额，国内厂商仅占20%。也就是说，蛋糕不大，分蛋糕的人却变多了。

同时，资本和创业者的涌入，让整个国内数据库公司的竞争格局开始变的复杂。“今天国产数据库的机会很好，但是厂商过多导致市场很卷。”腾讯云数据库副总经理王义成判断。

除了厂商过多，数据库赛道也进入了比拼耐力的阶段。数据库作为基础软件产品，从第一行代码开发、到第一个版本推出、第一个客户落地、第一个商业场景落地，至少需要短则3年，或者更长的时间周期，且这期间需要大量的研发、人力投入和试错成本，即便产品打磨好，找到自己的商业化道路，短时期内也较难实现盈利。

MongoDB创立了13年后，在2020年财报中显示才基本达到收支平衡。

“资本是把双刃剑”，从2015年就开始关注国内外数据库项目的红点中国合伙人刘岚表示。“从资本角度来看，都期望今天投的这家公司，明天就产生收入，这违背了企业的发展周期。”

当热钱洒向创业公司，需要资本和创业者有更多的耐心，来经历这场洗涤。

“这个市场需要一次大浪淘沙，经过市场竞争逐渐出现名次排序后，将进入更合理、更稳定的状态。”王义成说道。

“两条腿”走路，提升市场占有率

整体来看，国内数据库未来3-5年发展处于爆发期。今年，Gartner首次推出了数据库中国市场指南。指南中预测，“到2025年，海外厂商在中国分析型数据库市场的份额将只剩30%，在中国交易型数据库市场也只剩50%左右。”

如何提高国内厂商的市场占有率，是国产替代下所有人努力的方向。通过梳理和访谈，光锥智能发现，大的方向其实只有两个：增量市场创新突破，存量市场下沉深挖。

通过技术的创新、产品的完善、细分领域的拓展，去挖掘数据库的增量市场

“很多落后的行业，数据并没有得到很好的开发和利用，但也进入了思考或者早期布局的过程当中，这是一个增量的、新的市场。而且传统Oracle慢慢地已经过时了，客户并不倾向选择他们，将会出现一些新的市场机会。”偶数科技CEO常雷向光锥智能分析道。

同时，一些细分赛道有待挖掘。比如，图数据库是最近几年受欢迎度最高的非关系型数据库，但国内图数据库的潜力依旧没有被释放出来，仅欧若数网NebulaGraph、创邻科技 Galaxybase、费马科技等寥寥少数几个厂商。

借行业大势、政策东风，替代Oracle等国外厂商占领的核心产业，深入存量市场。

从整体来说，存量市场的竞争锚点还是在Oracle已经占据的市场。Oracle的上下游生态非常完善，合作伙伴生态也是它能够席卷中国的原因。而“去O”的一步，也正是国内数据库的挑战所在。

腾讯云数据库副总经理王义成将“去O”分为三个阶段：

第一阶段是优秀的互联网厂商几乎都没有把自己核心命脉或核心业务请求放在Oracle之上。从BAT到第二代、第三代互联网企业，如京东、美团、滴滴、叮咚买菜等企业都没有选择Oracle来支撑主要业务；

第二阶段，正在“去O进行时”。很多政府、金融、民生类业务，如互联网银行微众等，也没有选择用Oracle去支撑。一部分先行的企业已经开始做新兴业务，他们选择云数据库厂商提供的服务，或者一些初创企业的服务，这也是国产数据库的机会；

第三阶段，则是在商业数据库的深水区“去O”。传统八大行业的数据库替换是比较难的，如金融、交通、能源等与传统数据库绑定。这个阶段是否能实现国产替代，需要厂商与甲方一起把传统业务最核心的部分拿下，这是未来的机遇。

总的来说，增量市场的企业客户需求已经涌现，关键在于能否快速占领市场；广泛的存量市场是块难啃的硬骨头，需要漫长的时间层层深入。

增量市场：技术创新＋产品突围

事实上，只要稍微了解行业就会发现，增量市场的趋势十分明显且潜力巨大，这里从技术和产品两个层面，对其进行拆解。

技术层面的两大趋势：云化和湖仓一体

技术进步永远是核心驱动，也是国产数据库弯道超车的关键机会。

1、 数据库云化：

数据库上云，并不是国内数据库的单一趋势，全球数据库都在向云转移。但国内厂商在云计算发展强劲，场景众多，有非常大的机会抢占云数据库市场。

据Gartner预计，到2021年，云数据库在整个数据库市场中的占比将首次达到50%；而到2023年，75%的数据库要跑在云平台之上。新、老数据库产品替换从试点向推广普及阶段迈进，随着厂商不断的技术改进和与客户的深度合作，替代方案趋于成熟。

数据库的云化经历了两个阶段，一是云托管，该方案依赖于企业自运营，对内部能力要求高，人力要求大。二是云原生，利用云化资源池特点完全重构数据库的层次结构，更加灵活，对数据库改造也更彻底。

云原生数据库有着几个显著的优势，比如存算分离、弹性伸缩、多租户与资源隔离具备高性能低成本等。

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