数字化转型爆发，钉钉生态下SaaS企业迎资本春天
随着科技的不断进步，以及在疫情的催动之下，国内企业数字化转型已经来到爆发前的最后一刻。
在这场科技革命和产业变革的开端，如何把握新的机遇快速成长，成为了企业服务市场关注的焦点。但如何通过繁荣生态来满足市场需要、加速企业数字化转型，则是摆在市场面前的第一道难关。
作为一个用户数超过5亿、企业组织数超过1900万家的平台，钉钉给出了它的答案：提出生态战略、明确开放边界。自去年提出的低代码革命开始，“生态”二字在钉钉的战略中达到了前所未有的高度。
随着更多的SaaS企业源源不断的加入钉钉生态，将极大地满足市场的个性化需求，这样的生态战略无疑会进一步加速企业的数字化转型。同时，在这样一片沃土中，也将孕育出一批从平台成长为行业领军的 SaaS企业。
事实上，从钉钉平台推出独立软件开发商（ISV）以来，目光敏锐的资本们早已“盯”上了不少 SaaS企业，“平台型 SaaS企业”的融资故事接二连三地在市场中讲述着。比如月初刚获数亿融资的低代码赛道头部玩家“氚云”，再比如报销费控领军企业、累计融资额超15亿的准独角兽“易快报”......
在斯道资本合伙人张矩看来，中国SaaS市场的机会和驱动因素有三点：用户群体的代际更新，公司组织的规范化和运营流程专业化，使用需求的标准化，泛在化和即时化。中国的SaaS市场正在进入成熟期，而通用协同平台的崛起可能是中国SaaS行业发展过程最重要的节点之一。
在这个数字化转型的关键时期，资本的态度给市场转达了一个明确的信息：平台型Saas的春天到了。
六年成头部、获数亿融资，奥哲凭什么？毋庸置疑，未来的企业和组织一定都是数字化、在线化的，一定需要借助科技的手段更好地去管理、经营。
然而，大多数企业的开发人员数量与能力难以匹配数字化转型的速度，且传统的开发模式不仅周期长、成本高，而且很难满足业务上多样的需求。
相比传统的SaaS平台，无需编码或只需少量代码的低代码开发，可以快速生成应用程序，开发效率是代码开发的6倍，大幅度地提升了开发效率。当企业存在大量的业务需求时，以前由IT部门开发，以后可以一部分或者大部分由业务人员自己开发。
基于这样的判断，2016年，耗时一年的研发，奥哲推出了低代码平台“氚云”，切入了企业业务全面数字化领域，并将其正式上架钉钉开放平台。
“我们在研发氚云的第一天，就已经确定了要和钉钉紧密合作了。”奥哲创始人兼CEO徐平俊在接受采访时坚定地向锌财经表示。
在氚云的理念中，中国的企服市场在发展上一定是不同于美国市场的。中国企服产业的结构将会是“入口级平台+低代码”的模式。所谓入口级平台，也就是像钉钉这样在B端拥有海量用户的超级APP。
徐平俊表示：“阿里具有ToB基因，同时阿里云也是国内最强的云厂商，我们判断将来的 SaaS一定是基于云。基于这两点考虑，我们在研发氚云的第一天就已经定了钉钉。”
确定合作关系之后，在钉钉的助力之下，氚云没有经历过传统SaaS企业在“获客”方面的焦虑，而是把更多的精力放在了产品侧，专注于产品的研发、把产品做得更好。在这样一个中小企业需求的萌芽期，氚云得到了与客户共同成长的先发优势，这也为了氚云接下来跑得更稳、更快打好了基础。
在经过两年发展之后，2018年5月31日，奥哲宣布完成由阿里巴巴领投的5000万人民币A+轮战略投资，这一笔融资给氚云接下来的爆发提供了燃料。
2021年钉钉的“双11”——企业服务狂欢节上，氚云创下历史性的纪录。11月11日当晚，企业服务狂欢节为期一个月的进程还未过半时，氚云11天的累计GMV就已经突破了1000万元。氚云的这一成绩，刷新了钉钉开放平台历史上最快突破1000万的纪录。
这是氚云第五次参加钉钉的“双11”。相比于五年前，氚云的“双11”战绩已经翻了100多倍。数字飞涨的背后，一方面是时代变局大势所趋，一方面是和钉钉生态的融合不断加深，合作路径日益顺畅明晰。
如今，氚云已服务超10万名业务开发者，21万家企业，累计创造业务应用达到150万个，为近30个细分行业提供了300+行业解决方案，在满足更多企业个性化需求、助力更多企数字化转型的同时，氚云已经成长为国内低代码赛道的头部品牌。
氚云的成长不止于钉钉的应用体系，在资本方面，氚云也得到很好的认可。
从资方角度看，在标准化SaaS做中小企业几乎都失败的背景下，氚云是真的带领中国的中小企业，走出了一条不同的数字化转型之路。证明市场的同时，也印证了国内中小企业庞大的体量，未来市场充满着想象，这是第一点。
其次，目前氚云的整个商业化的闭环已经是非常完整了。借助于钉钉深度共创，氚云已创造了第二增长曲线，用户从开发者，走向广泛业务人员，从产品差异化，逐步走向服务差异化，其塑造标准化线上服务能力，全国1000家钉钉服务商可通过氚云实现交付，服务商用氚云交付创造总营收，已是氚云本身产品收入的10倍。
一个体系非常成熟、各个方面都远远领先于同行的产品，自然会成为投资机构的青睐对象，目前奥哲已获得包括阿里、高榕资本、华创资本、华泰创新、CE Innovation Capital、东方富海、麦兴投资等资本的持续加码。
除去以上两点，在徐平俊看来还有一个原因是资方比较看重的：“跟钉钉的合作吧！因为钉钉确实是国内最大的中小企业聚合平台，同时钉钉也特别理解低代码的价值、低代码对于中小企业的价值，所以我们双方的结合很深，这也是大部分资方特别认可的一点。”
事实上，对于整个投资圈来说，像氚云这种与钉钉合作的“平台型 SaaS企业”，已经引起投资人们很强的兴趣，一个产业的投资浪潮正奔赴而来。
从钉钉生态中长出一只独角兽与氚云相同，合思·易快报也是钉钉核心生态伙伴之一。不同的是，合思·易快报是一家以广泛连接为核心的企业级敏捷报销费控与企业聚合消费平台。
2016年1月12日，企业费控报销应用易快报在阿里钉钉发布内部测试，上线仅5分钟，1000个企业内测名额便被全部抢完，刷新了钉钉开放平台应用内测的最快纪录。合思·易快报正式成为钉钉首批合作商，同时也是第一个在钉钉上架的企业消费费控报销应用。
作为钉钉的首家费控报销与企业聚合消费应用合作伙伴，易快报为钉钉用户带来了全新的报销方式，彻底取代了纸质报销模式和传统在线报销，真正实现移动化、电子化、智能化的敏捷报销管理。
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