哪吒汽车没有秘密
“哪吒”作为中国传统文化的大IP，一直以来便是妇孺皆知的存在。提起哪吒，大家会立刻想到那个无所畏惧、逆天改命的神话形象，但很难会将他跟汽车联系到一块。
直到最近，“哪吒”突然在汽车界出圈了，并上演了一出“大闹造车新势力”。继去年闯进造车新势力排名前四后，今年哪吒汽车仍旧延续着较快增长势头，1-4月，哪吒汽车共交付38965辆，排名再度跃升至造车新势力第二，超过蔚来、理想。
其实在2021年之前，很多人没有见过甚至没有听过哪吒汽车。对于这突如其来的流量和热度，自然就有投资者抛出灵魂排比问：
哪吒汽车是谁？
它是如何快速出圈？
它能走向何方？
01 一部电影“救活”一家汽车企 哪吒汽车的由来在介绍哪吒汽车之前，有必要先理清哪吒汽车和合众汽车的关系。其实哪吒汽车是合众汽车旗下产品品牌，就像欧拉品牌和长城汽车的关系。
对于为何取名“哪吒汽车”，合众汽车表示：哪吒是勇敢与担当的化身，与合众汽车的品牌精神相契合。公司期望能像哪吒一样充满新生的力量，用想象力与创新精神去打破常规，为行业和用户带来新的体验。同时，哪吒是家喻户晓的名字，可以大大节约品牌宣传成本。
哪吒汽车密集进入大众的视线是从2021年下半年开始，导致很多人认为它是造车新势力的“后起之秀”。事实上哪吒的故事始于更早的2014年，这一年10月，合众汽车在浙江桐乡成立，与蔚来、小鹏是“同龄人”。
但和蔚来、小鹏等造车新势力不同的是，合众汽车一开始就走自建工厂道路。2017年3月，合众汽车获得国内第13张纯电动车生产资质牌照。次年2月，合众汽车在桐乡的第一座工顺利竣工。
成立3年多后，在2018年的六一儿童节当天，合众汽车正式推出“哪吒”品牌，当年11月，首款量产车型哪吒N01开始上市交付。也是在这一年，蔚来、小鹏相继推出了ES8和G3，不过他们是分别找的江淮汽车和海马汽车代工。总体而言，哪吒汽车是造车新势力的先头兵，而且相比同行是靠生产制造优势出道的。
业绩不佳被“抛弃”
但是后来发生的一幕却让所有人大跌眼镜——“哪吒”出生不久就被抛弃。
在哪吒N01上市后第二年，由于销量大不如预期，同时公司管理层意识到哪吒N01不管是价格还是产品力都显得太低端，无形中被贴上负面标签。于是公司考虑放弃“哪吒”品牌，准备将后续产品直接冠以企业品牌，即合众品牌。
在2019年4月的上海国际车展上，合众汽车的第二款产品——合众U公开亮相。事实上，这时候“哪吒”品牌已经被放弃，在接下来的官方宣传中已经看不到“哪吒”。
究其原因，哪吒N01推出之时就是以B端为主，靠着对公业务和网约车市场来拉动销量增长。在新车上市之初，合众汽车对外宣称拥有5万辆的订单，最终哪吒N01在2019年只销量了1万余辆，事后证明是“雷声大，雨点小”。
另一方面，哪吒N01定价低端，售价仅6.68万起，且主要面向四、五线市场，导致品牌知名度一直不高，空有一个响亮的名号。
一部电影带来180度大反转
在2019年7月，《哪吒之魔童降世》上映，吸引了上亿人次观看，共斩获50亿票房。这部电影瞬间带火了哪吒这一IP，“我命由我不由天”、“若命运不公，就和它斗到底”等经典台词火遍全网。
面对突如其来的好消息，合众汽车的领导们自然坐不住了。趁着合众U还没正式上市，合众汽车随即将合众U更名为哪吒U，重新确立了哪吒品牌在公司的地位。
哪吒电影的爆红无意中替哪吒汽车打了一个免费广告，所谓打铁要趁热，合众汽车也在此期间加大了品牌宣称力度。至此之后，公司重新调整战略布局、品牌架构和产品定位，开始一门心思经营哪吒品牌。一部电影“救活”一家汽车企业的品牌，这在造车史上是绝无仅有的。
图：哪吒汽车发展史，资料来源：哪吒汽车官网，中信证券
品牌回归，重回赛道
自2020年开始，哪吒汽车的产品矩阵开始丰富，同时在价格层面更加凸显性价比和平民化。哪吒汽车还喊出了“为人民造车”、“科技平权”的口号，吸粉无数。
2020年3月，第二款量产车型哪吒U上市，售价13.98-19.98万；
2020年11月，第三款量产车型哪吒V上市，售价5.99-7.59万；
2021年4月，哪吒U升级款哪吒U Pro上市，售价9.98-15.98万；
2021年11月，哪吒V升级款哪吒V Pro上市，售价7.69-8.09万；
2021年11月，哪吒汽车发布首款轿车—哪吒S，将于2022年内交付。
在2019年和2020年，哪吒汽车交付量仅有1万辆和1.5万辆，几乎游离在行业边缘。但从2021年下半年开始，随着哪吒V和哪吒U的热卖，其销量增长显著。2021年全年交付近7万辆，同比增长362%，首次进入造车新势力前四。
有了销量做支撑，哪吒汽车的融资过程就顺畅多了。2021年10月和11月，哪吒汽车完成D轮、D+轮融资，分别获得360和宁德时代领投；2022年2月，哪吒汽车又迎来D++轮融资，中车基金、深创投等机构合计投资超20亿元。截至发稿，哪吒融资总额超过140亿元人民币。
图：2020年以来哪吒汽车融资历程，资料来源：天眼查
最引人注目的还是今年的业绩，截至4月底，哪吒累计交付已达38965辆，仅次于小鹏。从销量看，哪吒已经稳居造车新势力第一阵营。造车7年，哪吒终于等来了自己的高光时刻。
作为最早一批造车新势力，哪吒汽车此前几乎消失在大众视野，如今重新回到主流赛道，而且来势汹汹，大家对其刮目相看的同时也产生更多疑问，哪吒是如何做到快速出圈的？
图：2022年1-4月头部造车新势力销量对比，资料来源：厂家公开数据
02 快速出圈的秘密：一切为了活下去 产品策略——造平价车
>相关《哪吒汽车没有秘密》内容：
1、 没有敌人的游戏！动作冒险《鲁格纳寻宝记》正式公布
理财鱼小提示：没有敌人的游戏！动作冒险《鲁格纳寻宝记》正式公布 没有敌人的游戏！动作冒险《鲁格纳寻宝记》正式公布 动作冒险游戏《鲁格纳寻宝记（Ruggnar）》近日正式公开，官方表示本作将于6月发售，登陆PC和Switch平台，支持简体中文。与其他同类型游戏相...【继续阅读】
2、 高瓴美股持仓大调整：调减25只股票，加仓京东唯品会，理想汽车减半
今年第一季度美股市场持续震荡，标普累跌近5%，道指和纳指分别跌超4%和9%，基于这些背景，今日高瓴旗下专注于二级市场投资的HHLR Advisors公布的第一季度美股持仓数据显示，该基金对美股持仓进行了深度调整，包括对25只股票进行减持、清仓操作。 截至第一...【继续阅读】
3、 东利机械IPO:立足汽车行业发展趋势 加码创新打造智能化生产线
2022年5月17日，保定市东利机械制造股份有限公司（以下简称：东利机械）启动发行，这意味着公司即将迎来资本市场的首秀。 作为汽车零部件供应商，得益于汽车行业近年来回暖的趋势，东利机械的市场需求基础坚实稳定，发展处于快速车道，也因如此，对于此次...【继续阅读】