央视《财访》对话石头科技昌敬 畅谈智能清洁行业前景
理财鱼小提示：央视《财访》对话石头科技昌敬 畅谈智能清洁行业前景
摘要：拒绝内卷拒绝价格战，以创新创造价值，持续“领先行业半步”
每一份上市公司财报，就是一份企业成长报告，是企业社会责任报告，更是把握趋势、探秘财富的说明书。
5月16日，北京石头世纪科技股份有限公司（股票代码688169）董事长昌敬应邀做客央视财经《财访·看财报》栏目，与主持人、记者共同围绕石头科技2021年年报、经营情况、战略布局与行业趋势等话题进行深度探讨，并解答投资者关注的热点话题。
梳理企业财报来看，“逆势增长”是石头2021年度成绩单的核心亮点所在，其实现营业收入58.37亿元，净利润14.02亿元，近五年复合增长率达84%；境内外收入分别为24.73亿元、33.64亿元，占比42.37%、57.63%；自有品牌营收占比提升至98.80%。
昌敬介绍，尽管过去一年公司在疫情反复及国际形势变幻、海运价格高涨、全球市场竞争加剧等方面持续承压，但通过在新品迭代、国内营销推广、海外渠道拓展等方向上的努力和措施完善，给企业长期可持续发展奠定了坚实基础。
此外，节目当中，昌敬也详细介绍了公司最新的战略布局动向，石头科技明确全球化市场方向，积极发挥科技创新的核心优势、推进创新简化生活的理念，持续丰富SKU，拓宽服务体验，打造差异化竞争优势。
围绕资本市场关切的股票腰斩、跨界造车等问题，昌敬也坦言公司股价波动属于正常现象，不能让短期股价波动影响到企业长期发展；同时，造车企业也有专门的团队去经营管理，其工作重心还在石头科技的管理上。
对此次对话栏目中探讨的核心热点问答，内容整理如下：
一、业绩解读
主持人：为什么石头科技产品销量突破千万台，但公司净利润、毛利水平等却持续承压？
昌敬：2021年公司受到很大压力，净利润、毛利水平的持续承压内外部因素都有，一是受疫情影响供应链紧张，从芯片供给到原材料都在涨价，而且公司海外市场占比较多，海运运力的影响也是一个比较大的挑战。不过从公司2021年收入水平能看出，目前公司整体能力还是比较全面、健康，有能力去抵控抵御外部的各种风险。而且今年因为经历了去年的风波，我们在供应链上做了更充分的准备，但是整体原材料的价格确实是没有看到特别明显的改善。
内部因素有两点：一是研发力度投入持续加大，从2018年到2021年，我们的研发费用率一路上涨，从4%涨到8%，并且公司未来还会长期去做持续性投入；二是为进一步拓展海内外市场，做好长期的品牌建设而加大了营销投入。现在公司的占比规模上来了，全年收入做到近60亿，基本上是自有品牌贡献的，也到了全球市场规模，在拥有好产品之后，公司需要加强品牌曝光和渠道拓展，让更多用户来认识我们，避免公司失去关键销售契机。另外，加上目前大家对今年G10S系列的产品在功能、性价比上面的认可，我们预测今年整体的销售费用投放效率可能还会更高一些。
主持人：海运价格迟迟不降，且预测公司22年营销费用还会增加，会否造成净利润率继续下滑？
昌敬：这个事情不好说，因为公司肯定会持续的在研发和营销方面进行投入，但是净利润是一个结果，我们不能因为过度关注净利润，而在研发和营销方面就停止投入，影响公司的发展节奏。
主持人：在研发方面，管理者如何去保持团队的战斗力？
昌敬：让专业的人干专业的事，让所有员工能发自内心的干自己想干的事儿，注重内在驱动，这是我们公司最核心的管理理念，也是团队保持长期战斗力的秘诀之一。我们习惯于让团队向内寻找动力，主动成长，而不是说外在驱动人去做，否则主动性就缺失了。
我们还有一个价值观叫担当，自己的事情自己做主。比如在新品功能开发、产销运营、价格体系制定等方面，很多都是由各部门leader说了算，给予他们充分的信任。同时在治理结构上，我们也建立了有效的竞争、激励、约束机制和晋升渠道，设置专门的考核指标，对于在关键性研究上有突出贡献的人员，和表现特别优异的骨干人员给予相应激励，充分调动起大家的工作积极性，获取企业在研发方面的竞争力。
二、市场布局
记者：去年3月石头科技签约了顶流明星代言，是出于什么考量？对公司产品销售及业绩，关注度上有何影响？
昌敬：请代言人是因为过去石头品牌的知名度比较小，我们可以通过代言人去拓展新的人群。那么从结果来看，确实也起到了一个比较不错的效果。去年石头品牌的认知度有了一个很大增长，消费者开始慢慢熟悉了石头品牌。那么对于公司来说，我们未来的营销策略还是不断去拓展新的人群，并在这些人群中不断加深品牌认知，建立品牌信任度。
主持人：目前公司线上和线下的销售比例如何？未来渠道怎么规划？昌敬：国内和海外的情况不同，国内主要以线上销售为主，海外以经销为主。具体来看，在国内我们已经开始拓展线下渠道，比如在成都开出首家直营线下体验店，接下来也会陆续在其他地区去尝试开设快闪店或体验店，建立品牌，目前整体还属于一个起步阶段。那么对于海外来说，因为海外的消费习惯不一样，有很多国家更愿意在线下消费，那么在这一块我们也会不断的去拓展线下渠道，便于消费者接触购买。
记者：2021年，海外市场出现了疫情、运力等很多不可控因素，公司是如何去克服这些难关的？22年如何去这些风险？
昌敬：在2021年有很多黑天鹅事件是我们之前没有预料到的，包括去年的原材料供应问题，我们当时一度面临停产风险。而今年因为有去年的经验和教训，所以我们提前把一些包括芯片等原材料进行了锁定，去规避已知风险。
海运方面，去年2月份的苏伊士运河沉船事件让我们的货轮堵了大概20天左右，导致我们海外市场一度缺货。另外，今年因为疫情影响，海运再次受阻，这些问题都是属于不可控的，但是我们也在想办法去分散风险，比如因为香港疫情港口停运，我们就会把货运分散到不同的港口去运输，一定程度上就避免了因为一个地方疫情被封闭以后其他地方出不了货的情况。所以我们也是努力在可做的范围内一定要做到最好，尽可能的降低风险。
主持人：石头科技海外占比已经达到80%，未来是否会把更多精力放到国内市场的竞争中去？
昌敬：我们并没有把海外和国内区分来看，中国也是属于全球战略的一个市场。对于我们来说，我们的策略是去看一些重点市场，包括像中国、欧洲、美国。
>相关《 央视《财访》对话石头科技昌敬 畅谈智能清洁行业前景》内容：
1、 央视《财访》对话石头科技(688169.SH)昌敬 畅谈智能清洁行业前景
每一份上市公司财报，就是一份企业成长报告，是企业社会责任报告，更是把握趋势、探秘财富的说明书。 5月16日，北京石头世纪科技股份有限公司(688169.SH)董事长昌敬应邀做客央视财经《财访·看财报》栏目，与主持人、记者共同围绕石头科技2021年年报、经营...【继续阅读】
2、 3月手机出货量暴跌40%！央视已解释年轻人为何不愿换手机
今年还有人在频繁换手机吗？ 5 月 16 日，中国信通院公布数据， 2022 年 3 月， 国内手机市场总体出货量 2146 万部，同比下降 40.5% ， 其中 5G 手机出货量 1618.5 万部，同比下降 41.1% ，占同期手机出货量的 75.4% 。 2022 年 1-3 月， 国内市场手机总体...【继续阅读】
3、 央视马凡舒路边吃小吃，穿短上衣露纤细腰肢，跑步太兴奋把脚崴了
理财鱼小提示：央视马凡舒路边吃小吃，穿短上衣露纤细腰肢，跑步太兴奋把脚崴了 近日，央视主持人马凡舒在自己的社交平台上发布了一条自己外出游玩的视频。是欧洲马凡舒只是简单地花了一点淡妆，但颜值依旧非常能打。她戴着鸭舌帽和边框眼镜，靠在车子的窗边看起...【继续阅读】