“海外送祝福”生意图鉴(2)
抛开疫情这个特殊环境，在平时，如果送常规的礼物，不过是一次性的消费，大家的吃喝用度都不愁了，唯独缺了惊喜和氛围感。无论是花2、300元让10个非洲硬汉定制喊话、热舞乃至扣动AK扳机，还是付700元让英国前议长为你唱一首生日歌，都足以让你的特殊时刻变得更加特别。
曾经有粉丝会为偶像包下时代广场大屏庆生，有玩家为了纸片人一掷千金，现在也有老公为了老婆购买明星生日祝福视频。
人类的精神，总是在不经意间为市场创造出新的需求。
“祝福”怎么赚到了钱？
其实，不管是亿万美金生意，还是个人小作坊。“祝福视频”产业链的构成其实并不复杂。
以强哥的视频工作室为例子，行业上游是表演拍摄团队，强哥就在这个环节亲力亲为，除了赞比亚本土之外，强哥还可以联系到乌克兰、埃及、泰国等其他国家的表演团队；
中游是完善的代理环节，刘小天就是其中之一，他们只需要缴上数百元到上千元不等的一笔代理费，就能从上游低价拿视频；
下游是消费者，为小孩庆生、学生高考、情侣求婚、老人过寿等只是常规操作，还有不少企业用来打广告，甚至有烂尾楼业主维权等等。
收费标准基本上也全网统一，根据复杂程度，一条视频从50元—300元不等。
吸引眼球就是市场的价值判断标准，黑人兄弟的视频转发量比一般的腰部自媒体号都要高，从这点来说，几百块钱不可谓不值。
这门不复杂的生意，最重要的当属上游环节，也就是强哥所把持的部分。
视频镜头中的强哥手腕上带着明晃晃的贵价名表，在治安不好的非洲我都替他捏把汗，问他：强哥，你在非洲做生意，最重要的是啥？
强哥瞅了我一眼，一嘴硬核东北话：关系懂吗？最重要的是和当地人搞好关系。
所谓入乡随俗，强哥“交朋友”的第一步是不犯当地人独有的一些忌讳，比如不能右手握拳朝人挥舞手臂，这其实是赞比亚版本的“竖中指”。
除此之外，“给甜枣”是很重要的，强哥时不时就会采购一些中国生产的小玩具、小礼品，去拉近和当地人的关系。
对于品行端庄的同龄人和年长者，要用土语按照当地礼仪和风俗打招呼，很能增加好感。而面对那些在贫民窟摸爬滚打的当地年轻人，学会土语中的脏字，就既能听懂他们的脏话，又可以在适当的时候回敬他们。
“要告诉他们谁是老板，时时笑脸相迎只会让他们以为你软弱好欺。一旦你把自己伪装成当地的社会人，这些人会乖巧很多，觉得你是自己人。”
其实，和绝大多数非洲人一样，乐观、懒惰是赞比亚人的特质，在他们眼中，中国人带来了工作机会，但他们并不能理解中国人的商业逻辑。
为什么会有人心甘情愿远离妻子孩子，将一整年的时光都浪费在异国他乡？发奋、挣钱为什么比潇洒、快乐更重要？这是当地非洲人困惑的地方。
毗邻赞比亚的另一个南非国家津巴布韦，中国大使馆新馆舍用了2年多时间完工，当地人觉得难以置信：，这个工程即使10年完工，在津巴布韦也仍然是速度最快的。”
他们一边羡慕着中国人的勤奋和赚钱能力，一边也没能丢弃流淌在血液中的躺平基因。
在强哥的非洲兄弟团队中，有不少人都曾在当地的铜矿做临时工——在那些中赞合资开发的铜矿厂，中国人大多从事管理层工作，矿工们则基本都是当地人。
但无论下井还是务农，对他们来说都是颇为沉重的工作。
而喊话祝福这份工作太轻松了，他们不在乎自己读的是什么，也只需要跟读中文、表演几个动作就行。只要员工听话，就可以一单一单完成表演。
比如强哥其中一个表演团队，最近每天可以接到50单表演，这意味着这支10人团队每天每人的收入都超过了180元人民币。作为全球最不发达国家，赞比亚的人均日收入不足20人民币，这足以称得上是一个高薪收入。
强哥虽然自己住在富人区，但大半的时间都在贫民窟和员工度过。
除了日常忙着拍摄视频之外，他还要了解风土民情、体恤员工，小孩子团队变动更大，需要时常走访招新。在薪酬、福利、工作时长等方面，当地人抱团起来，要求也会慢慢提高。很多时候也要靠搞好关系来摆平。
这或许可以解释，为什么当地没有具有商业头脑的人先进行一级垄断——对他们来说，这门生意都有些复杂了。
至于收入如何与拍摄团队分账，刘小天、强哥都没有正面回答，只说利润率最高能到70%。
而在某宝平台上，销量排名靠前的店铺月销都已过千，其中有一家月销超5000，以平均150元一单计算，该店月营收达75万。
尾声
随着这几年视频祝福业越来越成熟，在喊话的基础上加更多整活，成了吸引消费的关键。
非洲版“葫芦娃七兄弟”已经成为日本消费者指定次数最多的套装，还有以抖音神曲、蜜雪冰城主题曲等作为尬舞BGM，只为求短视频在最开始几秒钟就能抓住眼球。
在围观者看来草根祝福出圈是最近的事儿，但其实业内早已是一片红海。
与此相对在高端“祝福”业务方面，国内却是一片蓝海。
虽然有些明星送祝福的视频流传，但是几乎所有的艺人明星都公开否认自己的从事这种业务。
唯一沾边的是苹果应用商店有一款名为wishR星享的APP，不过这个APP已经超过一年没有更新，评论不过寥寥30条，最新的2条还是1星差评。
打开这个APP，也没什么当红、一线明星入驻，每个明星放出的视频案例更是不超过个位数。
在这个问题上，强哥说，中国人么，讲究一个面子，而且娱乐明星来钱快。看不上这仨瓜俩枣。
什么时候明星不再动不动就“一爽”了，中国的Cameo也就能做起来了，现阶段整活还是得看非洲大兄弟。
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