《梦华录》点映不够赚、周边销量差，超前点播这把火还复燃不了
图片来源@《梦华录》
文 | 锌刻度，作者 | 星晚，编辑 | 陈邓新
在腾讯视频上热播近一个月时间的《梦华录》，一度以8.8的豆瓣高分被称为“古偶剧的春天”。
手握这样一个难得的爆款，腾讯视频也在收官之际祭出新招。VIP会员花费18元购买“点映礼直播（含回放）观看券”，就可观看“幸相逢，共梦华”点映礼，并且可以和《梦华录》主演团通过直播间一同观看大结局。
尽管这一活动策划被直指为“死灰复燃”的超前点播，但不少“录人”还是骂骂咧咧地火速付款，用一杯奶茶钱见一见刘亦菲。
自从超前点播在口诛笔伐中退出历史舞台后，长视频网站一直没有新的增收方案，盈利问题依旧未能得到解决。如果说《梦华录》点映礼的盈利模式的确可行，那么未来长视频网站们接连效仿的可能性极高。
但在这种营收有限的玩法和网友的怨声载道之间，摆在长视频网站在发展路上的，恐怕不止九九八十一难。
01 想收粉丝的“份子钱”，但诚意不够
许久不追国产剧的邹颖知当了一整个六月的“录人”，《梦华录》吸引她的理由很简单——刘亦菲。“一个冷知识，《梦华录》是刘亦菲成年后播出的第一部电视剧。”邹颖知表示，冲着这一点，《梦华录》也得看。
事实上，《梦华录》的确从开播之初就收获了不低的关注，豆瓣开分8.3分，随后一路涨到8.8分。截至发稿前，分数虽降到8.5分，但在近60万人打分评价的基础上，超过55.8%的观众打出了5星，这样的成绩也使得《梦华录》被视作古偶剧迟来的春天。
在《梦华录》的豆瓣小组里甚至有人说，“从今天开始，《梦华录》正式成为标准了。大到扑爆，小到道具，没有达到《梦华录》标准的就不能吹爆。”不难看出，在近段时间略显乏味的影视剧圈，《梦华录》的确成为了爆款。
眼看如此，腾讯视频自然也嗅到了其中的商机。6月23日，腾讯视频宣布推出《梦华录》大结局点映礼，并在26日通过直播的形式，由梦华录主演团接力陪看，与所有“录人”共赴大结局。
此消息一出，腾讯视频立刻遭到了网友们的口诛笔伐，“鹅，没有心，只想要钱。生怕影响了你七月暑假档的热度”、“你这为了赚钱把梦华录上上下下薅秃了”、“你不怕有人举报你超前点映吗？”、“赚了钱能反黑吗，主演都被骂成什么样了”……诸如此类的负面评论几乎快淹没了腾讯视频官方微博的评论区。
不过到了6月26日，“口嫌体正直”的“录人”还是冲着刘亦菲、冲着陈晓、冲着大结局买了点映礼的入场券，也算是给“顾盼生辉CP”随份子。
从内容上来看，18元的点映礼观看券不仅能够看到点映直播现场，还能一口气看完剩下的8集。相较于过去超前点映的单价来说，有所下降，“反正买网盘资源也要花钱，正版还能看到神仙姐姐，这波不亏。”邹颖知说到。
不过以主演团直播陪看为噱头进行宣传的腾讯视频，还是遭遇骂声不断。“刘亦菲根本没待多久就走了，据说是因为工作拍戏。而且几个主演在一起的时候尴尬得仿佛像集体上网课，互动环节安排得特别没意思。”不少观众在观看首映礼之后抱怨，“原本冲着几个主演去的，结果不知道是因为档期调不开还是什么原因，都陆续走了，和最初宣传的根本不一样。”
在一片“加更”呼声中，腾讯视频以点映礼+解锁剧集的方式重燃了超前点播这把死灰。但从最终效果来看，观众对此似乎并不太满意。
02 模式相似，收益却差之千里
背上骂名之后，腾讯视频真的赚得盆满钵满了吗？
《梦华录》点映礼预约人数近80万，有业内人士表示预约人数到付费人数的转化率在10%左右，也就是说，点映礼礼包的收益估计在140万元左右。
另外腾讯视频还在点映礼界面设置了“《梦华录》独家周边首发”，包括售价158元的双蝶恋项链、售价19.8元的收官福袋、售价25.9元的白头书签、售价59元的官方定制团扇、售价35.9元的枕梦书签以及晴雨伞、徽章、口罩、钥匙扣等多款《梦华录》周边产品。
但从销量来看，仅售价低于20元的收官福袋、追剧福利福袋与口罩类产品销量突破1000份，其他周边产品的销量着实惨淡。因此腾讯视频想要借《梦华录》这一爆款IP实现周边产品的热销，恐怕很难。
腾讯视频发售的《梦华录》周边销量平平
所以说，腾讯视频此举看似重燃超前点播这把火，实则并未烧起来。
将时间轴拨回2019年，彼时的腾讯视频借着红极一时的大爆款《陈情令》首次推出超前点播模式。或许因为新奇，或许因为《陈情令》足够火爆，最终该剧的超前付费收益高达1.56亿元，这一数字显然是《梦华录》的点映模式无法达到的。
在这之后，超前点播的模式开始在各大长视频网站上实行，根据云合数据发布的《2021上半年连续剧市场网播表现及用户分析》，2021上半年上线“超前点播”剧数量达67部，占新剧总体的33%。
其中，爱奇艺上线超前点播的剧集为10部，点播比例为11%；腾讯视频、优酷上线超前点播的剧集均为24部，点播比例则分别为30%、34%，而芒果TV上线超前点播的剧集则为21部，点播比例高达47%。
“凡热门剧，必超前点播”的潜规则在长视频网站中盛行，但消费者却对此叫苦不迭。一来是不满这种在充值会员之后的二次消费，二来是不满超前点播的规则颇有些“霸道”，例如无法自愿选择对哪一集付费，而是需要逐集解锁。
在收到大量的消费者投诉之后，中消协发文指出视频网站VIP应遵守的四点：1、超前点播重自愿，逐集限制要取消；2、广告特权应保障，违法推送要杜绝；3、自动续费套路深，计费规则要公平；4、协议不得随意改，用户权益要落实。
到了2021年10月，爱奇艺、腾讯、优酷等多家视频网站宣布取消超前点播。这项救长视频网站于一时，却招来无数骂名的机制最终还是落下了帷幕。
眼下《梦华录》点映礼礼包的模式虽有些相似，但从带来的收益和对消费者的吸引力来说，都大不如前。
03 戒掉“三高”，重新思考盈利难题
取消超前点播还不足一年，腾讯视频又急迫地推出点映的玩法，这背后还是老生常谈的盈利困境。
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