苹果供应链十年浮沉：洋班主任和它的中国学生们
钛媒体注：本文来源于微信公众号时代周报（ID：timeweekly），作者 | 杨玲玲、林渺，钛媒体经授权发布。
距离iPhone 14系列发布还有两个月，苹果（AAPL.NASDAQ）的供应链已进入高速运转。
据富士康iDPBG事业群消息，自7月18日起，富士康郑州厂区新入职者返费最高达10000元，“错过这周，再等一年”。
供应商积极备战，只为配合好苹果的新品发布，一如过去10年那样。
“新产品在每年9月发布，大概4、5月就会迎来一个小高峰，6、7月是一个大高峰，峰值最高点还是9月发布前为铺货做准备的时候，节奏非常快。”为苹果提供包材的供应商主管刘晓艺（化名）介绍。
为苹果供货是门好生意吗？10年前，答案显而易见，iPhone、iPad、iMac等明星产品巨大的出货量，给供应商带来了可观的经济收入。但近两年，供应商们似乎不再那么肯定。
苹果对产品要求严苛闻名业内。据刘晓艺描述，苹果对良率要求尤其高，采用大数据监控，包括各个设备上实时的温度、气压，要跟每一个产品绑定，大数据会跟踪产品为什么会发生不良。
有苹果供应商人士告诉时代周报记者，给苹果干活就得时刻绷紧神经，一旦放松下来，就有掉队风险。
眼下，苹果的订单依然庞大且稳定，供应商却开始出现“增收不增利”“股价震荡”等表现。
高压之下，一个颇为矛盾的现象出现：一方面，中国供应商想摆脱大客户依赖症，尝试在新能源汽车、AR/VR、光伏等领域寻找第二增长曲线；另一方面，中国供应商又乐于跟苹果做生意，在整个供应链中的数量占比呈增长态势。
苹果披露的2020年主要供应商名单显示，前200名供应商里，中国厂商共有96家，占比近半。要知道，在2012年苹果首次公布的供应商名单中，有156家公司入选，其中只有8家中国公司上榜。
商业世界不谈感情，只看利益，看似矛盾的表象之下，苹果与供应商长期保持着相互依存、互利共赢的合作关系。
当竞争变得残酷，下一个10年，这种合作关系还会持续吗？可能每家供应商的回答都有所不同。
苹果生意难做
在手机行业，一直流传着“苹果吃肉，供应商喝汤”的说法。
“跟着苹果这样的企业做事，永远没有什么轻松的时刻，当你感觉轻松时，说明你已经掉队了。”在采购和供应链管理领域有20余年工作经历的刘宝红向时代周报记者感叹，早年间，乔布斯在台上发布新品，大获成功天下惊，聚光灯不停闪烁之际，观众席就有供应商的老总在失声痛哭。
由此可见，供应商们吐槽苹果生意难做，是多年高压下的肺腑之言。最新的掉队事件，就发生在去年。
2021年3月，欧菲光通过公告确认，收到境外特定客户通知，特定客户计划终止与公司及其子公司的采购关系，该特定客户即为苹果。
刘宝红曾帮几家苹果供应链企业培训过员工，在他的观察中，过去10年，中国的苹果供应商规模体量越来越大，但部分企业组织、流程、信息系统的能力，赶不上业务发展的需要。
在苹果供应链公司工作超过15年的李源（化名）告诉时代周报记者，苹果对供应链的重塑，对不少企业冲击巨大，尤其那些将苹果视为单一大客户的企业，因没有跟上节拍而失败的案例比比皆是。
蓝宝石屏幕供应商GT Advanced Technologies（下称“GTAT”）便是如此。2013年10月，苹果与GTAT达成合作协议，约定由GTAT为其供应蓝宝石材料，并分四期支付5.78亿美元预付款。
据报道，合作期间，苹果一直在改变蓝宝石的产品规格，甚至严苛地缩减生产成本，但GTAT需要在规定时间内生产出大量高良品率的蓝宝石屏幕。最终，GTAT因不堪重负而关停厂房。
同样的剧情，还发生在触控屏幕生产商胜华科技身上。胜华科技曾是全球第2大触控面板厂，也是iPhone 4最大的触控屏供应商，但在研发iPhone 5时，苹果开始采用新型内嵌式触控屏幕技术（In-cell）。
胜华科技没有跟进该技术，还在重资产投资扩建生产线，因而背上沉重债务负担，在整个触控显示屏行业产能过剩严重时，率先倒下。
“苹果非常关注产品的良率，如果新技术是由苹果提出，它会扶持你，一直用订单喂着你，直到你把这个技术做成熟，他就会考虑导入一个竞争对手来平衡你。”李源说道。
触控屏幕制造商宸鸿曾是iPhone与iPad生产屏幕，后来苹果推行多供应商策略，将订单分散到夏普、东芝、LG、三星等供应商。
“一家为供应主力厂商，另外一到两家随时替补，苹果永远会为自己准备好一个水平不差的Plan B。”一名手机行业分析师向时代周报记者表示。
与此同时，苹果会与供应链相关厂商签订排他性的技术和产品协议。如iPhone的触摸屏，苹果在供应商建厂时投入巨资，买断产能6到36个月，阻止竞争对手及时买到同样高技术的触摸屏。等触摸屏成为大众商品，竞争对手可以购买，苹果又利用早已谈好的合同，拿到供应商的优惠价。
供应商不想“叛逃”
常年高压下，供应商难免对苹果有所埋怨。近两年，产业链企业摆脱苹果依赖症的声音渐大，今年以来，更有媒体指出，中国苹果产业链企业出现“叛逃”迹象。
事实果真如此吗？苹果供应商名单中中国企业的数量，或许可以较为直观地回答这一问题。
时代周报记者梳理发现，2016-2020年（不包括2019年）苹果公布的前200名核心供应商，中国企业分别为73家、85家、86家、96家。
“如果以时间为横轴，以中国厂商所占比例及行业的含金量为纵轴来看，过去10年里，早期只有少数以富士康为代表的FATP（最后试验装配和包装）成为苹果的一级供应商，以及以台系企业为代表的二级供应商。”李源回忆称。
2012年，苹果首次公开的156家主要供应商名单，安洁科技、环旭电子、比亚迪、瑞声科技、昆山长运、天津力神、蓝思科技、苏州面板电子8家中国企业上榜。
此后，国内企业陆续加入苹果供应商行列，它们不只是成为原有供应商的替代者，在品控和研发等方面也具备优势，慢慢从相对低端的组装、五金件加工，进阶到技术含量更高的传感器、模组等部分，甚至开始与苹果联合开发产品。
“技术大致分为两类，一种是创新技术，一种是复制技术。从0~1，这是研发做的事情，从1~100，这是工艺做的事情，在这两点上，苹果都比较领先，对供应商的要求也高。”李源向时代周报记者解释。
“比如，现在iPhone 14还没上市，但所有的供应商都已经在围绕iPhone 15走怎样的技术路线，用什么样的生产工艺，展开新一轮的调研和可行性分析。”李源举例说道。
重管理、轻淘汰策略
供应商们何以一面吐槽苹果，一面又不愿真正离开？
李源用“班主任”和“学生”来比喻苹果和供应商的关系：“苹果就像一个不讲情面的高中班主任，当他发现某几个学生掉队了，会有点恨铁不成钢，把掉队学生的座位往后排，但不会贸然把学生踢出班级。”
苹果清楚供应链的重要。1996年苹果前任CEO迈克尔·斯平德勒因为包括供应链在内的相关问题被撤职时，媒体对他的评价是：“苹果拥有一款大受欢迎的产品，但是却无法将其交付给顾客，还有什么比这更糟的？”
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