《羊了个羊》们「围猎」玩家，移动端休闲小游戏靠什么点燃市场热情？｜钛度热评
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本期《钛度热评》栏目特邀玩世代创始人纪晓蒙，智成企业研究院研究员王嫄，资深媒体人唐晓园，以及种火国际战略发展部总监郑阳一起就话题“《羊了个羊》们「围猎」玩家，移动端休闲小游戏靠什么点燃市场热情？”进行了讨论。
关于火爆全网的《羊了个羊》抓住了用户哪些high点。资深媒体人唐晓园表示，首先要定义碎片时间，碎片时间是消耗很多意志力的两段正经时间当中的一个休息的时间。在大家刷短视频或看比较放松的公众号的间隙中是不会去玩这种小游戏的，最多是在工作时间或者辅导小孩这种很耗精力体力的事情当中会玩。这种小游戏的high点之一就是靠专业人士把它做得足够简单，足够无脑，进入门槛和信息密度要低一些；第二点就是“羊了个羊”通过一套营销方式让自己成为至少这两周内的一个流行话题，消除了大家在玩这类并不高级的游戏时的羞耻感，玩起来没有压力。
智成企业研究院研究员王嫄认为，《羊了个羊》本质上是一个平平无奇的消除类小游戏，但在难度设置、游戏设定上存在成瘾机制。整个感受下来，陷阱环环相扣，像极了都市丽人的生存之道。因为玩家不存在分级角色，所以不存在很好的成长性和粘性。
总结下来有三个陷阱，第一是难度，首先在开局的时候，可以通过图层的规律去推导策略，但是越到后面，就会发现卡牌出现的不确定性会越来越强，会诱发人们心理上的high点。
第二是游戏设定的陷阱，游戏设计了地域划分、游戏圈以及游戏分享等，在一定程度上满足了用户社交和自我实现的需求 ，营造出代表着家乡去奋战的感觉。整个氛围感拉满的时候，就会有情绪化的表现，再加上一个社交PK的属性，大家就会去不眠不休地证明自己。
第三是一些细节的设计上，它在时间上是没有限制的，包括退出了之后，短时间内回来有进度保留。所以说它在一定程度上利用了蔡格尼克效应，就是没有完成的事情，印象会更加深刻，所以这个续命陷阱会让你不断地去重复，继而实现不断的消费时间的循环。
种火国际战略发展部总监郑阳表示，像《羊了个羊》这类小游戏，它的成功就在于需求+产品的设计+营销的模式+一个良性循环的商业模式。不论游戏还是电影，其实是娱乐消费品。而C端的消费品行业是最贴近人性和情绪的行业，这种行业的发展演变其实都与现代人生存现状息息相关。
而消费者群体和消费需求共性是形成市场的先决条件，所以划定一众品味相当，拥有着相同频率的闲暇时间，且具备相近的消费能力与欲望的人群，才能形成相对应的圈层和消费市场，而生产者只需要根据消费人群的这些特点与倾向去设计满足此类需求的产品，通过合适的营销方式以及相匹配的盈利模式就能够获得广义上的成功。
类似于《羊了个羊》这种游戏能够爆火就是因为它抓住了多个特定人群的共性需求，它目前主要的创收就是广告费，其中广告类型最多的就是电商平台类、信贷类等门槛较低的消费品。所以游戏最成功的就是借助于微信小程序的独特社交生态，通过各类设计吸引了目标客户群体的同时还通过社交属性实现了病毒式传播，形成了自己短期内良性循环的商业模式。为什么只有短期呢？它里面的内容只有这么多，能够收获一波就已经是成功了。
玩世代创始人纪晓蒙提出，从游戏的分类上来看，《羊了个羊》应该属于超休闲游戏，特色就是短平快且无脑，很快就能上手，然后一直玩下去。作为一款休闲游戏，它做了很多反休闲游戏的事情。比如三消游戏以前都是无限流玩法，《羊了个羊》反其道而行之，只有两关，第二关直接地狱模式，完全颠覆了三消游戏的常规套路。卡牌堆叠采用纺锤式结构设计，遮挡率、随机性、道具设计，都在加大游戏的难度。这种“反休闲游戏”的思路，激发了挑战欲和胜负心理。和过去主打“短平快”玩法，贩卖解压和爽感的主流休闲游戏有鲜明的反差。但是它非常敏锐地拿捏到了大家的情绪的爆点。
另一个就是它变成了社会性的话题，《羊了个羊》一开始在热搜上挂了很多天，就会引发大家的好奇心，去一探它究竟到底是个什么样的游戏。
还有就是游戏强调了社交的属性，过去玩三消游戏，可能还是玩游戏的逻辑，但《羊了个羊》加入了很多主题化的元素，包括地域、实时榜单。这些社交化要素在激励大家更多地参与进来，然后引发更多的社交裂变和分享。
最后一个关键点就是它是中秋节后发布上线，踩在了一个情绪的节点和时间窗口期上。
关于《羊了个羊》对休闲小游戏的后续发展有哪些启示。智成企业研究院研究员王嫄认为，当前整个小游戏生态是变现快，但对性和可玩性要求不是很高，大家纷纷去思考这个旧瓶怎么装新酒。《羊了个羊》带来的启示有三点：
其一，《羊了个羊》在流量获得、社交传播层面（尤其是玩话题）算得上近年来的代表，它通过自身的爆火路径也传递出了通过社交媒体话题快速吸引眼球，凭超高效率打造爆款依旧是可行的成功路径，这样的信息，这是第一个启示。
其二，爆款背后市场运作、强大的团队基因的重要性。
其三，高话题热度引发了人们更多地思考关于小游戏的精品化、长线运营等有价值的深度问题思考，以及在“如何延长这一类小游戏的生命周期”层面也掀起了很多有益的讨论潮。
资深媒体人唐晓园提出，一是在控制成本上，一些游戏工作室会把成本控制做得更加极致。这个成本分两种，一种是对于想要给自己的意志力肌肉来做一些按摩放松的用户，让他们获取放松的成本更低。第二个是游戏工作者会把相关的开发成本控制到极致。
二是在不断地压缩游戏开发成本的过程中，用低成本迅速做出很多产品，然后在这些产品里面做赛马，之后迅速迭代淘汰出一两个能够挣钱的产品，就算是赢了。虽然今时今日，AI可能3秒钟就可以完成一篇稿件，但真正的好内容还是做深度，这些永远是有价值的。套用到游戏行业也是一样，游戏从业者出于理想或者出于热爱做出的精品一定也是会有很多机会的。
玩世代创始人纪晓蒙表示，其一，社交媒体依然是休闲游戏最好的流量洼地，特别是短视频平台成熟带来的流量机会。从早期热搜，到游戏直播、攻略视频，再到通关玩家晒图，不断把大家拉回游戏，延续其热度。
其二，提供了一个IP化的思路和可能性。游戏中羊的形象还是很有识别度的，表情和眼神夸张，富有情绪化和记忆点。过去爆火的合成大西瓜就不是很具备这样的特质。
《羊了个羊》游戏爆火，展现了极强的曝光效率，用极短的时间做大认知度。如果它能做好从游戏到IP衍生品的一个衔接，是一个非常重要的跨度，这也给大家提供了一种商业变现、或者说IP化运营的思路启迪。
种火国际战略发展部总监郑阳认为，大家可以首先用户画像层面来剖析，因为定位其实是产品最关键的点，而决定定位最核心因素就是用户群体、市场需求和商业模式。
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