中国人的脚脖子，浙江包了(2)

渠道，简单点说就是“门路”，找到把货卖出去的门路，跟保障生产效率、产品质量和运输力一样重要。淘宝成立数年后，同在浙江的娃哈哈品牌创始人宗庆后、农夫山泉品牌创始人钟睒睒反复提及，“供应链品牌，渠道为王”。

互联网就是那条畅通的渠道，但义乌市的商户能跑得更快。2010年，义乌市青岩刘村嗅到了电商的味道，掏出50万元给各户配置了当时网速最快的光纤宽带，由此吸引2万多名电商从业者前来。2015年的时候，青岩刘村的全年销售额已达45亿元，被称为“中国网店第一村”。而义乌市，也在“中国电商百佳县”榜首位置站稳了。

电商打通了销售渠道。/视觉中国

作为义乌的邻居，大唐街道更早一步踏上电商这趟车，并与之互享物流、人才、技术资源。

一名自称是袜子批发商的网友，曾在帖子里写道：“大唐袜业城是一幢很大的楼，就算走马观花地逛，一天也未必能逛得完。它的对面是露天的轻纺原料市场，里面有800多个营业房，规模太大了，开车才能在里面穿行。”

看上去，一派风生水起的模样。

继续破局

但凡事有两面，大唐乃至浙江袜业的瓶颈期将至。

袜子的涨价空间有限。即便最近袜子+拖鞋的穿搭风格流行，但在多数人观念里，袜子仍是藏在鞋子里的贴身物件，舒适透气才是硬道理，设计感则可有可无。这意味着，袜子难以通过视觉或文化层面创造溢价。

另一方面，袜子在“黑科技”上的想象空间也较小。目前大唐袜业商家已研发出具备抗菌、除臭等功能的织袜材质，下一步还能如何创新，有待探讨。

袜子，舒适比好看更重要。/视觉中国

这导致袜子的利润比例难以扩大。

据《界面新闻》报道，大唐袜业在2019年Q1的产值为41亿元，利润只有1亿元。上述做袜子批发的网友也提到，大唐袜业最便宜的袜子，每双批发价仅0.45元，这里面又能赚到几毛几分呢？

曾有袜企尝试压低成本。

以棉袜为例，主原料棉花的支出占总生产成本的50%，棉价波动会对棉袜利润率造成直接影响。今年以来，受暴雨、干旱等极端天气影响，巴西等多个棉花主要生产和出口国的产量下降、国际市场上的棉价上涨30%，意味着压低袜子原料成本这条路暂时行不通。

而在更早之前，有袜企将目光投向东南亚地区，试图通过聘用低廉劳动力来降低人力成本。浙江泰荣针纺集团的创始人刘训林接受《三联生活周刊》采访时表示，他在2009年就开始在柬埔寨等地区建厂，“但建厂需要投资数千万美元，对一般企业来说是个天文数字”。

此外，大唐袜企还需要面对竞争力与日俱增的同行们。

企查查数据显示，我国现存袜子相关企业10.6万家。袜子相关企业注册量城市TOP10中，浙江虽然包揽TOP5中的4席，但广东深圳已经以1.17万家挤到第2名；吉林辽源市、福建泉州市和山东青岛市，虽然排在第6、7和9名，但0.21万、0.17万和0.14万家的企业数，跟第5名的浙江台州市（0.28万家）差距不大。

金华市、绍兴市、嘉兴市、台州市、杭州市均为浙江的城市。/企查查

有前期沉淀下来的纺织技术、有隔壁义乌的物流力加持、有电商铺好的渠道，加上自身早已形成的聚合效应，毋庸置疑，浙江大唐袜业是行业中的老大。

摆在浙江大唐袜业面前的课题是，如何继续在稳住行业地位的同时，实现创新和破局。这条路并不容易，但也终究会在接续而来的历史长河中写就。答案，终将见分晓。

参考资料
[1] 去中国袜子王国，做三毛钱的“大生意”|界面新闻
[2] 这个号称“国际袜都”的小镇，现在怎么样了？|三联生活周刊
[3] 起底，义乌“供应链变革”的40年|钛媒体
[4] 你抽屉里的袜子，70%都产自浙江这个小镇
[5] 大唐袜业发展之袜机革新|浙江新闻网
[6] 第一代诸暨创业者们，从一人富到共同富|浙江日报

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