T97直播间的咖啡，都“卖”给谁了？(2)

首先是创始人李潇，他原先做了多年微商，而微商生意的本质是击中人性的弱点赚快钱来吸引流量。在新项目中，李潇有明显的路径依赖，就是先把T97咖啡做出数据，使其看起来是个成功的项目，用这个并没有成功的品牌成绩去卖课和做企业家资源联盟，吸引想要赚大钱的人付费。

项目还没做成，创始人先高价贩卖品牌成功学。用自己当年环球捕手300亿成交额的成绩增加自己的正面形象，吸引大家购买品牌课和企业家联盟服务。这些内容似乎与咖啡生意没有丝毫关系，这是质疑T97咖啡项目有割韭菜嫌疑的第一个原因。

其次是，李潇公布的经营数据与门店真实经营情况不符。

李潇在一条视频中回应割韭菜的问题，“现在T97真实的线下经营情况是，每天成交额超过3000，在单店没有额外推广的情况下，只靠总部推广，每家店是150杯以上。”他还说道，“在6月15日，全国真实数据是1600多（家店），那个时候是（每天销售）100杯不到。”

我们还联系到了T97咖啡杭州某位加盟商，对方表示，“自开业两个月以来，每天都能卖出一两百杯，平均每杯15元。”

然而，门店真实的数据情况并不符合他们所说。

首先，T97咖啡在美团上显示，只有50家店，并非如李潇所说的6月15日在全国已经开设了1600多家店。

其次，新腕梳理了T97杭州大本营的开店情况。这8家店中有一家尚未营业，我们可以从这些门店销售数据来看是否真是李潇所讲的“平均每天150杯以上”。

杭州正常经营的7家门店中，只有3家月销量过千。其中，天目里是T97总部所在地。据美团数据显示，天目里门店在最近一个月内外卖订单为1214，平均下来，每天售出40杯左右。其他门店月销量只有几百杯，尤其是华泰店，当月仅售出190杯，平均每天只能卖出6杯。

因此，我们可以确定李潇和那位杭州加盟商所讲的门店经营数据并不可信。

第三点原因是，他们的商业模式行不通，只能短期套利。

做品牌需要从产品、渠道和供应链三个大方向着手。先说品牌，T97咖啡品牌自诞生起便与大嘴妹IP深度绑定，也就是说，大嘴妹的热度意味着T97品牌的寿命和调性，而一个网红的流量生命周期是极其有限且不可控的，当公众厌倦了大嘴妹的直播内容，T97便迅速变回最初的模样。

在流量未赋能线下门店时，李潇利用这股流量势能销售品牌课和企业家联盟服务，可以赚快钱。因此，从品牌来讲，T97模式存在很大漏洞且并意味着极大的风险。

渠道方面，李潇曾在视频中表示，“7月底之前能全部开出来的有100家了，这100家在中国分布超过50个城市。”我们上述已提到李潇对公公布的门店数据水分很大，而虚构数据只是为了吸引公众加盟。

供应链方面，由于咖啡豆质量不好把控，价格还会有周期性波动，T97并没有自己的供应链，证明这个项目质地并不高。

通过品牌、渠道和供应链三方面，我们认为T97商业模式不可持续，是典型的赚快钱的逻辑，有可能是在割韭菜。

第四点是碰瓷是营销。李潇常在视频内说“我挑战瑞幸你们觉得这是不可能吗？我明确的告诉你们，我这辈子的目标就没把瑞幸放在眼里……你们今天可以录屏，我如果超过瑞幸，绝对在我45岁之前。”

对此，T97某位加盟商表示，“（李潇）说能干过瑞幸星巴克，你相信吗？他们就是想借助‘打瑞幸、星巴克’的噱头，把名气做起来。”

用碰瓷式营销做品牌吸引公众注意，加上商业模式不具备长久性的同时，李潇日常销售品牌课和企业家联盟课，综合情况体现出这个项目很不靠谱，水分很大。

我们与一位接触过李潇的投资人聊过，对方对李潇的评价是“做微商的都是习惯赚快钱，改不了。”

李老板还是用微商的路子做线下生意。换汤不换药，一样的配方，不一样的味道。

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