罗永浩进入淘宝的第一夜

无论是平台、品牌方还是MCN公司，都不想把流量的赌注压到某个人身上了。这样看来，老罗和俞敏洪在淘宝的“相遇”，仅是一次噱头甚足的开端。

淘宝迎来了久违的热闹。

10月24日，提前三周的“双十一”第一波预售开始，罗永浩、李佳琦双双出现在淘宝直播间。加上月底将出现的俞敏洪和早早就在直播间卖力介绍货品的歌手林依轮，这一下，淘宝直播集齐了外界戏称的“说学逗唱”新四大主播。

当天晚上6点，熟悉的黑色穿搭出现在了直播间内，弹幕上齐刷刷的“罗老师好”，宣告着“新主播”罗永浩开启了他在淘宝的首秀。

不过这一晚的淘宝直播并不是老罗的独角戏，李佳琦、蜜蜂惊喜社和林依轮的淘宝直播间里都有大把的观众。而一哥不愧是一哥，李佳琦直播间里，链接一个接一个秒空，当晚8时，李佳琦直播间早已突破1000万+观看量上限，微博上则是被其亲手送上热搜的多个品牌词条。

图/淘宝

一个多月前，淘宝直播事业群总经理道放其实就已“预告”过：接下来，淘宝直播要围绕内容进行大的变革。有业内人士表示，过去几个月淘宝直播走动频繁，将市面上绝大多数头部主播都已拜访了个遍。

过去一年多，直播行业历经了潮涨潮落，却也几乎成为了电商行业的标配。另一方面，道放也重审过直播在当下环境的重要性：“消费疲软的时候，直播反而更加重要。主动的意愿变弱，但消费者总有时间消耗，这个过程中被激发起来的购物需求可能更重要。”

“下半年最低价”的持续声量造势下，双十一的直播间，也许就是最好的情绪下单时机。平台和达人，已经谋起了新局。

罗永浩“首秀”，淘宝直播“过年”

老罗“食言”了。

数天前，说要去科技创业、再不出现在公众视野的老罗，突然被传即将现身淘宝直播。很快，交个朋友就官方认证了这一消息，并表示，公司在持续寻找增长机会，和罗永浩在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑。

对于此番入驻，外界议论颇多。有消息称其坑位费为20万元，也有人对其是否能扛起淘宝直播新一哥名号充满了猜测。

尽管淘宝直播官方一直保持着暧昧的态度，称不会额外关照。不过明眼之人早已发现，淘宝这一次其实给了罗永浩不少支持——淘宝直播首页、点淘的推荐页都是罗永浩，甚至就连芭芭农场里都有“看罗永浩直播间领肥料”的选项。

图/淘宝截图

对于淘宝为何能撬动曾经的抖音直播一哥，同样说法不一。两年前，罗永浩首播落在抖音，业内称抖音“斥巨资”抢下来的签约，是具有排他属性的。也因此，这一次在淘宝开播，其采用了“罗永浩直播间”规避。并且整个筹备过程略仓促，只有两周的招商时间。此外，相比于业内相传的淘宝需要一个新的头部大主播，也有人认为，“实际上罗永浩同样很需要淘宝”。该人士认为，随着直播带货行业走向深水区，头部达人越来越需要更深的货品池，相比之下，供应链依旧是淘宝的强项。

一位商家坦言，罗永浩的入驻，“对于腰部商家来说，合作起来成本太高了”。该商家认为，头部品牌有能力花20万买一个广告位，借“两大抖音主播齐聚淘宝”的噱头吸引一波流量，但对中腰部商家来说，上直播间的效用不及自家踏踏实实卖出货。

对淘宝直播的主流观众来说，一年一度的双十一是囤货的好时机。性价比和刚需是人们愿意在周一夜晚观看四小时直播的核心原因。

出于好奇，小吴“两进”罗永浩直播间，细细看了一圈，只给爸妈下单了洗脸巾和空气炸锅，没给自己买什么：“要么就是我没有的需求（大件家电），要么就是我已被满足的需求（空气炸锅和洗脸巾），再就是我瞧不上的需求（不喜欢他直播间的鞋服款式和品牌）”，不过，她也表示，其中的手机、金条、茅台等产品是典型的男性向产品，自己并非核心受众。

与之对比的是，李佳琦的直播间充满了欢快的氛围。刚复出不久的李佳琦在直播间里“甜蜜抱怨”：珀莱雅上热搜了？10点再来一次返场！

就在罗永浩开播的当天，碰上了同时开播的李佳琦，相比于打男性受众卖点的罗永浩，“一哥”再次证明了自己美妆界的带货实力：丝塔芙、珀莱雅、优时颜、娇兰、欧诗漫都接连上了微博热搜。截至到24日晚间11点，李佳琦直播间点赞数近2.5亿，罗永浩直播间的点赞数近350万。

10月24晚其实是今年天猫双11的预售日，淘宝直播的火热也在一定程度上代表了当下直播业态对于整个电商的重要性。

不知不觉间，短视频与直播逐步成为了电商行业的新转化工具，《2022淘宝直播年度新消费趋势报告》（下称报告）也显示，电商直播用户规模4.6亿，占网民整体的44.9%，整体人数较2020 年12月增长7579 万，带来19.5%的年增长。

图/视觉中国

然而过去一年，淘宝直播却历经了几番调整。今年618大促是李佳琦、薇娅首次同时缺席。两位超头主播的缺席似乎让淘宝元气大伤，虽官方并未披露，据魔镜数据测算，平台618总成交额仅递增1%，部分品类出现了负增长。

去年618活动期间，全平台的直播带货Top4主播全部来自淘宝直播：薇娅30亿元、李佳琦22亿元、雪梨23亿元、烈儿宝贝17亿元。但是今年618大促，Top5主播中三个来自快手，两个来自抖音，淘宝直播无一主播入选。

薇娅隐退后，也有品牌方开始找其他同类型准头部和中腰部主播合作，但是业绩往往和想象存在较大差距，一些腰部主播在社交媒体具有一定影响力，但直播带货往往会出现带不动的尴尬。

如果没有强有力的议价能力，消费者也难以短时间内建立起信任，中腰部主播难以承接“顶流缺位”下的流量。而在“两超”退场的空窗期，抖音直播间“东方甄选”凭借着双语直播火爆全网，三个月就实现GMV在20亿元左右，实现盈利，一时热度高涨，抢走了淘宝直播的声量。

共3页: 上一页下一页

>相关《罗永浩进入淘宝的第一夜》内容：

淘宝正在积极主动扩大“社交圈”。 10月24日晚间6点，曾公开宣布“退网”的罗永浩又重现在大众面前，以9.9元一箱的可口可乐、1元的三只松鼠小饼干、1元3瓶的精酿啤酒开启了淘宝“双十一”的直播首秀。此前罗永浩的“交个朋友直播间”主要在抖音开展直播。...【继续阅读】

智通财经APP讯，和誉-B(02256)公布，其在研的CSF-1R抑制剂ABSK021获中国国家药品监督管理局药品审评中心批准，可进入对腱鞘巨细胞瘤患者的评估有效性和安全性的随机、双盲、安慰剂对照、多中心的III期临床研究。ABSK021是公司管线的所有候选药物中第一个获...【继续阅读】

"双11"大促开启，两大流量对垒竞争。10月24日，"双11"大促预售正式开始，回归不久的淘宝"当家"主播李佳琦与"隐退"的抖音顶流罗永浩同时亮相淘宝直播。 10月24日晚上8点，罗永浩和李佳琦同时在淘宝直播开启"双11"大促预售直播，两大顶流在淘宝直播的相撞，...【继续阅读】