Web3已润，但元宇宙电商必将发生在中国

2022年，国内电商正面临多重巨变：618、双11失灵降温，互联网脱虚向实涌向卖货——B站、今日头条等内容平台，俞敏洪、刘润等知识博主纷纷入局。在电商热战的边角处，国内外元宇宙电商几乎同时萌芽。Web3已润，但元宇宙电商必将发生在中国。

元宇宙电商， 从重塑产销关系开始

我们先来简单缕下电商发展脉络。电商最早的形态是淘宝那种货架电商，平台的出现整合了资源，给用户带来各地多样化、便宜的商品。如今，货架电商已经进化成以短视频、直播为核心的内容电商，各类才艺、知识KOL爆发，用趣味性、知识性的内容带货。

接下来的元宇宙电商即价值电商，平台将被互联互通的元宇宙取代，用户、KOL跟商家可以任意连接——从互联网到互链网，最后一轮个体价值将被激活，交易关系将从上下承接到左右连接，形成一个更好的闭环增长生态。

你可能说这有点扯，就算能实现也远着呢，那咱们先看近的，今年下半年国内外的两个先锐公司，各是怎样搞元宇宙电商的。

国外虚拟电商平台COMEARTH支持虚拟土地所有者在几分钟内建立自己的公司（可跟 Web2 商务平台连接），重点在于，每个人都能买下地块跟未来入驻的品牌方收钱，享受增值收益。本质上是给大众投资平台的收益。

反观国内，今年新成立的Web3电商公司元宇光芒推出“数字令牌”，持有者类似品牌方的渠道商、团长的角色，其身份以NFT的形式赋予存在，有分销权、分配权等，可转赠。本质上是给大众投资品牌的收益。

元宇光芒官网首页

很多人觉得中国没有Web3，没有价值驱动，但Web3的核心在于共识，而共识不等于炒作。你可以为了无聊猿升值赚钱参与它的IP宣传，也能发自内心、出于热爱通过共识创造有价值的IP，我相信这才是Web3推动世界普惠、健康发展的最终方向。

今年看到过一个新闻，一个女生喜欢东方树叶这款饮料，就每天在社交平台发相关内容，慢慢聚集了一大群喜欢这款饮料的人。这个时候如果品牌给她一个“数字令牌”，通过NFT给她收益，就是一个品牌共创、收益共享的增长正循环。

所以说，即使是无法打通全球的联盟链，也并不妨碍我们重塑用户和品牌的关系，也能一步步落实溯源防伪，做很多解决痛点、改变世界的事。

以上两个新锐公司本质上是用区块链重塑产销关系，而国内大厂布局元宇宙电商的动作更常规些。以营销应用为主的各类虚拟人最先盈利，成为一致的布局点，其他都在摸索进步中。

比如今年双11，淘宝就带元宇宙电商迈出了新的一步。在淘宝的虚拟电商空间“未来城”里，用户可以用自己淘宝人生的虚拟人进去看直播带货，每个虚拟直播厅里还有能够点击购买的商品展示。

淘宝“未来城”直播厅

元宇宙电商， 正在颠覆什么？

Web2是个平面代数题，Web3是个升级进化的立体几何题，一波新做题家将出头，用新方式撕开新幕布的边角。

1. 沉浸购物

每天约有2.5亿人用Snap体验试衣服等AR服务，随时随地试用的同时还降低了退货率。VS·work打造的虚拟售楼处可以一键变换装修、早晚、四季，还能跳转到楼盘上空看看家里到地铁有多远。理论上，品牌可以任选在山河湖海开店，跟文旅、农业、游戏、教育等交叉，带来无限的场景和消费体验。

2. 闭环私域

拿虚拟售楼处来说，用户留下的行为数据会成为企业的新私域，帮助地产商直接收集消费需求。结合售楼员虚拟人及更多的空间互动建设，还能实现内容、产品和渠道的私域闭环。

3. 边玩边买

在元宇宙里，游戏=社交=购物。抖音小窝为用户打造私人虚拟空间，希望通过做任务、拜访朋友等增强粘性和复购。

Unity为产品提供3D展示，还支持用户设计花色、材质；宝格丽在元宇宙APP崽崽上创建了独家的虚拟世界，用户做任务后可以获得宝格丽的服饰和配饰来扮靓自己的虚拟人，在引导购物需求的同时，带来创作快乐和分享动力。

4. 产销共创

目前，小红书数字服装、神达志数藏等平台支持普通用户共创虚拟商品，COMEARTH支持用户共创平台，元宇光芒支持用户共创品牌。未来，随着创作者经济爆发，虚拟商品将爆炸式增多且更多元。

5. 以虚带实

全筑联手希壤打造的元宇宙家居数字艺术馆，可以把“虚拟家”搭配方案完全落地在“现实家”；印度的元宇宙产品Flipverse会给用户会员积分“超级币” 及数字藏品。

数字商品可以独一无二，现实商品为什么不能？国内微三云NFG（非同质化商品）系统就支持高端商品、艺术品、潮品上链确权，可以溢价转让，便于收藏爱好者获得增值分成。此外，越来越多人加入虚拟商品创作将壮大创作者经济。

6. 链上溯源

今年，京东全球购采用区块链技术溯源将商品原材料过程、生产过程、流通过程、营销过程的信息进行整合并写入区块链，带来真实透明的商品和物流。

基于以上进展我们可以推测，元宇宙电商的终极形态是AI+虚拟人+AR/VR+物联网深度融合，实现智慧电商。

比如，Snap的一款滤镜可通过智能手机扫描冰箱食材生成食谱列表，食谱由烹饪网站提供，并能从沃尔玛购买额外的食材。未来智慧电商会实现采、买、做全流程无缝服务。

元宇宙电商 为什么将发生在 中国？

在国内，Web3可以润，但元宇宙电商必须赢，理由太多了。

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