铃木NO.1专题系列报道（江苏）丨 济南铃木再度热销江苏市场
2020年度，济南铃木以销量同比增长32%的战绩，成为疲软大环境下的一抹亮色。
2021年一季度，济南铃木继续延续着傲人的成绩，销量同比增长47%，实现了开门红。
如同奔腾的骏马，济南铃木尽情驰骋在祖国广袤的天地，发出铿锵有力的声音，在河南，陕西，江苏、北京、山东等多区域市场，以单品牌销量第一的佳绩傲视群雄。
毫无疑问，这又是济南铃木高歌猛进的一年。
王者归来
——济南铃木再度热销江苏市场
江苏省，中国经济最发达的省份之一，也是摩托车市场起步早、发展快的省份。在这个巨大的市场，济南铃木有着怎样的成绩？
“2020年，我经营的济南铃木销量相比2019年翻了一番，2021年一季度延续了这种可喜的增长态势，销量相比同期实现了100%的增长，可谓开门红。”江苏徐州济南铃木经销商彭传涛欣喜地说道，从目前的销售形势来看，相信市场销量还会有很大的提升。
谈及济南铃木在市场强势的表现和亮眼的成绩，江苏南京济南铃木经销商刘兵脸上也满是笑意：“这两年济南铃木一路高歌猛进，销量节节攀升，现在处于一车难求，甚至出现了缺货的状态。”
“阳光总在风雨后。如今济南铃木王者归来，在江苏市场傲视群雄，我感到欣慰与自豪。”彭传涛深情地说道。
沉默后的爆发
江苏徐州明都摩托车有限公司总经理彭传涛
彭传涛是一个不折不扣的“老铃木人”，早在上世纪90年代，彭传涛就进入了摩托车行业。从2003年开始，他专营济南铃木至今，对济南铃木这个品牌有着深厚的感情。
“我见证过济南铃木的辉煌，2003年至2010年，那是济南铃木最风光的时刻，铃木王、风暴太子、超人等车型名声响彻市场，特别是铃木王，以其豪华流畅的造型、超凡的动力、精湛的品质赢得了用户的盛爱，成为当时高档摩托车的代表车型，一时间拥有铃木王，成为人们身份地位的象征，产品往往供不应求。”谈起往昔那段峥嵘岁月，彭传涛神采飞扬。
“但是2010年后，工厂生产线没有及时调整、车型老化、产品不适应市场，导致济南铃木销量直线下滑，可以用跌至谷底来形容。”那是一段何其艰苦的岁月，彭传涛回忆到，没有销量，店里的员工也都走了，剩下自己一人苦撑着店面。
“也曾想过放弃，转行另外做点什么，或做另外的品牌。但也就是这么一想，真要放弃，还是舍不得，在我心里，济南铃木就像自己的孩子，我给予了他所有的爱和心血，哪有人舍得丢掉自己的孩子呢？我陪他一步一步走来，从襁褓时期到风华正茂，眼见他遭遇挫折，我只有一个信念，携手共同面对，我相信定有走出困境的一天。”
漫长的等待，苦心的经营，彭传涛终于等来了济南铃木重焕新机的时刻。2017年，济南铃木UU125上市，彭传涛在工厂对标竞品、夯实基础、谋划未来的营销思路指导下，开展了疯狂的铃木UU进美团的基础活动。夏天在39℃的高温下，到站点给外卖小哥送冷饮；冬天，在零下10℃的严寒中，给外卖小哥送热奶。在送去关怀的同时，通过频繁的接触，让外卖小哥不断加深对UU125的了解，销售也不断创新高，2020年，彭传涛经营的济南铃木销量突破了800辆，2021年更是要突破1200辆，而彭传涛给自己定下的登高目标是1300辆。
南京（浦口）华航车辆城总经理刘兵
与彭传涛一样，刘兵也是摩托车行业里的“老铃木人”，同样经历过济南铃木攀至顶峰又跌落谷底再重新跃起的过程。他回忆道，2011年到2017年，济南铃木一年的销量只有区区几十辆，真的是惨淡经营。
“现在日子终于好起来了！”刘兵感叹地说，之所以能够坚持下来，完全是因为对铃木的信心。他坚信，济南铃木这样“出身名门”的优秀品牌，即使落后也一定是暂时的，不能以一时的成败论英雄，未来一定会重新夺回市场。
事实确实如他所料，自从2017年UU125上市后，销量开始慢慢提升。“对于济南铃木来说，2017年是个转折点，从乏人问津，到慢慢热销，再到供不应求，济南铃木实现了质的飞跃。”刘兵感言道。
连云港福旺隆车业总经理胡海涛
连云港福旺隆车业的胡海涛，对铃木品牌同样有着深厚的感情。自2009年开始经营摩托车起，胡海涛就一直专营铃木，即便经历整个国三低迷时期，也一直没有放弃，坚持只经营济南铃木一个品牌。得益于济南铃木国四时期的强势回归，从2019年开始，胡海涛经营的济南铃木销量也是逐年大幅提升。
“近几年济南铃木的市场表现，让我对铃木的产品有很大的信心，我非常看好济南铃木未来的潜力发展。”胡海涛表示。
魔力产品
对于济南铃木的再次崛起，商家们不约而同地归功于UU125的投放市场。如同一石激起千层浪，从2017年开始，UU125在全国各地迅速引爆市场，自然也包括江苏省在内。那么，UU125的魔力究竟在哪里呢？
“UU125到货后，我就组织了员工试骑，无论是起步加速、中速行驶，还是高速超车，明显感受到UU125的与众不同，再把油耗跟其他品牌同类型车一对比，优势更加明显，这让我信心倍增。“刘兵说道。
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