美瞳市场迎来舒马赫弯
美瞳产品是95后女生马海燕购物车的必备品，她已经收藏了10几款不同的美瞳产品，等着品牌有活动就立马下单。
对于美妆达人们来说，美瞳就好比眼睛的口红，是日常化妆搭配的刚需。
马海燕的喜好代表着大众的潮流，她在抖音有10万的粉丝，,一条随意试戴的美瞳的视频，下面都有几十条要链接的评论。
《2020 年中国美瞳行业概览》显示，近年来美瞳消费极具攀升，2020年销售规模超100亿。其中，美瞳消费主要由90、95后主导，女性消费者为主，但同时男性美瞳消费增长也十分迅速。
美瞳作为小众商品而在国内爆火的，从最初日韩商品作为主流，再到强生、博士伦等传统眼镜行业巨头及众多创业公司纷纷投入大量资本，支持美瞳行业的发展，目前，国内的美瞳市场正在高峰。
投资机构青山资本的数据显示，近5年来，美瞳的复合年均增长值高达41%，2020年终端销售额也超过200亿。同时，青山资本在2020《中国快消品早期投资机会报告》中指出，中国隐形眼镜市场增速已位列全球第一。
根据天眼查截止到2021年8月的数据显示，我国目前已经有2800家美瞳相关企业，这其中，近85%的美瞳企业都是在近5年才成立的。
“美瞳赛道”的这5年究竟跑出了怎样的成绩？
又是为何在2020年，Moody等国产美瞳品牌在这样一条新兴赛道上迎来了自己的 “高光时刻”？
美瞳赛道产品爆火的背后，我们是否能够看到这一行业折射出的不为人知的另一面呢？
01 美瞳品牌的混战时代
美瞳是爱美人士的刚需，这个市场比想象的还要大。
2020年，新思界产业研究中心在发布《2020-2025年中国美瞳行业应用市场需求及开拓机会研究报告》指出，截至2019年末，我国约有4.8亿近视配镜人口，中国隐形眼镜市场总零售额约达 88 亿元，未来将保持每年7%的增速，到 2023 年将达到 120 亿元的零售额。
市场巨大，赛道也越来越拥挤。
在2019年之前广泛进入公众视野的库博、卫康、晶硕等，以及2020年一骑绝尘，实现年销售额超2亿的新兴美瞳品牌Moody等。
在这略显拥挤的赛道上，无论是传统大牌还是小众商品，谁都想要分到更大的一块蛋糕。
2020年以来，国产美瞳品牌更是一直获得资本青睐：仅仅2020年一年，就有十几笔围绕美瞳的融资，1月4iNLOOK完成2亿元的A+轮融资；4月美瞳垂直电商平台美瞳汇完成战略融资；5月COFANCY完成千万级Pre-A轮融资；6月MOODY完成6000万元的A轮融资；10月可啦啦连续完成累计金额近亿元的Pre-A轮及A轮融资。
这些品牌里面，有4iNLOOK这样成立12年的“前辈选手”，也有COFANCY、MOODY这样才刚刚诞生的“小鲜肉”。
美瞳市场方兴未艾，新老品牌交替混战。
国内美妆电商第一股“完美日记”也在2021年的年初宣布正式专注于对美瞳品牌的研究。
仅在上半年就开设隐形眼镜线上旗舰店，已上线星月系列季抛和动物系列日抛，尤其是其创新研发的动物系列日抛，是与完美日记这一品牌最畅销的产品之一“眼影”成为CP款产品，组合购买两种产品的人不在少数。
逸仙电商指出，2021年第一季度，完美日记动物眼影为网络眼影品类销量第一；2021年618期间，完美日记动物眼影销量超过30万盘。
这样的捆绑式营销也正中消费者下怀，原先那些动物系列眼影的年轻受众再次买了这样“一笔账”。
除了完美日记这样的强势美妆品牌进驻美瞳行业之外，去年1月刚上线的Moody也已经完成了B轮两轮融资。
天眼查数据显示，高瓴资本、腾讯投资、小红书、经纬中国等大佬都纷纷看好品牌而下注，迅速抢占美瞳赛道的有利位置。
根据魔镜市场情报2019年12月的销售额数据显示，彩色隐形眼镜类目的CR5为27.5%，海昌、博士伦等TOP5各品牌间销售额差距不大，在这一时期也没有相应的强势品牌。
国产品牌的突围有了巨大的机会，Moody也正是在那时看准时机，适时进入赛道。
和海昌、博士伦不同，Moody一开始就主打短抛期美瞳产品，仅2020年一年就实现了年销售额超过2亿元的喜人成绩，2020年“双11”单月销售额就将近4,000万元。
强生、完美日记等大型美妆品牌做美瞳，更多的是想扩充品类，利用行业红利捞金。
而Moody则主要是专注于美瞳产品的研究，通过对于美瞳材质、花色、镜片参数等不同维度需求的拆解和分析，真正打造出最佳视觉呈现效果与最舒适佩戴体验的美瞳产品，这也是其短期内迅速成长的原因之一。
大牌依靠的是长久以来打出的名声与品质，针对流行趋势做出的产品创新亦能成为他们更好占领美瞳市场的“点睛之笔”。
对于新兴的小众美瞳品牌来说，从产品定位、技术创新到营销推广，都要打出属于自己独一无二的风格，注重科技感、品质、色彩和趣味的多重提升，才能真正被公众看得到。
02 国产品牌狙击欧美老牌
在之前很长一段时间，国产美瞳品牌都没能在市场上拥有自己的声音。
但这几年，市场正在悄悄改变。据《中国眼镜科技杂志》报道，国内隐形眼镜市场品牌中，欧美品牌从2017年到2019年，市占率由30%下降到不足20%。而中国和日本品牌的份额却在不断上升，从50%增加到了60%。
即便如此，海昌、博士伦、强生三大进口品牌还是牢牢占据销售的前三甲。
国产美瞳品牌为何早期没能跟着市场的起步一起发展呢？首先，国产品牌起步时间相对较晚。
比如海俪恩2009年成立，而当时强生、海昌、博士伦等海外品牌早已占据了大半的中国市场，消费者早就有了品牌认知和忠诚度。
其次，无良瞳代和仿品杂牌消耗了市场对国产美瞳的耐心。据知乎一位从事美瞳行业多年的店主表示，国内贴标的仿品，成本价才2-8元不等。然而，就美瞳的制作工艺来说，这个价位是很难保证产品的安全性的。
现在局面已经发生改变，首先是由于市场监管发挥了作用，美瞳作为第三类医疗器械，消费市场日趋成熟，同时在经历了长期的市场沉淀以后，消费者对于美瞳的认知已经发生了变化。
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