资本线下围猎剧本杀
文 | 蓝媒汇，作者 | 闫烨
剧本杀，在成为社交新宠后，终于开始被资本围猎。
李渊的店位于北方某一线城市金融街附近，这是一套跃层式公寓，上下两层加起来也不过80平米，仅能分成3个房间供玩家同时游戏。
即便空间狭小，但在仅有4平米的玄关处，他依然在这里摆放了“玩好剧本杀，上小红书APP”的易拉宝广告牌。
再往里走，墙上张贴了一张“小红书 人气剧本杀门店”的活动海报，似乎彰显了门店的地位。一路走到玩家休息区，又会发现茶几上的“小红书”牌纸巾盒，包装上“剧本杀怎么玩”、“剧本杀作者干货”的字样异常醒目。
显然，这是一家已被小红书占领的门店。
当然，这不是唯一的狩猎者。在200米外的另一栋大楼里，王洛洛在两个月前便在店门口摆上了“哔哩哔哩 剧本杀夏日大赏”的易拉宝活动广告牌。
走进店内，B站的海报还静静地躺在墙上，等待着玩家前来合影并发布动态以换取剧本代金券。
广告牌与海报的竞争仅仅是红蓝双方剧本杀大战的一个缩影，大战中的双方领地划分明晰，各自暗地较劲。
这不禁让人感叹，历史还真是一次次相似的轮回。
几年前，饿了么与美团于餐饮店的同一个门把手上展开“推拉大战”的景象还历历在目，现如今，类似的斗争再次打响。
这一次，斗争的主场是剧本杀。
“被钦点”的店家
一个多月前，李渊偶然得知小红书正在评选“人气剧本杀门店”的活动，他来不及多想，赶着末班车参与了报名。
在填写完开店时长、剧本数量、地址等相关信息后，李渊没过多久便收到了小红书方的“获奖”反馈，几天后，一份包含易拉宝广告牌、获奖海报、获奖立牌、纸巾盒等在内的大礼包便寄到了店里，总价值在100元左右。第二天，他便兴冲冲地将这些“荣誉勋章”摆在了店内的各个角落。
直到几天后，一位玩家的偶然发问才让他知道，这份荣誉在他的城市里已经被十几家规模大小不同、营业资质参差的剧本杀店平分了。
用他的话说，“怕不是填了表格就给发”。
但对于李渊这样的小店而言，即便含金量不高，但大厂的背书直接提升了门店的形象却是事实。
“玩家的信赖度还是有提升的，特别是对新客而言，他们开玩笑说我们是‘被钦点过’的，肯定值得信赖。”李渊对AI蓝媒汇说。
“提升玩家信赖度”、“被钦点”也成为了不少店主接受与B站、小红书合作的重要原因。
和小红书邀请店主参与评选不同，B站方面则是直接给店主打电话邀请其参与合作。
“我当时想自己可能评不上小红书的活动，便同意了和B站的合作，”王洛洛说道，“一块广告牌换B站的‘钦点’，这波不亏。”
布局剧本杀：各取所需
很长一段时间以来，小红书对剧本杀玩家可谓是“爱而不得”。
在调查中，AI蓝媒汇发现，老玩家普遍认为小红书内的剧本杀内容只能分为两种：一是剧透，二是剧本营销，动辄便是“天花板剧本”。反正，种草性和参考性都不强。
这样一来，不少新玩家受到了老玩家的“言传身教”，“不看小红书，就能收获更好的玩本体验”也成了玩家的共识。
但客观上讲，在剧本杀的内容生产领域，小红书的确已经占领了先机，为此，扭转风评势在必行。
而店家自然变成了最好的攻陷对象。
于是，在外界对剧本杀行业“线下门店的野蛮生长”无限放大时，小红书联合拥有超过25万用户，上架剧本超过4000套，入驻工作室超过1000家的业内头部电商平台“小黑探”发起了“人气剧本杀门店”的评选活动，这既是打破玩家固有印象，吸引更多用户丰富内容社区的重要一环，更拥有了破圈的资本。
千瓜数据推出的《2021小红书活跃用户画像趋势报告》显示，35岁以下（不含35岁）的年轻用户占比从上一年度的88%增长至95.47%，年轻用户的增长势必要求平台生产更多符合用户品味的内容，而剧本杀“7成消费者为30岁以下的年轻人”正好可以弥补其年轻用户感兴趣的内容缺口。
该数据还指出，2020年小红书男性用户占比9.59%，比上一年的11.61%下降了2.02%，这使得本就以美妆、穿搭等女性话题为根基的小红书走向内容生态的瓶颈，而剧本杀男女用户相对平衡的特点能在一定程度上平均其性别比例，这对一个内容社区来说尤为关键。
此外，2019年7月30日那次历史75天的全网下架对其造成的影响不会轻易消除，在新赛道上加紧争抢用户势必使其在布局内容时的重要方针。
而在小红书广告牌的指引下，AI蓝媒汇在小红书站内“我们都爱剧本杀”的活动页面中也印证了这个想法。活动页面不仅展示了官方出品的悬疑探案短片、明星拍摄的剧本杀课堂、悬疑作家蔡骏等大V的入驻，还有对“剧本杀”内容创作的激励政策，包含奖金激励和推荐位支持。
至于能否达到想要的效果，扭转用户口碑，还得让时间验证。
相比小红书，B站瞄准剧本杀，同样是为了破圈+丰富内容生态，以保持平台活力。
在线下，B站与合作店家展开了“分享店内游玩动态即可领取剧本88折券”的活动，而从线下引流、占领玩家心智之后，线上也毫不含糊。
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