速度与激情背后：小家电依靠什么狂奔？
颜值经济崛起，从各个产业瓦解传统企业的布局。
近年来，新兴赛道的年轻玩家，手把手教老玩家如何跟上时代，在细分领域的蓝海挖掘机会，迎合Z世代的消费习惯，打造颇具看点的潮流产品。
在小家电行业也是如此，较低的门槛让赛道聚集了多方玩家，美苏九等传统企业，小熊电器、格兰仕等新起之秀，小米等跨界选手……
新一代消费者对格调的需求，引发了小家电企业的混战，那么小家电企业手上有哪些王牌呢？行业的竞争格局是怎样的？如何弯道超车跑赢传统玩家呢？
我们一一来分析。
01 宅经济爆发，小家电企业手握两张王牌
小家电一般是指除了大功率输出的电器以外的家电，一般这些家电都占用比较小的电力资源，或者机身体积也比较小，所以称为小家电。
随着2020年疫情的爆发，加固宅经济的规模基数，同时线上促销不断，天时地利人和的情况下，小家电的销售业绩逆势上涨，和业绩惨淡的家电企业形成鲜明的对比。
根据前瞻产业研究院数据，2019年中国小家电市场规模达4015亿元，2012-2019短短7年时间，年复合增长率高达13.3%，并预测在2023年市场规模达到6460亿元。
▲图源：青桐资本
资本方对于蓝海赛道的激烈竞争颇为看好，上万玩家争夺这一千亿市场，仅在2019、2020两年就催生了18起融资事件，新兴品牌备受热捧。
在小红书、微博等平台，充斥着博主们精心设计的ins风美食推荐，里面常常出现各类小家电的身影，华夫机、干果机、电饼铛、烤肉机……
各类细分产品的精准度令人咋舌，小家电之所以备受追捧，原因在于它手上的两张王牌。
高颜值
根据Questmobile的调查数据显示，小家电的消费人群当中，25-35岁的女性比例最高。
和长辈们更注重实用性不同，年轻消费群体，尤其是女性消费者更加看中颜值。
瑞峰资本黄海曾提出过一个概念，叫做“成图率”，“审美红利和成图率直接相关，后者是指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享，这个指标能够侧面反映新人群的审美倾向”。
微博、朋友圈是高颜值产品的主战场，也是新兴产品想要提高成图率的试验场，在产品推出初期，是否实用是次要的，好不好看是主要的。
根据今年京东家电815周年庆的销售数据来看，高颜值产品备受追捧。
IP款家电比如美的大话西游系列、九阳可口可乐系列，苏泊尔小黄人系列，小熊小鸡彩虹系列产品成交额增长超过4倍，带有工业设计感、复工英伦风的新品小家电GMV增长200%以上，高颜值个护好物更是成为消费者首选。
迭代快
对于新时代的小家电来说，迭代速度势必要超过消费者的厌倦速度，跑赢了消费者的新鲜感，就能获得源源不断的种草和引领局势的订单量。
“创意小家电第一股”小熊电器，每年推出的新产品超过100个，平均3天就能推出一款新产品。
烤串机、打蛋器、多士炉、早餐机等等品类，不断细分消费者的行为习惯，这些基于日常生活的小电器，去除掉了传统家电的一成不变，给生活带来了新的仪式感和新的体验。
这种“新”的感觉，正是新消费人群买单的理由。
02 竞争者众，新老玩家同台竞技
小家电行业入局门槛低，玩家众多，根据亿欧援引的数据，2019年小家电注册企业数量为60166家，今年3-4月小家电企业注册数量达10722家，出现短期井喷现象。
根据中商产业研究院数据，2021上半年各品牌小家电市场份额占比情况为，美苏九三家传统专业企业占据了线上六成以上市场份额，九成以下的线下市场，尾部品牌比如小熊、奥克斯等多方承压。
传统品牌占据大半江山
传统企业凭借品牌背书，多年的研发实力，能够轻易的把控产品质量，入局小家电产业无异于降维打击。
一款产品除了新鲜的噱头，还需要背后的渠道、供应链、售后服务等一系列工作，产品设计是否便捷，创意是否落地在实用性的基础上，这些问题都是一道道的筛选机制。
能够长期占据榜首，并且被持续不断推荐的，一定是颜值和内容兼具的产品。
比如在洗护用品领域，销量遥遥领先的松下美容仪、戴森吹风机、飞利浦剃须刀等。
差异化为新品牌开天辟地
小熊电器创始人、董事长总经理李一峰表示，小熊电器的核心竞争力是差异化竞争。
小熊电器凭借着高频次的推新速度和高颜值的创意产品，实现收入不断增长，成功上市成为“创意家电第一股”，获得资本市场认可。
比如初创产品酸奶机，当时国内并没有酸奶机，国外酸奶机一台需要几百元，价格颇贵。小熊电器自研价格更平价的酸奶机，通过格兰仕的销售渠道，以配售礼品的方式免费做了一次大规模推广。
酸奶机的创意小家电模式得到验证之后，小熊电器陆续推出了煮蛋器、电热饭盒、豆芽机等产品，平均每年推新100款，SKU总量突破600件，营收高速增长。2020年的销售收入是2016年的3倍以上。
内容种草、博主带货等多种方式，完成了新品牌的形象建立和购买转化，MCN为新品牌的营销做出了极大的贡献，差异化的竞争让消费者眼前一亮，为其建立市场赢得诸多机会。
03 小家电赛道大有可为，弯道超车跑赢传统玩家
要想破局，创新不可少
任何一个行业被传统的老牌企业占领时，新入局的选手很难找到破防点进攻，如果按照传统企业的成长步骤布局，那么无异于是自寻死路。
很难复制的成功路径，让所有企业的成功经验都带有自身的特殊性，在小家电领域也是如此，如果新兴的小家电品牌和老牌企业正面硬刚，复制它们已推出的产品，无异于是在观众的审美疲劳上再多加一个购买选择，想要占据一定的市场份额，难度颇大。
而选择一个未被关注到的蓝海赛道，在老牌企业还未布局时杀入市场，建立一定的知名度，短期内不断复制“创新”打法，在原有的优势上叠加竞争力，就能收获不一样的结局。
小熊电器就是在美苏九三足鼎立的局面下，利用差异性，在蓝海赛道跑出一条上市路的。
这个规律在手机行业也得到了印证，创新求变一定是打败传统的不二法则。
2014年左右，智能手机市场趋于饱和，高端市场有苹果、三星，中低端市场有小米，还有老炮华为、魅族等，想要在这个时候分一杯羹，很难。
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