因为90后“怕死又爱美”，口腔赛道的这12个创始人拿到了40亿融资

一口好牙齐又白，微微一笑摄心怀。在 “颜值即是正义”的时代，口腔健康和牙齿美观问题正在受到越来越多消费者的关注。口腔医疗行业也正在从功能主义转向美妆化、医美化，由此迎来更广阔的市场空间。

资本也迅速闻风而动。据动脉网统计，2021年上半年，口腔一级市场一共发生33起融资事件，融资总金额逾50亿人民币，达到了有史以来之最。其中，1亿美金以上的大额融资共有3起，6家企业在半年内获得两次及以上融资。

从投资机构来看，红杉中国、松柏投资、华兴资本、经纬中国等投资机构纷纷加码，百度、字节跳动等互联网企业也积极布局，表明了对该赛道的持续看好。

红杉资本近年来频频押注口腔赛道，不过2021年的动作不算很多，直到7月才接连宣布2笔投资。7月9日，红杉资本中国基金宣布投资了隐形矫正公司深圳牙领科技2000万美元A轮；7月19日，红杉资本与弘晖资本、毅达资本等机构共同投资了以根管治疗设备起家、致力于打造数字化互联的one-stop产品生态平台的赛乐医疗数亿元A轮。

曾宣布要ALL-IN口腔赛道的产业资本松柏投资，则保持惯有的节奏。3月，松柏战略投资数字化口腔医疗设备企业频泰科技；4月，布局口腔人工智能，战略投资口腔AI创新企业羽医甘蓝；5月11日，战略投资海南口腔医院，携手推动口腔医疗建设和人才培养；不仅如此，松柏投资还拉上了自己的出资人——高瓴资本，5月25日，共同出资2亿元战略投资国瓷爱尔创；6月16日，松柏控股的时代天使通过港交所聆讯，成为国内“隐形正畸第一股”。同一时期，口腔美护品牌“呼嘎”也获得松柏投资青睐。松柏一如既往的高频动作，保持了和其他投资机构截然不同的画风，专注和专业是其最大特点。

百度和字节跳动都对新一代口腔护理产品情有独钟。字节跳动3月投资了口腔护理品牌“参半”的A2轮，7月又与华兴新经济基金、创新工场等多家投资机构共同投资了参半的近4亿元B轮。此外，在字节跳动近期挂牌运行的线下门诊——“小荷门诊”的业务中,口腔科洁牙等口腔消费医疗项目成为了重要的一个板块。相信字节跳动未来围绕口腔消费+医疗还会持续加注。

5月7日，百度风投领投，华颖、碧桂园创投跟投了口腔护理品牌冰泉A+轮数千万美元的融资。据悉，冰泉产品矩阵已覆盖牙膏、儿童牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾等品类，口香糖牙膏在天猫旗舰店成为爆款单品。

在热潮涌动之下，我们试图从12家上半年累计拿到口腔赛道一半多融资的企业创始人角度入手，来看看资本究竟青睐什么样的创始人？是不是只有名校口腔专业的硕博，才有机会完成“小目标“？答案即将揭晓。

口腔行业细分赛道分布：口腔连锁成为第一大吸金池，口腔护理“真香”定律已现

在这12家累计拿到行业近80%融资，也就是40亿元人民币的企业里，美维口腔和瑞尔齿科2家口腔连锁企业拿到25亿元人民币左右的投资，成为口腔行业第一大吸金池。

参半、BOP、冰泉和呼嘎等4家口腔护理企业拿到7亿元左右的投资，使得“口腔美护”成为今年最值得关注的新赛道之一。各新消费品牌的香味牙膏、漱口水、牙粉等也成为年轻人的新宠。以天猫和京东公开数据计算，2020年，两大平台口腔护理整体销售达93亿，其中牙膏销售51.6亿元；漱口水、口腔清新剂等品类迎来了较大程度的增长，销售在15亿元左右。

此外，隐形正畸、医疗器械、口腔材料和AI诊疗也都拿到了亿元以上的投资。

跨专业“学霸“确实多，但也有2年多拿到8轮融资的高中毕业生

口腔领域的创始人是当之无愧的“学霸出身”，50%以上的创始人为硕士和博士学历。其中，数字化口腔医疗设备企业频泰科技创始人敖明武先生创业前曾是电子科技大学光电信息学院老师，拥有哈工大机械专业学士、电子专业硕士以及中科大光学博士学位，横跨光学、机械、电子、计算机四大专业领域，充分展现了跨学科人才在口腔医疗创新领域的独特优势。

不过让人意外的是，其中90%以上的创始人此前并没有口腔专业的学习或工作经历。机器人、光电、计算机、工科，甚至市场营销、经营管理等专业的人才，成为口腔行业发展的新兴力量。只有美维口腔创始人朱丽雅女士是上海交通大学口腔医学院和美国加州大学GIDE种植硕士，有多年口腔医生的从业经验。当然，就算创始人不是口腔背景，一般核心团队也会有“懂口腔”的技术专家团队，这肯定不用我们来操心了。

刚刚完成近4亿元B轮融资的口腔护理品牌参半，也是字节跳动第二次加注的公司，其创始人尹阔先生高中毕业，是一位连续创业者，今年才32岁。截至目前，成立仅两年多的参半共获得8轮融资。其中，2021年至今，参半就完成4轮融资。优秀如斯，准备躺平的我，眼泪掉下来。

代际分布：80后、70后占比超过90%，50后老当益壮“不妥协”

整体看代际分布，80后创始人占比达50%，70后创始人超过40%，50后也依然不妥协。比如，刚刚提交港股IPO的瑞尔集团创始人邹其芳先生出生于1953年，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA，曾在中美史克等外资药企工作多年。

碧桂园创投、百度投资的口腔护理产品品牌冰泉blispring，创始人程英奇先生是位70后，在日化行业26年里，先后供职于蓝月亮、索芙特、拉芳和环亚，担任营销总经理，也开创了洗发水品牌——滋源。丰富的行业经验，让他熟稔不同时代下营销策略的更迭与创新，也使得冰泉blispring迅速成为年轻消费者喜欢的新品牌。

松柏投资的AI口腔影像企业羽医甘蓝，创始人丁鹏先生是位80后，浙江大学数学本科毕业，还是常春藤名校达特茅斯学院的工程科学博士。公司专注于将AI技术应用于口腔健康领域，在口腔医疗人工智能方向处于世界领先水平，成为80后一代科技创业的代表。

创始人喜欢什么样的投资人？钱or资源？

我们从本文开头近10年来的融资情况也可以看出，2015年之前，资本并不怎么看中口腔这个赛道。究其原因，在大健康领域里，口腔并不出挑，是个窄众的“小”行业，加之口腔企业规模普遍较小、投入周期长、技术迭代慢，因此很难满足资本公司想要的“高回报、快盈利、大规模”的要求。

但近些年，随着中国口腔医疗市场的爆发，以及口腔美护、隐形正畸等消费潮流日渐兴盛，口腔行业得到越来越多投资机构的关注，赛道日益火热。

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