雪球直播节｜产品日渐高端的中国平安靠什么跑出加速度？

自7月19日起至8月13日，为期一个月的2021雪球直播节年度盛典活动重磅上线，此次直播节百位影响力的顶尖投资机构专家、财经行业意见领袖以及雪球站内人气用户将跟投资者分享未来十年的投资机会。

以下内容选自2021雪球直播节：

时间：周二（8月10日）21:00-22:00

主题：产品日渐高端的中国平安靠什么跑出"加速度"？

嘉宾：@明大教主 雪球人气用户

嘉宾：9点到了，现在不知道各位有没有在线准备好瓜子饮料，听我在这儿扯平安产品高端化的问题。还是像之前一样，本周是雪球的大金融周，虽然讲的主题是平安的内容，但是也可以提问关于金融行业其他领域的问题，比如银行、证券都是可以的，教主在看到问题的同时就会及时回复你们的问题。如果有问题就在右下角刷给教主看。

今天播的还是中国平安的话题，主要播的是平安产品高端化的问题，可能中间涉及到很多还是关于平安的产品端、服务端、包括改革端，可能是内容更多一些，如果是有关于平安或者业绩、或者是它的保代，或者是跟其他同行业，或者是其他金融领域，其他公司有一些问题大家就可以在右下角给教主刷出来问题，我会在第一时间回答的。然后剩下的时间如果有更多的时间，也可以跟乡亲们聊一聊其他行业的问题，但是最开始主要还是讲一些金融领域的问题，因为本周还是雪球的大金融周。我看到有乡亲说新郎倌好，确实教主五一的时候刚结婚。

然后就直接走入正题，教主看一下今天的看点，今天讲的是平安产品高端化的问题。平安为什么要走产品高端化呢？教主先讲一下它的基础逻辑，因为之前很多的时候金融行业本身黏性就是非常弱，比如教主身边有一些人他会在一家银行理财利率更高的时候，就会把他的钱从另一家银行取出来存在这家银行，包括券商也是，现在一个人可以开三个户，我身边有的朋友三户开满了之后，（教主今年31不到，30岁）他就会看到，因为现在走互联网渠道之后，手机可以开户了之后，券商的佣金战是非常非常明显的，从最初几年我刚玩那个时候还是千分之三，后来逐步到万分之六，然后万分之三，现在已经进入白热化的万分之一点几的状态，身边有个朋友看到有的券商佣金更低，他就会毫不犹豫将之前佣金高的账户销掉，去开佣金低的账户。

嘉宾：其中一些中小券商或者互联网券商优势更明显一些，金融行业就是拼成本、拼产品，产品收益更高，大家就会选择你这个产品，你的佣金率更低，大家就会愿意来你这儿开户，包括保险行业以前也是一样的。拼多多大家可能都知道，它有一个说法就是社交裂变，其实保险行业以前的销售模式一样，主要是以保代销售为主，也是相当于比拼多多更早的一种社交裂变。像我买保险的时候，我可能会看保险产品中的条款、信息，包括这些附加险，还有免赔额度，但是很多是不会看这些内容的，因为一是很长，二保险公司条款设计的也非常专业，不是一般人能看懂的，最后像我的长辈那些人，保险买完之后，他甚至不知道他的理赔条件是什么，甚至有的还用的是存折的那个方式，所以他们那个时候买保险更愿意相信身边人去给他推荐一些产品，觉得自己用的比较好的一些产品。现在我们这些年轻人相对来说更愿意在互联网的方式去选择，像我个人比如在买衣服的时候我就更愿意相信自己的眼光，可能旁边一个服务员向我推销哪款衣服适合我的时候，反而会更加反感一些。包括保险产品也是一样，如果我接到这个电话可能是关于保险销售的，我又不认识的人，我可能就不会去多听他一秒钟的销售。现在平安的股价最近走弱，整个保险行业也是一样的，这个其实是因为2018年的时候银保监会出台了三条以上关于保代治理的文件，所以现在保险行业调整主要还是因为新业务价值占比比较高的寿险，受保代规模下降的影响。

刚才教主说平安高端化的问题，第二点就是从2013年是有我国第一家互联网保险公司就是众安在线，中国平安也是它的股东之一，2015年之后出现了很多像慧择，或者是水滴这种新兴的互联网渠道公司，互联网保险经纪公司，从那个时候互联网上的保险产品越来越多了，其实也有政策的支持。大家都知道互联网不光是电商，还是保险，因为它是后入局的公司，想要找到自己差异化的竞争模式，首先就是要从性价比上来做文章，因为互联网比价更透明，一款产品它的价格，甚至有一些互联网经纪公司在页面上有一些产品比价的过程，但是教主用的那些，因为那几家互联网保险经纪公司也很了解，所以每家他们的产品我都是试用了一下的，感觉用每一家产品的时候，他们的比价方式都相对比较模糊，可能会突出一些他们主推产品的好处，就是避重就轻一些。所以如果是大家选产品，还是要自己本身要懂这些保险产品。刚才教主说了互联网比价非常透明，如果平安或者是其他国寿，还是泰保这些传统的互联网保险公司，如果是纯跟互联网保险经纪公司去血拼价格，如果平安走的是这条路。

嘉宾：可能后续成为一家更伟大的公司的机率就不可能特别大了，但是平安本身是没有那么做的。教主一般来说不会发一些特别水的，包括过一阵可能是从本周到这周末可能会首发几家公司的中报解读，我一般都是抢全球首发的，不想抄别人的作业，也不想被别人抄作业。刚才说平安的产品高端化的问题，互联网比价非常透明，平安现在没有这么做，今年大家如果是观察平安的营销思路，推了一句叫“有温度的金融”或者是“五星平安”，用有温度的服务，给保险产品增加附加值。

可能很多其他乡亲觉得平安喊出这句话就是一个噱头，为了扭转之前保险行业因为大家对印象不好的问题，其实不完全是这样。如果大家以最近的政策风险，比如教育行业或者是提到喊话白酒、长春高新，甚至是芯片，其实平安提出“有温度的金融”是有政策依据可循的，大概去年的时候，银保监会发了一个文件，文件名字教主忘了，因为那些名字的内容都差不太多，本质的意思就是允许将保险产品的服务价值提高到至多不超过20%，这个比较之前是有较大幅度的提高的，包括健康中国2030，或者是“十四五”对人民健康的规划，都是有利于保险，不光是提供产品，也是鼓励保险行业参与到医疗卫生服务当中，因为之前保险可能大家只是投保一次，或者是投保的时候，或者是理赔的时候，才能见到保险行业的保代，或者是他们的工作人员。如果是现在平安提出有温度的金融，举个例子以今年刚推出的平安臻享RUN为例，这是平安的一个新产品，这款产品可以根据你的运动量去提高你的保额，还有一点就是如果你运动量达标，可以给你赠送每月都有一些可以兑换的东西，兑换的时候你可能就会要接触到保代，接触多了之后，保代提供的服务多了之后，你跟保代互动也就更强了。第二平安臻享RUN分了好几个等级，根据个人的保费不同，可以提供从基础的健康照护服务到最高的重疾管理服务，平安都是可以从线上提供的。这点的话我其实对比过几家，包括京东健康、阿里健康这两大互联网平台，这两家其中一家互联网平台是没有这个服务的，另外有一家互联网平台是有这个服务，但是是属于收费服务，所以相比较而言平安的对比之下性价比还是挺高的，平安之前可能是保险行业给大家留下不好的印象，但是今年包括从产品、渠道的改革来看，还是挺明显的。

也不要光教主一个人在这儿说，大家如果有其他问题都可以在屏幕上给教主留言。除了平安之外其他保险公司也可以，包括券商、银行也是可以的。

嘉宾：大家如果没有问题的话教主就主要讲今天这场直播最重点的内容，刚才主题是平安产品高端化，教主个人认为平安产品高端化的胜负手，或者是杀手锏。

有一个问题我看一下：估一下平安7月份的数据。

共7页: 上一页下一页

>相关《雪球直播节｜产品日渐高端的中国平安靠什么跑出加速度？》内容：

理财鱼小提示：碧桂园实践精益管理：建筑机器人助力“碳中和”聚焦产品力赋能高质量发展 记者 黄婉银 当前房地产市场面临周期调整，各个房企都在寻找降本增效的秘密，逐步强调：向管理要效益、强品质提溢价、精运营降成本、细生产省时间等等。 各个房企纷纷向制...【继续阅读】

原标题：光大期货农产品研究总监王娜：生猪稳价保供政策将持续发力 上证报中国证券网讯（记者 陈雨康）中央农村工作会议12月25日至26日在北京召开。会议强调，要全力抓好粮食生产和重要农产品供给，强化“菜篮子”市长负责制，稳定生猪生产，确保畜禽水产...【继续阅读】

理财鱼小提示：12月26日十大利好公告：顺鑫农业拟上调部分白酒产品价格 顺鑫农业拟上调部分白酒产品价格 上证报中国证券网讯（记者 骆民）顺鑫农业公告，鉴于当前原材料和人工成本等各生产成本构成要素均有不同幅度的增长，结合公司市场情况和产品的供需状况，公...【继续阅读】