上海贵酒股份2021年业绩预增 差异化竞争战略初见成效

中新经纬1月26日电 25日晚间，上海贵酒股份(证券简称：岩石股份，证券代码：600696.SH)发布2021年度业绩预增公告，公司2021年度归属于上市公司股东的净利润预计增加5298万元-8198万元，与2020年同期相比增加6.6倍-10.2倍。

上海贵酒股份能取得如此成绩，一方面是在白酒产业酱香化的大趋势之下，审时度势，顺势而为的呈现；另一方面是深度思考白酒产业，结合自身特点，走出经市场验证的差异化商业模式，构建竞争优势的结果。

业绩亮眼 差异化竞争战略初见成效

2021年是上海贵酒股份转型发展、夯实主业的突破之年。

对于上海贵酒股份2021年以来的良好表现，市场分析人士指出，业绩的强劲增长离不开公司产品力的持续提升。这得益于上海贵酒股份在品牌价值打造和赛道选择方面，不断与传统酒业拉开的差异化。而年轻、时尚、创新和国际化已然成为上海贵酒股份的品牌关键词。

不论是业绩层面交出的亮丽答卷，还是频频斩获国内外奖项。2021年，上海贵酒股份不仅获得“2021年度成长力上市公司TOP100”“2021中国企业ESG最佳社会案例奖”“2021中国新经济最具投资价值上市公司”“2021年度上市公司治理奖”等诸多殊荣，还与华为、红旗汽车等国际知名的中国品牌共同亮相“2021中国品牌日晚会”，展示了中国自主品牌的硬实力。

而在2022年到来之际，独家冠名CCTV《大国品牌》，在酱香热持续深化的大背景下，上海贵酒股份将继续坚持长期主义，以品质为基，品牌为魂，借助CCTV《大国品牌》全方位的品牌触达，向全世界、全中国传递企业形象及品牌价值。

重塑格局 多品牌运作打造行业典范

品牌是企业高质量发展的软实力基础，上海贵酒股份通过不断赋能品牌价值提升，持续构建品牌发展新格局。通过多品牌、多香型、多模式、切入多个细分市场的经营方式，深度挖掘新消费需求，精耕酱香、浓香两大主流白酒和新型果味酒细分领域，上海贵酒股份的酒类业务布局不断走向纵深，逐步构建出完善的产品矩阵。

目前，上海贵酒股份的产品品牌矩阵，包括：定位超高端的创新型酱香白酒系列天青贵酿，甄选原料，传承古法工艺，为新财智人群带来全方位、高品质白酒文化体验；定位高端新势力酱香白酒的君道贵酿；贵酒匠定位中高端品质酱香白酒，优化酒水产销全链路供应链，提供智慧零售全场景解决方案，打造符合现代品质生活追求的酱香好酒；从中高端商务型酱香白酒成长为上海贵酒股份冲击次高端阵营的主力军；军星、军辉定位军旅文化白酒，精准切入细分市场赛道，构建“体验店+服务商”一体化渠道深度分销模式，精准定位目标客户；十七光年则定位于“中高端年轻派果味酒”，携手《向往的生活》齐力打造潮流果味酒领导品牌。

在产品优势转化为市场优势的同时，上海贵酒股份“出品”还成为荣誉的代名词，频频斩获业内权威大奖。在备受瞩目的2021国际酒类(中国)大奖赛(IWSGC)评选中，上海贵酒股份一举斩获7项大奖，其中天青贵酿酒、君道贵酿·山河酒、君道贵酿·韶华酒三款产品均拿下ISGC烈酒榜单的金奖，十七光年青熟梅酒和十七光年清型米酒(茉莉白桃味)分别斩获IWGC葡萄酒榜单的金奖和银奖，君道贵酿·典藏酒则荣获酒体与包装设计榜单大金奖，十七光年清型米酒(荔枝味)荣获酒体与包装设计榜单银奖。

第二届酒业青云奖颁奖典礼上，上海贵酒股份旗下君道贵酿·山河酒和高酱·珍藏酒分别斩获“年度十大明星产品”和“年度十大新锐产品”殊荣。而此前已获得2019年布鲁塞尔国际烈性酒大赛大金奖的君道贵酿，还通过山河酒再获2021年布鲁塞尔国际烈性酒大赛金奖，高酱·珍藏酒和贵酒匠·黄标酒分别以独具魅力“生态酱香”和“匠心品质”荣获大奖赛银奖，再度证明了不凡的产品价值与实力。

激活创新 继续引领白酒产业变革

以创新型国际化酒业集团为战略发展定位，上海贵酒股份除了在产品矩阵打造上不断取得突围，还在营销模式上持续发力“创新”，构筑差异化竞争优势。通过推进创新营销，嫁接新渠道，搭建新平台，紧紧抓住互联网时代科技赋能传统产业的历史性机遇。

2021年，上海贵酒股份通过线上线下协同发力，积极探索和实践“全域新零售”模式。一方面通过团购、经销商等传统销售路径，在全国拓展各种类型的企业团购用酒客户，发展具备分销资质、有一定分销网络或圈层资源的客户成为经销商；另一方面，果味酒品牌十七光年也入驻到盒马、城市超市及各大网红餐厅，通过直播、快闪等方式，实现了先流量再销量、先热销再畅销的营销创新布局。

此外，上海贵酒股份还通过“创新体验”和“提升体验价值”为着力点，为新财智人群打造了线下高端白酒文化圈层，努力“为用户和消费者提供更纯粹的高品质白酒文化体验”。

2021年，上海贵酒股份旗下贵酒科技事业部布局启动了以产品和客户为中心、数字化为驱动的“幸福小店”战略。通过“匠心好酒为根基，数字科技作赋能”着力打造核心品牌“贵酒匠”，优化酒水产销全链路供应链，提供智慧零售全场景解决方案，让品质好酒以更实惠的价格、更快速的物流、更优秀的体验，直达终端烟酒店和消费者，携手万千传统烟酒小店紧跟数字化时代潮流，掘金万亿级酒水新零售市场。

“军星”(酱香)、“军辉”(浓香)两大高辨识度白酒品牌，以独具军旅风格的高品质、高性价比产品矩阵。还通过搭建“军星酒坊”专卖店、合作服务商、线上新零售三大渠道并行，让产品流通效率更高。

上海贵酒股份多场景、多渠道布局的销售模式，有效地结合了传统渠道与线上导流的优势，实现流量和销量的关联。通过积极打造酒业生态、营销、生产大数据、全产业链服务平台，上海贵酒股份在传统酒业的全流程升级方面，走出了自己独有的道路。

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