政策利好加速涂料行业发展 三棵树成首家营收破百亿民族涂料品牌
理财鱼小提示：政策利好加速涂料行业发展 三棵树成首家营收破百亿民族涂料品牌
5月5日，建材涂料板块迎来大爆发。其中，涂料版块上市公司三棵树（603737）封涨停板，目前价格81.66元，上涨9.99%。而突然涨停的主要原因：一是来自利好政策影响，二是4月29日三棵树刚发布了2021年度和今年Q1的财报，实现去年营收收入达到114.29亿元，首破行业百亿，同比增长39.37%，至此打破民族涂料品牌无百亿的行业桎梏。
值得一提的是，今年正是三棵树成立的第二十年，此次营收业绩破百亿遇上20周年庆，更是为正值青壮年的三棵树发展给予了信心。
政策+业绩双重利好 三棵树股价开盘首日涨停
根据三棵树股票涨停的原因，业绩好是一大原因。根据三棵树最新发布的财报显示，2021年度三棵树面对上游房地产行业低迷，原材料上涨，一季度高基数及疫情导致的发货受阻等因素影响。顶住压力，凭借着优秀领先的经营管理，成为了首家突破百亿的民族涂料品牌，呈现出极强的内生增长动力。
图为：2021年度财报数据
今年一季度，三棵树还实现逆势增长，营收16.98亿元同比增长14.49%，毛利率基本追平去年同期，也让业界对三棵树的零售战略转型充满了更多期待。
图为：2022年第一季度财报数据
其次，政策利好也是一大主因。刚不久召开的政 府会议中，中 央对于房地产业做出了更明确更积极的表态，未来地方“因城施策”支持房地产业发展的步伐会进一步加大、加快。房地产政策利好为涂料企业的发展增强了信心。
不过，未来房地产行业将不再是支柱，公建基建才是王道。当前，国内GDP增速目标5.5%，政 府将主导的大基建、新基建带动经济的中高速增长，下游企业将借此受惠。比如国家新基建工程、新型城镇化、旧城改造、城市更新、保障房建设、乡村振兴等政策机遇将成为涂料需求新的增长点。
而绿色建材下乡，及创新高科技制造企业的政策支持，也都有望撬动千亿级市场，为三棵树等民族涂料品牌提供了更大的市场机遇。目前三棵树已经开始推进在大基建方面的布局，相信在未来势必会获得更加广阔的发展空间。
此外，在国家“碳中和、碳达峰”顶层设计的指引下，绿色制造、建筑节能、减污降碳和高质量发展是建筑涂料未来发展重点。作为绿色发展的倡导者，三棵树一直以来都把“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”视为企业使命。而随着“双碳”、“到2025年城镇新建建筑全面执行绿色建筑标准”的提出，加之中国制造业“高质量发展”成为必然趋势，已经建立了健康性能高于国际标准的“健康+”企业标准的三棵树将迎来更多发展机遇。
持续深耕零售业务 把握行业增长点
跃升百亿企业，还离不开三棵树零售战略的加持。过去一年，三棵树一直提零售战略，今年的财报似乎也证明了三棵树深耕零售的正确性。
公开信息显示，三棵树在2003 年成立之初，就采取精准的零售定位，通过扁平化渠道，高度参与经销商运营，同时还注重产品梯度建设尤其是高端产品创新，让三棵树尝到了甜头。
至今，三棵树仍坚持探索高端零售转型新模式，精耕渠道，大力发展新经销商客户，持续推进全渠道营销网络建设。根据财报显示，三棵树是以家居卖场艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型，目前新开设艺术漆体验店 325 家，家居卖场体验店268家，小区服务店112家，家装渠道体验店21家，完成“六位一体”渠道全面发展，立体化渠道布局基本达成。
同时，三棵树还深耕淘宝京东等电商主流平台，大力扩展抖音、快手等新兴电商渠道，搭建线上全渠道覆盖体系，不断开拓新零售业务，使得电商新零售模式成长迅速。
在渠道赋能方面，公司优化渠道结构，加强与优质地产合作，逐步发力旧改、城市更新、公建、学校、医院及厂房等小B端应用场景，完善新渠道布局、拓展渠道多元化，小B渠道建设日益完善。截止报告期末，公司小B渠道客户数量约14848家，其中2021年新增客户9850 家。
深耕零售渠道，直接触达用户群体，让三棵树的业绩在疫情期间实现逆风而上。
借力冬奥效应破圈 涂料行业迎来国潮风
“大国品牌 高端涂料引领者”，三棵树的广告语已经让大众熟知。
而让消费者能拥有如此印象也源于三棵树的品牌建设。
作为一家涂料企业，在品牌成立之初三棵树深谙品牌营销之道，将资源集中投放主流渠道，比如2005 年三棵树成为神舟六号飞船搭载的涂料品牌，2008 年成为神七搭载涂料品牌，还抓住央视黄金广告时间段，成为CCTV《大国品牌》等等，诸如系列动向让三棵树品牌着力提升。
今年一季度，三棵树更是凭借冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商实现品牌破圈，通过携手谷爱凌、武大靖及中国国家短道速滑队，打造的代言人冬奥“梦之队”也收获了极大的关注。
在借力外部力量打造品牌效应的同时，三棵树更是重视产品创新来提升品牌价值。近年来，三棵树不断推出宝可梦联名BB漆系列、艺术漆以及科创板等多品类、多视觉效果、多功能性的产品，赢得了消费市场的广泛好评。
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