虚拟带货主播风起 玩家都有谁？
理财鱼小提示：虚拟带货主播风起 玩家都有谁？
经济观察报 记者 钱玉娟 广州报道
杜明曾看到一个研究机构测算，数据显示中国2021年直播购物的用户规模超4亿人，但他的疑问是，中国14亿人口中，在午夜时分还流连于直播间买买买的，究竟有多少人？
结合自己的真实状况，“我一旦睡不着，就总想着逛下淘宝，买个东西；刷下抖音，看个视频。”杜明给出了一个猜想的答案“至少得有几百万人。”
失眠购物的例子多了，他慢慢发现，深夜时段进行商品搜索，平台的展示机制会有所变化：谁在直播，店铺和产品的曝光量会增加，由此会带来较高的流量，商家的净收益也随之增长。
不只是淘宝直播有这样一个BUG，杜明还对抖音、快手等平台的带货直播间进行横向摸底，发现竟是相同的逻辑。
影视动画行业出身的杜明，如今在一家数字人直播技术解决方案公司工作。日常工作除了给各个电商直播平台给予技术支持，杜明还会和一些品牌商家沟通合作，为他们开发专属的虚拟IP或数字人形象。
在与平台和品牌商家打交道的过程中，杜明了解到，平台多会向某品牌商家输出以下案例，将其竞争对手通过虚拟主播直播带货，获得的收益与常规不开播的情况进行比较。“10%-30%的收益增量对比，对大多数品牌商家而言，都是一种极强的诱惑。”
如此游说后，再对成本抵消进行测算，商家自然会为了更高的收益去买单——愿意花几万块钱弄一个虚拟主播。
虚拟带货主播风起
记者从淘宝直播供给侧一内部人士处获得了，平台开放给商家的“智能直播间”推广页面，看到其中单就虚拟主播走入品牌直播间的功能优势，就罗列了整整8条，不乏“一键开播，智能生成脚本”、“多个官方主播形象可选”、“24*7实时在线，主动营销”等。
杜明提到，虚拟主播会为商家带来流量侧倾，而记者也看到，“直播间流量精准运营”被明显的列在上述功能优势之中。
实际上，单单“24小时全天候、不间断直播”这一点，就已经是刚刚起步的直播间，甚至是头部主播直播间都难以完成的事，而虚拟主播却可以实现。在非黄金时间段，记者浏览淘宝直播间，看到不仅卡姿兰、珀莱雅、完美日记等美妆品牌，就连卡宾这样的鞋服品牌、信良记这样的食品品牌的淘宝直播间中，都有虚拟主播在直播卖货。
另外，吸引某家居品牌主理人张强注意的是，与雇佣一个专业主播进行品牌自播，或通过某腰部主播的直播间进行带货销售，上述模式带来的花费动辄数十万，而“采购虚拟主播技术服务的成本支出，更像花小钱办大事。”
除却个别形象定制和服务带来价格差异，上述淘宝直播供给侧内部人士透露，“基础款虚拟主播方案一套9.9万元。”在虚拟数字人上游技术企业工作的王林觉得，“从市场上看，这个价格比较居中。”
王林介绍，目前有一些新进入行业的技术供应方或定制化程度较高的企业，可以把虚拟主播的服务价格定的更低或更高。他了解到的情况是，出资10万，一个优质的虚拟人技术方案供应方都能服务互联网平台类企业一年。
作为合作伙伴，当淘宝直播向商家销售出一个虚拟主播的服务方案，“我们的抽成比例能有一半。”杜明甚至玩笑称，“你给我2万块钱，就能给你开发出一个直接开播的虚拟主播形象。”
王林与杜明不约而同地反映出，虚拟带货主播当前处于市场竞争中，由此带来的基础开发成本也在走低。除了降本，电商以及直播平台也在努力向商家展示着虚拟主播带来的增效成绩。像淘宝直播就表示有头部品牌总计开启了100+间智能直播间，总观看UV（进入直播间的总访客数量）破亿，总带货数千万级，部分新锐品牌商家已经达到接近真人的转化率，被誉为“大促神器”、“直播旗舰永不眠”……
“心有动，身不敢行。”张强向记者表达着顾虑，目前的虚拟主播不过是“聪明点的机器人”，看似能与粉丝互动，但在展示商品过程中，很难像真人主播那样灵活、生动，甚至在消费者对某件商品或细节提问时，解答和服务还得靠背后的真人。
孪生主播来了
纵观目前走入直播间的大多数虚拟带货主播，形象虽然有差异，在与粉丝用户互动时的声音和状态，却仿佛出自同一个模板。
这样的虚拟带货主播，显然无法戳中枕头品牌睡眠博士CEO雷梅娜的兴趣点。“我们目前都是真人主播。”她十分关注虚拟带货主播与用户的互动体验。
接受记者采访时，雷梅娜觉得，虚拟带货主播在满足用户购买需求的同时，确实可以让效率变得更高，直播数据也更精准化，带货过程更容易规范和标准化。
“未来更可期。”日常会在快手头部主播瑜大公子的直播间购买东西的雷梅娜，关注到这位主播隶属的遥望网络，不仅开发了虚拟数字人，还于4月对外官宣了针对直播电商领域的“孪生主播”技术。
4月17日，瑜大公子在快手直播间进行了一场连麦直播，而连麦的对象是与他在神态、动作等多方面都像被复刻的虚拟数字人。
因对真人的还原度很高，粉丝们纷纷将这个虚拟主播称为瑜大公子“孪生兄弟”，并为它起名为“周小瑜”。谈及逼真程度，一位瑜大公子的真爱粉忍不住感慨，“我都得愣一下，已经傻傻分不清哪边是真人了。”
如此仿真的“孪生主播”技术，“是取自现实世界，通过对真人进行扫描制作而成。”遥望网络董事长谢如栋讲述，这一虚拟数字人支持多人同屏只更换一人，主要基于云计算服务器在介入AI深度学习后，让模型的表情、脸部细节的定位，可以完全达到与真人表演者同步的状态。
在谢如栋看来，“孪生主播”技术既能应用在短视频、直播、TVC中，实现主播的复制，也因仿真度更高、互动性更强，应用范围更广，“可以让IP有无限扩展的可能。”他认为，不论是时长的延长，还是IP数量的裂变，基于技术都可以实现了。
“假设一个头部达人一个月的直播时长是20多个小时。”谢如栋表示，如今基于孪生主播技术，主播可以做到月度200个小时甚至更久直播，“全天24小时无休都能实现。”他强调，这可以较好地延续成熟主播的生命力。
不单单有数字营销服务提供商遥望网络，实现了对主播IP的私人订制，另一家以“头部明星直播IP整合运营”著称的数字营销服务商——银河众星，于今年3月末为旗下的明星主播胡兵，在抖音直播间进行了一场虚拟直播首秀。
整场直播过程中，仅胡兵一人、十几套look，篮球场、沙漠、美术馆等多个产品使用场景变化下，把消费者直接带入了一个沉浸式的虚拟场景中。
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