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VC疯抢的美瞳,有人成本仅8元:但上轮融资未宣布,下一轮已敲定

发布时间:2021-08-11 11:56股票行情 评论

VC疯抢的美瞳,有人成本仅8元:但上轮融资未宣布,下一轮已敲定



2月,国货美瞳品牌Moody完成B轮和B+轮融资,总额高达3.8亿元。这家成立不足3年的美瞳品牌,已经快速完成了5轮融资。投资方包括高瓴创投、梅花创投、经纬中国、GGV纪源资本、源码资本、腾讯投资等一众一线投资方。

2个月时间,Moody完成了两轮融资,几乎是前一轮刚敲定,后一轮资本就已经杀入的速度。

在Moody宣布完成两轮融资的同一天,4iNLOOK也官宣完成1亿元B+轮融资,1个月前,4iNLOOK完成了近2亿元的A+轮融资。

如今的资本,正在疯狂投资美瞳。

热闹的程度,堪比最近几个月的小面、咖啡、烘焙等赛道。每轮融资都需要机构争抢份额。企业开放融资的同时,就有数家、数十家机构同时竞争,给钱、给资源。企业还要挑选一番,择一线、择具备品牌的机构,才准许入门。

美瞳,正在成为VC新的标的,这轮“瞳孔”的资本争夺战已经敲响。

高瓴、红杉,“戴上”美瞳

VC疯抢的美瞳,有人成本仅8元:但上轮融资未宣布,下一轮已敲定



Moody融资历程

2019年,Moody刚刚成立,就拿到了壹叁资本和梅花创投的种子轮投资。仅4个月后,就获得高瓴的大笔下注,这轮天使轮投资,高瓴创投和高瓴资本都进行了投资,老股东梅花创投进行了跟投。

2个月后,经纬中国、源码资本、高瓴创投对其进行了6000万人民币的A轮融资。这是在半年时间中,Moody拿到的第三轮融资。

今年2月底,Moody已经完成了两轮融资,不仅吸纳了新股东纪源资本、腾讯投资、CPE源峰等,高瓴创投第三次追加投资,源码资本、经纬中国亦进行了2次跟投。

市场上,获得资本青睐的不仅Moody一家。4iNLOOK在Moody宣布B+轮融资的同一天,完成了B轮融资。

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4iNLOOK融资历程

在此之前,4iNLOOK已经完成了2轮融资,投资方包括弘晖资本、星陀资本和虎童基金等。

资本选择下注美瞳,有两方面原因,其一是海量的市场规模,其二是美瞳具备了医疗器械兼消费品的双重属性,且是高频消耗品。

从市场角度看,美瞳市场呈现了高增长。《2020年中国美瞳行业概览》显示,近年来美瞳消费快速攀升,2020年销售规模超100亿元。其中,美瞳消费主要由90后及95后主导,其中又以女性消费者为主,同时,男性在美瞳方面的消费增长也十分迅速。

另据《天猫隐形眼镜行业人口洞察白皮书》数据,2021年上半年隐形眼镜同比增速达60%,彩色隐形眼镜同比增速达83%。其他相关数据显示,疫情下,眼部彩妆用品销量涨幅达30%-40%,相比口红20%的复购率,彩瞳的复购率高达30%-50%,成为时尚人士必备单品。据Mob研究院预测,到2025年,中国彩瞳行业市场规模将达到500亿元,有望成为全球最重要的市场。

从商品的属性看,与眼镜不同,美瞳是有使用期限的。目前,主流产品类型主要分为日抛、双周抛、月抛、半年抛、年抛。

一般而言,消费者在选择时,更倾向于短时间期限。原因是,时间越短,能保持的卫生条件更好,对眼睛产生的伤害也越小,消费者的佩戴使用感也更加舒适。

更值得一提的是,美瞳和普通隐形眼镜还有一个不同,它是具备大眼、亮眼的美观效果的。这导致,美瞳不仅有普通隐形眼镜具备的时间期限,以及含水量、含氧量不同和选择,还有不同的款式,比如五花八门的颜色、以及瞳孔花样等等。

这让美瞳这个生意,成为了一个高频的、高消耗产品,需要消费者不断复购。

毛利超60%的暴利生意

美瞳这个名字,最初就是强生申请的注册商标。但在中国发展的数年中,美瞳成了彩色隐形眼镜的代名词。

从2004年强生进入中国后,陆续推出了多款产品,当时,美瞳的价格比现在高了不少。但销售情况仍然较为火爆,看到了商机,海昌也在2009年推出了美瞳品牌,2年后,博士伦也加入了战斗,推出了博士伦蕾丝明眸等彩色隐形眼镜。

今年2月宣布完成融资的 4inLOOK成立于2008年,最初, 4inLOOK是个渠道商。是隐形眼镜 B2C 平台,旗下代理包括 FAIry,POP,Natrual 等海外美瞳品牌在国内的销售。2014 年,4inLOOK 建立国内保税仓,正式开展跨境电商业务。

先代理,后品牌,近几年4inLOOK 也推出了自有美瞳品牌。

在2013年前后,跨境电商行业的兴起推动了跨境美瞳平台的成立,当时出现了不少专门销售美瞳的平台。但随着阿里这样的平台开始发力,美瞳成了其中一个品类,垂直的美瞳平台开始建立自有美瞳品牌,以建立更大的壁垒。

有自己的产品,不仅能够帮助美瞳企业建立品牌,更能推进毛利结构的优化。

从行业角度看,代工厂毛利在30%上下,消费者端的话,日抛的毛利在50%-60%,年抛更高一些。

在4iNLOOK从零售代理向自有品牌转型时,KILALA可啦啦都进行了转变。目前,这些品牌,不仅纷纷从线上向线下渗透,开始设立实体店,并以集合店的形式进行下沉。

4iNLOOK创始人陈裕表示,“我们越来越明确,在细分品类里面,消费者是不太需要分散式的体验。集合店的话就意味着未来我们会承载更多的品牌,给消费者更多产品的选择,所以店会越来越大。”

除了线上下的布局之外,美瞳品牌开始深化供应链的改造。比如4iNLOOK主要选择中国台湾和韩国的代工厂,台湾晶硕主要制造日抛,韩国的工厂生产年抛。

事实上,美瞳不同于彩妆,产业的供应链相对短,主要涉及的是上游的产品和材料的改进。

去年销售额超200亿,成本低至个位数

青山资本的数据显示,近五年,美瞳的复合年增长率高达41%,2020年中国市场终端销售额超200亿。而相比较一些国家和地区超过30%的渗透率,中国市场美瞳渗透率仅7.5%,还拥有着5至7倍的成长空间。

不过,虽然入局者不少,但时至今日,中国市场上仍未出现一家巨头美瞳品牌,原因是多层面的。

在政策层面,2012 年彩色平光隐形眼镜也被列入第三类医疗器械。2014 年,药监局发布了《医疗器械说明书和标签管理规定》,要求在中国售卖医疗器械时,产品说明必须配备中文。这个意味着,国内外的无品牌的美瞳被清退。

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