5个关键点:围观阿里最新亮相的社区电商「淘菜菜」(2)
依托阿里的资源,「淘菜菜」已经直连了近万个农产品基地,并与数字农业产地仓、销地仓,及自身的加工仓、中心仓、网格仓、社区百万小店全面打通,持续推进农产品仓配冷链保鲜加工体系建设。半年来,「淘菜菜」已销售了5亿斤农产品。
「淘菜菜」还积极探索科技兴农。比如,今年,阿里数字农业在陕西武功、四川蒲江等地大规模推广即食猕猴桃,建立了1个采后研发中心、1个大型产地仓和30个数字农业基地,初步形成国产即食猕猴桃从统一品种、统一种植、采后研发、冷链物流到全渠道销售、品牌塑造的全产业链。很快就要在「淘菜菜」上架的国产即食猕猴桃,预计将为农民每亩增收2000元。
相比其它玩家,「淘菜菜」背靠的阿里巴巴积累了很多资源,但集团军式作战的关键在于,如何在内部有效整合,推进协同更有效。
关键点 4
不追求扩张速度,要从「价格战」走向「价值战」
目前,「淘菜菜」已进入20多个省。对于跑马圈地的速度,汪庭祥表示,「淘菜菜」坚持按零售规律来, “进入一个省先把第一个中心仓开好,开到消费者履约满意,供应商收货、周转都很好,再考虑二仓”。
陈彤彤强调,「淘菜菜」在商品上追求的目标是,“价格差不多,品质好很多”。他对于团队的要求是,“第一件事情告诉每一个同学,订单没上来,不会下课,但品质没有得到保证,会下课”。
「淘菜菜」为1671款生鲜制定的16道品质管控流程,填补了社区电商行业质量标准空白。
在陈彤彤看来,这个行业最终要从价格战要走向价值战,要从存量竞争走向增量的竞争。
在外界看来,阿里在社区电商市场的步子有点慢,“我们内部非常笃定这是长周期的业务,也是为用户创造价值竞争的业务。当你确定说跑一场马拉松,就不太在意短期,前面5分钟是快还是慢,坚定围绕目标,分配体力去跑,是非常明确的共识。”
在「淘菜菜」官宣品牌升级的当天,《36kr》的一篇最新文章提及,盒马集市(「淘菜菜」前身)的品质和履约目前都处于行业前列,给予网格仓的件提成相比对手也高出10%-20%。
文章披露,“依靠在冷链物流上的投入,在7、8月份,「淘菜菜」迅速完成了单量上的赶超,多方数据显示,目前其日单量已经可以达到800-900万单,暂列行业前三。”
这意味着,目前为止,号称集结集团资源的「淘菜菜」对立足湖南本土的社区团购玩家兴盛优选会形成很大的竞争压力。
关键点5
十荟团和「淘菜菜」会整合么?
社区团购品牌十荟团曾拿到阿里投资,前不久,十荟团裁员做战略收缩,坊间一度传言其将与阿里MMC在部分区域整合,在运营方面资源共享。
但在这次品牌升级的媒体沟通会上,「淘菜菜」首次做了公开回应。
汪庭祥说,“对于十荟团,集团一直是支持其作为独立公司发展。十荟团发展很快,在过去两三年的时间,从小型创业公司发展到今天可以与巨头并肩。十荟团在某些城市有相应的收缩,包括友商也有相应的收缩,这是每家企业自己发展的战略选择。”
汪庭祥强调,十荟团跟「淘菜菜」并没有太多的关联。阿里巴巴投资了十荟团,但整体不干涉业务发展,“还是希望十荟团按照其创造的价值和规律去办事情。”
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