揭秘|初巧鲜炖燕窝、完美日记等“体验式营销”背后是什么？
近年来，“打卡”现象在小红书、微博、快手等社交平台愈演愈烈，互联网世界刮起了一阵又一阵“种草”风。“种草”指的是：把一样事物推荐给另一个人，并让其他人也喜欢该事物的过程。据《埃森哲中国消费者洞察研究》报告显示：87%的消费者愿意和别人分享购物体验或者发表评论，其中55%的消费者会在社交应用中分享自己的购物。品牌通过消费者的社交行为嗅到了营销新思路，老练的大手子们开始跃跃欲试。
图：消费者购买-分享-再购买新型消费模式
种草经济后的营销推手
“产品试用官”“新品测评”“线下体验官”等品牌试用体验营销活动风靡全网，品牌招募大量消费者免费体验，并鼓励其在社交平台分享体验后真实感受，达到营销目的。在此营销方式与用户社交心理的双重驱动下，促使以小红书为代表的社交平台具有社交+电商双重属性，而这一系列反应背后的推手是体验式营销策略。
何谓体验式营销?
体验式营销是指企业以免费试用为手段，引导用户参与其中，实现营销的方式。体验营销的概念并不新颖，早在1988年被提出，指的是通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素的营销方法。其特点主要有两点：1、注重个性化，满足个性化需求;2、考虑消费者情感需求，引导感性消费。
体验式营销早期主要应用于实体企业，企业通过场景打造、亲身参与、实物试用等方式让用户与产品互动产生好感、兴趣等感性情绪，激发购买欲望实现销售。如“家”场景化体验营销，让宜家成为家居神话;“消费者第三空间”的用户体验，让星巴克成为全球最大的咖啡连锁店...新时代电商购物风口下，体验式营销为何能卷土重来?以下从时代背景、消费理念与营销理念三方面来分析。
电商购物时代，提高用户体验成为提高竞争力的关键
阿里研究院《2020年消费品牌发展报告》公布，线上市场中国品牌占有率已达到72%以上。随着电商购物的发达和居民收入水平的提高，渠道、价格不再是影响购买决策的主要因素。用户在选购过程中开始更加注重服务和体验感，贴心的服务和优质的体验成为驱动消费的主要原因。提高用户体验感成为企业提高竞争力的关键，体验时代赛道已经开启。
图：z世代每天使用电商平台的规模与可支配收入
消费理念个性化，产品需加快迭代
CBNData消费大数据表明85后90后成为新消费主力，95后消费潜力增大，而他们共同的消费特征是追求产品个性化。“越新越潮”成为消费风向标，为新品类的诞生提供足够发展空间。据阿里研究院《2020中国消费品牌发展报告》数据显示，中国品牌通过品类创新推动市场规模扩大，2019年品类创新总体贡献达到44.8%，较上一年增长15.2%。体验营销对大数据的获取，能加速品类的创新迭代，也更能满足新一代消费需求。
>相关《揭秘|初巧鲜炖燕窝、完美日记等“体验式营销”背后是什么？》内容：
1、 《青春环游记》是“王牌”室外版？总制片人揭秘综N代如何出圈
理财鱼小提示：《青春环游记》是“王牌”室外版？总制片人揭秘综N代如何出圈 “你，过来呀...【继续阅读】
2、 从无名小卒到垄断全球，靠光刻机吸金373亿，揭秘ASML的逆袭史
理财鱼小提示：从无名小卒到垄断全球，靠光刻机吸金373亿，揭秘ASML的逆袭史 根据12月21日参考消息网的报道，荷兰公司ASML目前是欧洲市值最高的技术企业， 预计在2022年底，该公司的市场价值将达到5000亿美元。 靠光刻机吸金373亿 在此之前，绝大多数普通消费者...【继续阅读】
3、 国产打破霸权，技术赶超欧美！揭秘黑科技量子计算，为何如此重要
理财鱼小提示：国产打破霸权，技术赶超欧美！揭秘黑科技量子计算，为何如此重要 经过多年的发展，我国已经掌握诸多世界顶尖的科技技术，从相对落后到领跑世界，量子科技方面的成就不得不提。 何为量子科技？简单来讲，科学人员围绕量子研究衍生的科学技术，如核...【继续阅读】