以“新”之名，10个在抖音电商上的成长故事(2)
在谈到为何能在抖音电商上取得如此快速的增长时，波司登品牌副总裁赵翔提出：兴趣电商的逻辑，是真正以消费者需求为基础。品牌能够通过不断产出与用户兴趣和潜在需求更契合的内容，来让消费者停留，并在种草之后快速“拔草”。
从这个意义上来说，抖音电商是品牌生意增长的有力新渠道，也是品牌与用户的沟通场。它以满足用户潜在购物兴趣为导向，让用户获得“发现式购物”的体验。在这个过程中，国货与国潮的影响力随着优质内容的传播得到加强。所谓“随新而潮”，内涵或许就在于此。
波司登的案例中，“新”表现在成熟品牌在抖音电商上获得销售新增量、加速品牌焕新;而罗拉密码的崛起，则诠释出抖音电商如何助力新品牌，完成从0到1的跨越。
2. 《新罗裳》：从罗拉密码，看品牌的成长密码
罗拉密码的成长历程中，“女性力量”是一个关键词。这既是品牌创始人罗拉的信念，也是当下社会中涌动的思潮。以用服装“彰显独立个性女性”为理念，罗拉密码开启了在抖音电商上的快速发展之路。通过在产品、内容营销和服务三个维度上发力，目前，品牌抖音粉丝数已超480万;抖音抢新年货节期间，罗拉密码更在11小时内达成了6600万销售额。
亮眼成绩的背后，有品牌输出的生动内容的影响，有平台大型营销campaign的加持，也有抖音个性化推荐的作用，让用户与感兴趣的内容相遇。正如片中所示，以兴趣为始的吸引最终沉淀出品牌效应，用户对罗拉密码品牌和罗拉个人，都形成了深度的信任与认同。
个性与销量如何兼顾，一直是设计品牌面临的难题，而罗拉密码的“新”之可贵就在于，它用自己的快速发展突破了这一典型难题，为同行演示出一种新可能——透过抖音电商，品牌也能收获大众青睐。
3. 《新潮涌动》：MCN与达人，用“兴趣”撬动生意
“抖音网红千千万，无忧传媒占一半。”这是业内对无忧传媒旗下达人资源的评价。目前，无忧传媒旗下有超过6万名达人，抖音电商头部KOL“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”、“多余和毛毛姐”都是无忧传媒旗下艺人，前者今年在抖音电商创下多项新销售记录。以无忧传媒为代表，KOL达人群体正以“新潮”之姿，迸发出不可小觑的潜力。
这种潜力，以平台提供的机遇为前提：抖音电商是商家的生意场，是达人的内容阵地，同时也是商家与达人的桥梁。在双方的合作中，商家能够借助达人的优质内容和粉丝基础，激发用户的购买欲望，进而提升销量;达人也可借此发挥所长、获得经济回报。正如无忧传媒CEO雷彬艺在片中所说，抖音电商为有才华并且愿意努力的年轻人，提供了施展才华、获得财富的机会。
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