赋能共建，中原建业携手伙伴共赢未来

　　当前,房地产市场环境受到挤压,以往房企“吃独食”的规则已经不再适用,开发商之间的主旋律由以往的竞争被迫转向合作。作为地产行业少有的轻资产选手,中原建业依托与伙伴的深度合作,实现了企业的快速发展。

　　3月15日晚间,中原建业( 09982.HK )发布了上市后的首份年报,截至2021年12月31日,中原建业收入人民币13.01亿元,较2020年增加13.0%;净利润7.7亿元,较2020年增加13.0%,年度净利润率为59.2%。消息发布次日,中原建业股价上涨22.5%。

　　政策松绑,潜力可期

　　伴随行业格局正在加速洗牌,如何跟随市场变化灵活调整自身战略及提升发展质量成为房企制胜的关键。年报数据显示,中原建业2021年销售额403亿元。在遭遇疫情、灾情的多重打击之下,中原建业仍然完成了年度销售目标及规模增长目标,表现出色。

　　在3月16日召开的“国务院金融稳定发展委员会专题会议”当中强调,要“及时研究和提出有力有效的防范化解风险应对方案,提出向新发展模式转型的配套措施。”再次为代建行业正名。

　　除中央与地方的政策支持外,中原建业也积极优化结构配置,全力以赴应对当前变化。2022年2月,中原建业原总裁马晓腾履新CEO,同时内部架构也进行了相应调整。完成架构之后的中原建业也将更多人力资源注入一线工作当中,细化执行层面颗粒度,强化与伙伴的合作,为未来发展奠定更坚实的基础。

　　精益管理,携手共创

　　多年深耕,中原建业已经在河南及周边区域内构建了坚固的产业壁垒。年报数据显示,截至2021年12月31日,中原建业在管项目261个,在管项目建筑总面积约3,097万平方米,这其中超过90%的在管面积位于河南省内;2021年新签约面积1002万平方米,同比增长16.8%;其中河南省新签约面积约872万平方米。

　　能在地产存量时代力保基本盘不失,与中原建业自身属性颇有关联。代建作为地产行业当中少有的“轻资产”板块,中原建业不需要投入重资拿地开发,转而以专业的管理经验及品牌势能承接委托方的建设需求,以优质管理经验赋能伙伴,致力实现与伙伴的双赢。

　　同时,通过在代建赛道多年的经验积累,中原建业已经形成了一套行之有效的开发管理理念,其代建的项目在河南当地销售溢价较高,典型如中原建业位于河南驻马店的驻马店建业城代建项目,其售价相对周边地区风格类似的住宅物业的平均售价高出17.7%;位于河南南阳的南阳建业贰号城邦代建项目与周边地区可比的住宅物业的平均售价享有12.9%的溢价。

　　数据显示,中原建业重复合作率高达64%,其中与委托单位已经反复合作十余次。以商丘市锦城实业为例,早在2016年中原建业创建初期,中原建业就与商丘市锦城实业展开了合作。六年当中,双方13次携手,联袂打造了虞城建业城、建业世和府、建业城·上院、商丘建业云筑等十余个项目,出品商品住宅超过9000套,帮助商丘市锦城实业稳稳占据了商丘地产开发市场的头把交椅。

　　2021年5月31日,建业集团创始人胡葆森与商丘市锦城实业董事长曹伟共同敲响了中原建业的上市金锣,开启了中原建业的新篇章,也推动双方的合作进入到了新的阶段。

　　持续外拓,价值赋能

　　对中原建业而言,走出以往的“舒适圈”虽殊为不易,却成绩斐然。截至2021年12月底,中原建业已在省外19个市县布局代建业务,年内新签约省外项目11个,新增合约建筑面积130万平方米,远高于2020年全年新增省外项目规模,说明中原建业对外扩张呈加速状态。随着企业不断进驻其他富有潜力的城市,或可对冲布局过度集中产生的潜在风险,进一步助力母公司建业地产的重资产业务外拓,形成良性的生态闭环。

　　能够迅速实现在大中原范围内的有效触达,同样离不开与委托方的互相成就。2021年,长治苏商在山西长治长子县核心区以超出当地地价近一倍的价格拍下了一宗地块。由于此前从未从事过地产项目开发工作,因此长治苏商经慎重考虑,决定选择与中原建业合作开发该项目,并全权委托中原建业负责项目操盘工作。中原建业项目执行团队综合考虑区位、交通、配套等多项因素,决定将该项目建设成高品质住宅项目,制定了能够最大限度发挥项目优势的建设规划。最终,该项目被打造成为中原建业在河南省外的标杆产品,也助力合作方成功获得了更高产品溢价,双方皆有所收获,再次实现了双赢。

　　另一方面,自去年下半年起,土拍市场出现了显著的“国进民退”状况,地方国资以及城投拿地激增,也再次为代建行业市场扩容提供了机遇。年报数据显示,2021年,中原建业新签约政府代建项目6个,合约建筑面积79万平方米。可以看出,中原建业早已为政府代建项目的快速增长做足了准备,且已进入变现阶段。

　　在管理红利时代,中原建业立足代建轻资产赛道,探出了一条新的发展链路,以管理赋能,与伙伴携手共赢。随着中原建业加大对省外项目的拓展以及对政府代建的关注,公司规模有望持续加速上升。

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