火热西北游，酒店如何串联新时代“丝绸之路”？

暑期以来的西北酒旅市场可以说是“一票难求”，而早在今年5月西北酒旅市场就已经有了火热的征兆，暑期的到来更是推动了西北旅游持续登顶热搜。在此背景下，西北酒店市场也进入新一轮旺盛周期，各集团更是纷纷将目光投向西北大地，速8酒店与悟空租车的强强合作成为典型案例之一。

1、火热西北游，天时地利与人和

西北旅游到底有多火?

根据民航西北地区管理部门发布的数据显示，今年6月、7月份西北旅客运输量实现环比增长88%、37%，银川、西宁等主要机场单日航班量和旅客吞吐量均创今年以来峰值。仅以新疆为例，其在刚刚过去的7月实现旅游收入299.21亿元，全区5A景区日均接待游客超11万人次。

▲ 图源：浩华《2022年下半年中国国内旅游市场景气报告》

西北旅游市场的火热并非巧合，而是天时地利人和共同作用的产物。首先，特殊情况下出入境游受限，中国旅游消费开启内循环模式，西北酒旅市场满足了一部分人对“远方”的向往，推动了区域酒旅市场的蓬勃发展。

其次，我国西北地区旅游资源丰富，区位特征明显，以丝绸之路、历史文化为主要特色，有浓郁的民族风情和奇特瑰丽的自然景观，是“一带一路”建设的重点区域之一。

▲ 图源：速8精选酒店喀什古城景区店

最后，文旅惠民消费政策频出，旅游营销厚积薄发。今年上半年特殊情况反复，西北各省市为助力市场回暖，先后发放了多项政策助力酒旅市场纾困，迈点统计，陕西、甘肃、新疆、宁夏、青海各省市共计发放了超亿元文旅消费券。另外，网红经济和种草经济的蓬勃发展在为西北游“添柴加薪”。在小红书等媒体平台搜索“西北”等关键词，有超过100万+笔记。

▲ 图源：小红书

2、酒店品牌如何西北掘金?

本质上来看，西北酒旅市场的火热固然有一定的偶然性，但其根本仍是源自社会经济的发展和区域酒旅市场的持续开发，这也意味着在天时地利人和多方作用下，西北酒旅市场的发展更符合长期主义价值。那对于酒店品牌来说，怎样才能掘金大西北?

第一，发挥品牌引领作用。目前西北酒店市场仍属于初级阶段，城市经济型酒店连锁化率均在10%上下，提升空间大;另外，各城市经济型酒店市场发展程度差别明显，头部酒店集团的代表品牌市场占有度较高，如隶属于温德姆酒店集团的速8酒店，其入华18年足迹已横跨国内34个省份、300多个城市，遍布一二线，下沉三四五线，在区域酒店市场有得天独厚的认知基础和品牌影响力。以上特征表明，并非任何一个酒店品牌都有撬动西北酒店市场的能力，其背后不仅要有品牌影响力，还要有强大的集团支撑。

第二，探寻文化聚合点。我国西北是古丝绸之路的必经之地，拥有独特的历史文化和民族风情，可以满足消费者与日常生活不同的旅游住宿体验。速8品牌月活动便是如此，其以“重走丝绸之路”为核心，打造历史与现代的连接点，形成了与消费者沟通的重要渠道。

第三，借力营销，私域公域流量两手抓。在西北酒旅市场的发展过程中，新媒体营销的作用显而易见，酒店品牌更应抓准时机，通过渠道运营等聚拢流量，并转化为酒店品牌长久的私域供给。

第四，配合区域政策，赋能城市酒旅发展。由于西北地域辽阔、酒店市场复杂的特性，酒店品牌发力西北市场单靠某个城市很难形成规模效应，因此其要充分考虑地域特色，赋能多个城市酒旅发展。

▲ 图源：速8精选酒店西安钟楼安远门地铁站店

3、酒店和西北的未来叙事

目前，速8酒店品牌月话题#丝绸之路住&行我包了#影响力已初步显现。而随着活动的持续出圈，我们似乎已能看到酒店品牌在西北酒店市场发展的完全形态，其价值不仅在于推动酒店品牌的区域深耕，更能为区域酒店市场经济带来更大的潜能，其中酒店承担的角色也更加多样化。

# 成为西北环线的搭建者

长期以来，大西北各种旅游产品线路相互连通，早已是一个密不可分的整体，西北环线的搭建已成未来趋势。而以速8酒店为代表的连锁酒店品牌依托多年的市场耕耘，在西北地区形成了“点线面”的串联式布局，不仅可以为区域酒店提供强大的会员体系赋能，还能进一步增强中央预订的辐射能力，成为区域加盟商投资运营酒店坚实的后备支撑。

▲ 图源：速8精选酒店喀什古城美食街店

# 成为政策落地的先行者

得益于“一带一路”政策的深化，以及区域酒旅产业的经济聚合力加强的需要，西北各省市将会继续推出多项区域政策，对于酒店品牌发展来说也具有明显的政策利好。在此背景下，酒店品牌更要先一步洞察西北酒旅市场的变化和特性，踩准政策风口。

▲ 图源：速8酒店伽师县人民医院店

# 成为西北文化的推广者

与其他区域不同，西北文化拥有鲜明的地域性、民族性和多元性特点，其展现的是一种不断生长的文化价值，当下不少消费者痴迷西北的原因也在于此。而对于酒店品牌而言，其不仅要求酒店要给消费者提供个性化、属地化和体验化的酒店产品，还要作为西北文化的传承者在细节之处展现区域文化价值。

▲ 图源：速8精选酒店塔什库尔干县中巴友谊路店

#成为区域经济发展的推动者

酒店业作为重要的民生产业之一，也是西北经济发展的重要推手，其与经济发展有着明显的双向相关性。根据国家统计部门公布的数据，西北地区2022年上半年第三产业GDP增速来看，新疆、宁夏、甘肃等省市均超过3%，其中旅游住宿业作用明显，这也意味着未来酒店产业或将会成为西北区域经济发展的重要推动力量。

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