对话桨歌中国区总经理张硕浩：我们是如何帮助中国企业走向全球的
毫无疑问，这是一个事实，越来越多的中国品牌选择出海，向着更加广阔的海外市场进军。而作为海外市场众所周知的电商平台，亚马逊自然成为了中国卖家在海外的第一站。
作为一个成功的亚马逊卖家，经历了在亚马逊商家的跌宕起伏之后，Greg Mercer决定帮助更多的全球卖家，跟更多人分享他的经验及教训。
2015年，Greg Mercer在美国德克萨斯州的奥斯汀市开始了自己的创业之旅，Jungle Scout（中文名字为桨歌）诞生了。
四年之后，即2019年，为了更好服务亚马逊上的中国卖家们，Jungle Scout（桨歌）决定在中国深圳成立分公司，让更多的中国卖家体会到他们的便利服务。
资料显示，在过去的6年时间里，Jungle Scout（桨歌）已经先后影响了全球超50万亚马逊的卖家们。
为什么Jungle Scout（桨歌）深受全球卖家的喜爱？
2021年11月30日，GPLP犀牛财经对Jungle Scout（桨歌）中国区总经理张硕浩进行了对话。
中国企业出海正在成为趋势
进入互联网时代之后，中国商业的出海逐渐开始表现出了新的趋势：新零售、小体量、品牌化。
与此同时，“中国品牌”也借助全球跨境电商而崛起，闪耀在世界舞台。
华米OV等手机品牌就是其中的佼佼者。
据Counterpoint数据显示，在国际市场上，2021Q3全球市场份额TOP5中小米、OPPO、VIVO的市场份额分别为14%、10%和10%。
在华米OV效应下，无数个中国企业都想复制华米OV的成功案例,无论是美妆护理、家具家电、居家百货等行业内的商家都跃跃欲试。据海关统计，2020年，中国货物贸易进出口总值32.16万亿元；其中，出口17.93万亿元，增长4%；进口14.23万亿元，下降0.7%。
这股出海潮流当中，Jungle Scout（桨歌）等第三方数据服务公司也同时脱颖而出，作为中国企业出海的“左膀右臂”广受关注。
GPLP犀牛财经：您能介绍一下中国卖家出海的现状吗？
Jungle Scout（桨歌）中国区总经理张硕浩：中国商家出海是一个高速发展的新兴市场，在这个发展趋势下，类似Jungle Scout（桨歌）这种第三方数据服务公司也同样水涨船高，目前，在包括美国在内的全球服务第三方数据服务公司当中，Jungle Scout（桨歌）都是名列前茅，位于第一梯队。
以桨歌为例，我们2015年成立的时候一个客户都没有，如今，我们已经服务了超50万全球亚马逊卖家，可以说，我们是亲眼见证中国企业出海这波趋势发展起来的，据我们观察，伴随着中国商家的逐步增多，中国卖家已经意识到通过数据进行支撑和智能分析，可以使选品命中率更高，对市场认知更透彻，以及自己的商业运营更加有效，这个过程非常有意义和价值。
GPLP犀牛财经：您能介绍一下桨歌及其服务吗？
Jungle Scout（桨歌）中国区总经理张硕浩：Jungle Scout（桨歌）是最早服务亚马逊的生态服务公司之一，当时创始人作为亚马逊的早期卖家获得成功之后，他开始意识到，用数据帮助更多卖家获得成功才是一个更好的生意。于是，Jungle Scout（桨歌）应运而生。
2019年，为了就近帮助更多中国卖家，更了解中国市场及消费者，公司决定将Jungle Scout（桨歌）的产品及服务在深圳落地，短短两年，我们已经迅速成长为一个拥有市场营销、客户成功、产品研发团队的公司，可以为中国卖家提供数据、广告投放等定制化产品及服务，迅速响应中国卖家的各种需求。
可以说，Jungle Scout是为亚马逊上的全球卖家提供全流程服务的第三方服务机构，也是中国卖家出海的“合作伙伴”。
这个具体的服务流程可以这样理解，全球卖家一旦某一天想入驻亚马逊平台，想做出海的生意了，那么他们都可以找我们，比如他们想选择什么样的商品作为主要产品，这些产品后期大概该如何定价，商铺后期如何运营等等，我们都可以提供这些服务，然后中国卖家只需要放在生意本身，比如供应链上面就可以了。
概括来讲，Jungle Scout（桨歌）的解决方案覆盖了卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、关键词搜索及反查、Listing优化、站外引流、邮件营销、店铺利润分析、PPC广告优化、供应商搜索及管理等全解决方案。
GPLP犀牛财经：Jungle Scout（桨歌）的数据服务为什么能够帮助到中国卖家？
Jungle Scout（桨歌）中国区总经理张硕浩：这跟Jungle Scout（桨歌）持续多年深耕大数据有关。
首先，Jungle Scout（桨歌）创始人当年在亚马逊做生意，他的生意能够成功，就是因为通过我们目前的产品进行选品，并在后期通过多个实践总结出来，他有很多心得体会，这个是实战经验，其他人很难复制。
其次，在过去6年当中，针对我们的产品及数据服务，我们做了大量的卖家访谈，然后根据他们的反馈不断改进我们的工具，真正帮助到了全球卖家，这让我们对产品更加自信。
对于这个过程，我们还进行了一个真实记录拍摄，叫做《百万美金案例分析》系列，目前已经拍摄到了第五季，里面的内容包括从产品到亚马逊最终销售。此外我们还会给他们提供大量免费学习资料和视频教程，帮助亚马逊生态上的全球卖家成为亚马逊销售专家。
在此基础上，Jungle Scout（桨歌）数据服务也更加有效，同时借助大数据及智能化分析，这还可以帮助全球卖家实现前置性选品。
目前，针对全球卖家，我们的产品主要分为两类：
一类是服务中小微企业产品的产品，付费方式可以是按月付，也可以是按年付，分别为69年美金/月和399美金/年付，最高价格不超过999美金，其中附带课程，提供系列增值服务，这对中小微企业来说性价比非常高。
另一类，针对一些中大型企业，我们的产品主要是一些更高端的从宏观数据分析，再到单点项目拆解的定制服务。例如说，我们有一款产品Cobalt，可以协助品牌方，工厂方，分析他所在的品类下以每天为维度去分析监控市场的情况，品牌趋势分布，让品牌方或者工厂方对整个市场有个宏观的概念，然后通过产品性质，价格区间等性质，再把单一产品线进行深度的划分，让他在自己所熟知的领域内，找到最适合自己切入的赛道。
数据服务成为中国企业出海的“左膀右臂”
关于数据的价值，维克托·迈尔·舍恩伯格在《大数据时代》中表示：“虽然数据还没有被列入企业的资产负债表，但这只是一个时间问题。”
无数个事实及案例证明，数据的价值可能超乎你的想象。
比如，美国数据公司Decide可以预测商品价格——通过抓取亚马逊、百思买及全球各大网站上数十亿计数据进行分析，Decide就可以预测产品的价格走势，最终帮助用户确定购买商品的最佳时机。
无独有偶，作为第三方数据服务公司，Jungle Scout（桨歌）也同样可以预测商品的销量和价格走势，帮助卖家确定哪些商品会流行，其最佳售卖时间是什么时候。
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