6000块的儿童平板电脑，你妈觉得你需要(2)
根据读书郎招股书，2018年～2020年，公司毛利率分别为20.3%%、26.0%、27.5%；优学派招股书则显示，2018～2020年，公司毛利率为35.63%、36.66%、37.7%。不论是读书郎还是优学派，毛利率均远低于同期科大讯飞相关板块的毛利率59.24%、58.08%、54.34%。
读书郎们的低利率背后，既有更高的成本，也有产品同质化之下的价格战因素。
新学习机品牌代理商刘逸磊称，其代理的科大讯飞、松鼠AI、赶考状元学习机均采用外协加工模式、成本更低。
而读书郎等老牌玩家普遍采用自建产线。
据读书郎招股书，公司拥有2条年产能达120万台的平板生产线。这也意味着读书郎等品牌需要维持更高的资产投入。
另外，硬件产品又很容易被仿制，导致产品同质化现象比较严重。同时，硬件产品的供应链比较成熟，生产成本比较透明，所以价格很容易同质化。
刘逸磊告诉市界，人工智能型学习机的主流机型定价区间在4000～5000元。尽管读书郎、优学派的高端机型售价也在这个区间，但大部分机型售价仍在2000～3000元区间。
根据市界从北京市昌平区一位科大讯飞品牌产品经销商处看到的产品报价名录，科大讯飞智能学习机T10的批发指导价就达到了5260元（11月15日到19日间报价）。
（图源：北京市昌平区某科大讯飞产品经销商）
新玩家入场明显更犀利也更灵活，科大讯飞作为以语音识别等技术起家的人工智能企业，扣住了新一代家长对智能化服务感兴趣的心弦；网易有道有互联网厂商的基因，在线上渠道方面具备显著优势。
但缺乏内容资源的深耕则是新型科技企业的劣势。
相比之下，成立于上世纪90年代的三大品牌早年间已然完成了课程体系搭建的奠基。
教育电子行业资深经销人士李阳分析，与新晋品牌相比，成立于上世纪90年代的步步高等三大品牌，在教育资源方面积累深厚。
“学习机内置的视频和音频都是厂家自己录的，课程视频和单词发音这些内容有没有版权、够不够多，这些指标要靠多年的积累才能达到，绝不是一朝一夕能实现的”。
以步步高为例，内置的资源基本可以满足学生日常学习需求，因此不需再搭载第三方应用，这也便于家长对学生的学习行为管理。如果需要开放下载第三方App功能，甚至需要家长到步步高售后点签一份协议。
相比之下，新型科技企业则通过允许用户下载第三方网课资源来弥补这一劣势，不过在这一过程中容易出现二次付费的情形。
6000元买个儿童平板电脑已经价格不菲，如果再为学习资源付费，会引来更多质疑。当然，K12的各种学习资源敏感，涉及到许多政策问题。
随着产品演进、政策迭代，新老教育电子玩家面前摆放着同样的难题：如何进一步为用户提供更高的产品附加值？
这很重要，教育硬件的核心词不是本身的配置、性能。它是典型的：“使用者不买单，买单的不用”。孩子们可能不那么想要，但这不重要，重要的是持续的让妈妈们觉得，我的孩子需要。
如何能让家长觉得需要？答案很明晰。
但持续挑逗家长的教育焦虑，如今已是一种高危行为。
参考资料：
《智能教育硬件产品突围史》多鲸
（除单独标注来源外，以上图片来自视觉中国）
（作者 | 顾明明 编辑 | 李曙光）
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