“90后”回乡开网店，拼单10万+ 一颗柑橘如何有了数字基因

在“双11苹果狂欢节”之后，“双12”前夕，拼多多启动为期半个月的“双12柑橘橙狂欢季”，仅是首日销量就超过了450万斤。丹棱桔橙、赣南脐橙、武鸣沃柑……这些带着家乡泥土的新鲜水果正搭乘着电商数字技术走向千家万户，撬动着当地整个产业链的整合与变革。果实甜蜜依旧，农产模式与观念却日日常新。

只求卖出去 却拼出10万＋

四年前，“90后”广西贺州小伙杨坤开了一家拼多多网店。他的想法很简单——帮父母把自家少量种植的富川脐橙销售出去，减轻他们的负担。从脐橙做到皇帝柑、沃柑，杨坤本只想着把柑橘卖出去就行，没料到网店生意做得越来越红火，从线上延伸到线下商超。去年，他就售出了500万斤的柑橘。今年武鸣沃柑季，杨坤计划将线上销量从去年的200万斤扩展到800万斤。

数据显示，今年1-10月，拼多多的柑橘橙销售额同比增长超过35%，超过苹果，成为第一大水果品类。从产销区域来看，广西、四川和江西产地位列前三，而辽宁、浙江、广东、北京四个省市的消费需求最旺。

丹棱桔橙、赣南脐橙、武鸣沃柑、荔浦砂糖橘、新平冰糖橙、麻阳冰糖橙……每一颗新鲜饱满的果实，都浓缩着全国柑橘各个产地的风貌。据《中国主要水果地理标志产品发展报告》统计，截至2020年4月，我国柑橘类地理标志产品累计达到294个，其中四川最多，共有48个。

因为好吃，这些由当地风土养育的柑橘们也向家乡回馈了甜蜜，四川省眉山市丹棱县这类偏远的小城不仅获得“橙都”的美誉，还成为众多食客在电商平台搜索的地标。

崔毅做水果已经二十多年，拼多多店铺已经达到拼单10万＋的级别。据介绍，其所在公司在国内主要水果产地设有8个仓，常年为沃尔玛等线下商超及其他新零售平台组织柑橘、菩提类水果的货源，去年实现销售额超过10亿元。在崔毅眼中，拼多多的拼购模式能形成规模化需求匹配，与产业很契合。

精准对接 掘出深山财富密码

和易标准化生产的工业品、快消品不同，农产品特别是生鲜类由于易损耗，产量、果品受气候等条件影响，加之当地运输成本、经济条件等因素，产出的波动让其较难保证稳定的销量。若是遭遇疫情等特殊情形，许多果子只能无奈滞销在地里。

不过，像拼多多这类电商基于8.67亿的用户体量，总有“伯乐”能发现和欣赏这些被埋没的果子。在赣州市安远县“果二代”赖雁生的店铺，不管果径99毫米的“果王”，还是69毫米的小果，在线上都能寻找到喜爱它们的消费者。不仅如此，订单规模化也促使着赖雁生的加工厂进一步提升效率。在仓内，新鲜的赣南脐橙在流水线上经历自动化的清洗、烘干、初筛、分选等工序后，会根据个头大小“弹跳”进入对应的果篮。

除了庞大且层级丰富的客流，电商平台还通过各类营销手段让更多用户了解深山里的好产品。据介绍，11月24日，继“双11”苹果丰收季直播及万人团活动之后，拼多多又在“双12”开启为期半个月的柑橘狂欢活动，联手广西、湖南、湖北、广东、四川、江西、云南七大柑橘橙产地，通过百亿补贴、限时秒杀、万人团等扶持资源，促成精准的产销对接。

“近年来，电商平台持续为那些藏在山沟沟里的水果产业打造知名度，让更多人知道并尝到了新平冰糖橙，为当地精细化、规模化、标准化地发展柑橘产业注入了新动能。”玉溪市新平县商务局局长刘枝兰表示。

产业革新 超12.6万“新农人”触网

如今，越来越多像杨坤这样的年轻人意识到乡村田间的巨大潜力。12月2日，据拼多多《2021新新农人成长报告》发布的数据显示，目前，平台的“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%，女性占比超过31%，而“00后”占比超过16%。

从地域来看，农业和电商大省的人才集中度更为明显。山东、广东、河南、福建、安徽排名全国前五。其中，山东省“新新农人”数量超过18000人，排名全国第一。“95后”群体虽然普遍来自乡镇农村地区，但是深受互联网影响，不仅学历较高，懂经营懂管理，还擅长整合产业上下游。数据显示，每一个“新新农人”平均可以带动5-10位“95后”参与到电商创业中。

在山西省吕梁市文水县刘胡兰镇，“95后”李诗宣便是第一位在电商尝到甜头的年轻人。过去两年，李诗宣在平台销售当地肉牛、贡梨等特产超过2亿，并先后带动当地多家养殖场、屠宰场、加工厂、经销商，盘活了现有资源，超过100位“95后”也由此参与到电商产业中。

电商人才聚集带去的新观念、新技术、新模式，让乡间再次焕发生机，也让困于同质化的农特产走出了自己的品牌和特点。据国家统计局数据统计，2020年，全国农村网络零售额达1.79万亿元，同比增长8.9%。电商正在加速推动农业产业化、数字化发展。另一份来自瞭望智库的《2021农村电商发展趋势报告》则指出，2021年以来，农产品线上“品牌化+平台化”趋势发展明显。

拼多多董事长兼CEO陈磊在第三季度财报中表示，拼多多会将过去5年在营销方面的重心，更多地转向研发，利用公司技术推动农业数字化的同时，以系统的方式鼓励更多青年才俊将农业作为他们的职业选择。数据显示，在美国通用会计准则下，拼多多该季度投入24.2亿元在研发上，同比增长34%。

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